转眼2022年已到年底，今天我们简单谈谈，医药行业正在发生的变局。

1.市场的规模增长趋稳

人口老龄化到来，三胎政策放开，医药市场将持续扩容。但受国家集采、DRGs付费改革、医保控费趋紧等政策影响，降价、控费、用药结构调整已随之而来，销售总额增速有所放缓。

2.商业格局颠覆再定位

“三医联动”愈发紧密，无论是结构还是渠道，医药行业都在发生巨变。行业外的第三方物流已进入仓储及配送等领域展开争夺，竞争形态从单一领域转向全链条全面，博弈难度前所未有。

3.行业集中度持续提高

政策趋势下，央企、国企以及大型私企加速并购中小企业，再加上市场自身调节，强者恒强，强者愈强，已成定势。中小药企的生存空间将持续受压。

对标国际市场，行业集中度仍有提升空间，接下来并购脚步不会停止。需要注意的是，并购是整合的起点而非终点。如何整合，是每个并购药企必须面对的问题。

4.成本控制成为主旋律

规模化运作和成本控制成为行业主旋律。两票制、医保控费、带量采购、医保目录动态调整等一系列政策影响下，药企利润进一步压缩，亟需供应链效率提升和成本优化。

5.“互联网+”持续推进

电子证照已全面来临。国家药监局本级签发的涉企证照全面发放电子证照。电子证照与纸质证照具有同等法律效力。

电子首营将全面应用。首营资料均应当加盖本企业公章，通过网络核查、电子签章等方式确认的电子版具有同等效力。001医药电子资料管理平台这类经过药监部门认可的第三方平台，已经在全国范围内得到广泛使用。

以前纸质首营通过打印、复印、邮寄等方式交换，不仅耗时耗费，期间若发生错漏，还要再走一遍流程，短则一周，长则10多天，耽误业务开展。

用上001平台之后，动动键盘和鼠标，即可与全国各地的客户交换首营资料、传递检验报告，方便、快捷。

6.互联网消费群体形成

医药零售市场已呈现线上线下融合的趋势，线上销售可能成为零售药房线下销售的补充。同时，相关政策的落地加速了处方药外流进度。以互联网和移动终端购物方式为主的消费群体正在逐步形成，

7.院边药店不那么吃香

受药品零差价、国家集采、DRGs付费改革的影响，无论是药品还是耗材，都在奔向地板。加上院边铺租高，网购药品冲击，药监局发文严查院外购药吃“回扣”，院边药店是检查重点，院边药店已不那么吃香。

如何承接处方外流和优化服务，是包括院边药店在内的所有药店都要考虑的问题。

8.药品评审向国际接轨

随着国内药品审评审批制度逐步与国际接轨，国外医药企业的产品进入国内速度加快。同时

本土医药企业在资本市场助力下数量不断增多，医药产业同质化竞争加剧。

9.药品研发力度将提高

国家正在努力由制药大国迈向制药强国，创新药将成为市场焦点，随之而来的将是研发投入的增加，行业重构机遇来临。接下来药企将在创新药研发投入持续加码，收购、并购新药管线或是趋势，行业将进一步整合。

10.受新冠影响将会下降

虽然国内疫情局部反弹现象时有发生，但是随着防控政策和药企自身的调整，新冠疫情对企业本身的影响将会下降。

即便如此，疫情仍有不确定性。药企还是要密切关注疫情变化，抓住医药市场调整期，努力降低疫情对公司生产经营产生的不利影响。

最后，需要注意上下游关系已成变量。正所谓天下逐利，长久的商业联系并不能代表其关系能持续维持，市场竞争下，各大药企要注意提高上下游关系维护能力。否则，你的客户可能就是别人家的了。