外贸工厂出海应着重关注什么？工厂出海转型的机会和优势在哪里？|tiktok|外贸|工厂|电商

如今的市场无论内销还是外贸都处于缩量市场，买家经济压力增加、消费缩减、欲望减退，零售商是直接C端客户，尚且可以及时获得前端市场一手数据，工厂和后端供应链只能眼巴巴地看着库存堆积和高溢价被海外分销商拿走。今天给大家分享外贸工厂出海应关注的重点及工厂出海转型的机会有哪些。

外贸工厂出海应着重关注什么？

1.清楚产品的定位

首先要清楚自己产品的风格、质量及价格在海外处于哪种等级，如果价格和质量都比较高，建议考虑欧美市场，反之则可以考虑中东、印度、俄罗斯等更注重性价比的国家。

2.了解客户类型

工厂卖家要明确自己主要面向的客户类型，比如火爆的TikTok有62%的用户年龄在10-29岁之间，年轻一代是TikTok的狂热爱好者，Gen Z对于设计感和玩感要求更高，如果你的产品也是主要面向年轻一代，那么TikTok对于你来说会是一个很不错的起步平台，你可以借用TikTok + 独立站的形式推广你的品牌。

3.深究客户的需求

工厂往往都拥有较强的生产能力，但是在产品开发层面依然有提升的空间。受到语言环境的影响，工厂对海外消费者的文化习俗、消费习惯、兴趣爱好等，会比较陌生，一时间比较难找准切入点，其实海外消费者比国内消费者更加重视情感价值，所以工厂对产品特性及优化，需要针对海外消费者的特性进行相应调整，要重视他们的精神诉求。

4.注重品牌培养

由于国外消费者看重品牌内涵和精神价值，但中国商家的品牌建设还处于比较初级的阶段，出海时往往更加注重产品层面的营销效果，容易忽视精神层面的营销，这样是难以占领消费者心智的。

品牌故事和价值观塑造经验不足，是无法和粉丝产生较高黏性的。仅仅依靠付费广告拉新销售，很有可能在不久的将来面临增长瓶颈。从长远考虑，工厂卖家们在关注短期投入产出及效果时，也要注重中长期的投入和收益，这将会是外贸工厂出海是否可持续发展需要思考的一大问题。

工厂出海转型的机会在哪儿？

虽说工厂转型面临很多问题，但是也有很多成功转型的工厂。工厂转型的也有自身的机会和优势：

1）成本和价格的优势。

工厂直接下场做电商，先天就有最低的产品成本价格，在现在电商获客成本越来越高的今天，成本的差异甚至决定了是否能盈利。在对价格敏感的市场，价格是客户下单的很大一部分决定性因素。

2）基于供应链的产品创新。

对产业，行业的把控，供应链的把控更强。有些类目的产品，是和供应链强绑定的。比如小米刚刚推出充电宝的时候，就是因为搞到了一批超低价的18650电芯。工厂对新材料，新技术往往是更敏感的。

3）高性价比下沉电商成为可能。

走不了品牌的路子，可以走下沉市场，不是贬义，而是满足一些对价格敏感的市场需求。电商平台例如aliexpress或者shopee等，价格竞争激烈。TikTok目前也是如此，工厂可以直接对接网红带货，在产品比较同质化的情况下，一些品类就是价格为王了。

4）产品力是王道。