我最近超级喜欢看东方甄选的视频号，经常因为董宇辉的文采不知不觉就按下采购的按钮，家里的米啊已经赶上疫情严重时候我家囤货的架势了。有一场是俞总和刘润老师同场，其中一段这么个观点，我深深认同。他说人为什么会有不一样的看法，是因为我们在不同的层次会有不同的看法，这几个层次叫事实，观点，立场和信仰，当人们在讨论同一件事情的时候如果位于不同的层次，那就肯定会有争论。
今天为什么会说起来这个事，是因为想做专业分析这个思路是一开始我们就定下来的，前面的文章大家应该也看得出我们的定位。不过昨天百度上一个人很着急的问我能不能帮他朋友理赔意外险，了解过才才知道他朋友是喝酒后睡了一觉死亡，他们认为是喝完酒意外死亡，所以想帮朋友家人处理这件事，后续我又了解了些细节，帮他梳理了下理赔条件，又举例了之前高秀敏梦中离世和19年高以翔猝死的例子，了解后他对于无法理赔很失望，这让我突然觉得有必要先就事实这件事先做个科普，之前觉得把好产品推荐给大家就好了，其实很多人自己有想法购买保险时，都是自己判断某个险种可以解决自己的问题，这个就是立场，然后开始挑选，所以对于事实的认知我们都不在一个基础上，那后续的观点会因为立场而有偏差。生活中觉得生病了大病险，医疗险就得赔，想不到的人离世意外险就该赔这样的例子屡见不鲜。
还有一种情况，我在刚转行的时候也听到过有人这么问，这不买保险就活不好了吗？只要买了保险那生活就万无一失了呗？如果有保险顾问给您肯定答复，赶紧请他走，保险真的不是万能福。前面咱们也说了，今天是想让真正想要了解保险的人，先了解事实，再去做之后的决定。
什么是事实？保险保障内容是事实，白纸黑字写的非常清楚，适用人群和建议是我的观点，只是给大家做参考，只要大家真的了解了事实，观点都是个人立场的体现，并没有百分百对错。
所以，今天我们就来弄弄清楚，为什么保险顾问总说买一份保险不够的，是不是想骗咱的钱？是不是为了充业绩？都叫保险解决的事怎么就不一样？买了好多，理赔的时候会不会有冲突呀？
保险根据保什么主要分为三个方向，其中健康险是刚需，寿险是保底，储蓄险是增益Buff，它们各司其职，去守护我们人生的不同风险。
重疾险：简单说就是如果得了符合理赔条款的病或者身故了，重疾险是按照约定好的直接给一大笔，它不管咱看病得花多少钱，是不是拿去看病。举个例子，邻居老A投保了100万，确诊了癌症，材料一交拿到100万，咱们拿钱去最好的医院治病，康复，家里人也不用担心这一下收入没了影响生活。如果说病情严重了，决定不治了，出门散心，环游世界，给孩子再留50万。
医疗险：书接上文，这要是老A还有医疗险，看病不用大把花这重疾理赔的钱，社保报销完拿着材料给保险公司一交，看病花了的钱，可丁可卯的把剩下的钱都给兜回来，继续看病，继续报销，拿票结算。和重疾理赔不冲突。
寿险就更简单了，死了就赔。还说邻居老A吧，因车祸去世了，拿着医院的死亡证明和公安机关的证明去保险公司报案，意外险和寿险都能拿到理赔，如果还买了带寿险责任的重疾险，会一次收到三笔理赔款，不管是用这钱还房贷，还债还是供孩子念书，留下的家人都不会因为老A的突然离开，生活水平下降太多。
储蓄类的保险花样可多了，如果碰到不靠谱的顾问真的能把牛吹上天，敢把演示利率讲成板上钉钉，这个之后会出一篇专门的测评文章。拿保险来做长远规划的人不是一般人，是真正看懂保险锁定未来本质的。不过在这里提醒各位，银行打破刚兑，不再保本保息这个事新闻也报了很久了，千万不要因为银行门口写着年交3万，三轮大电动带回家，钱也攒了，电动车也有了转头就去买了，最后收到的还是保险合同却还以为买的是银行理财，为何换个招牌您的疑虑和芥蒂就都没有了呢？还是要看合同本身啊！
最近我们收到了很多不友好的评论，比如断章取义的提出到了106岁才退保费（实际上返还保费的方法很多，他就非得盯着这条看），然后得出了保险行业的人都是骗子的结论。我相信每一份保单的推出他的目的都不是为了坑人，如果保险公司存在的目的就是骗人，当法律是不存在的吗？我们一直讲，要找专业的人。
最后还是借用刘润老师的话，事实有真假，观点无对错。立场背后有利益，信仰各不同，大家在自己的体系中说服不了对方，那就尊重对方吧。
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