通过抖音，两年卖了1700套房，这是某个头部抖音地产达人的经历。

打败你的，往往不是竞品而是时代！

疫情常态化管控的当下，数字化营销创新不断挑战着和冲击着传统的营销模式，地产营销人的危机感与日俱增……还好地产人有股“不甘躺平”的精神，抖音等短视频平台涌现出一大批“杰出”的地产人，创造着属于他们的线上获客“新时代”。

东原、五矿等房地产企业纷纷加入原圈科技的抖音运营团队星河学院重磅打造的“60天抖音陪跑营（短视频+直播）”，解锁地产新流量，全员内容获客。

01抖音被称为地产人短视频营销的根据地

从2020年疫情开始，越来越多的人意识到流量变现可以带来可观的金钱效益，这让所有线下获客成本极高的行业，都想在抖音重塑一次。

从流量形态、内容介质、用户互动、粉丝粘性、消费类型几大方面可以看出，抖音的短视频内容趣味性足、互动性较强，还可形成转化闭环。

据相关数据显示，截至 2021年11月，抖音房产行业蓝 V 总规模达到18.9万家。经纪人蓝V达到16.2万家，增长幅度达219%。1-11月，抖音房产短视频数量增长达499%，直播场次增长309%。

如此多的地产人密集冲向抖音，并非所有人都能得偿所愿，由于抖音是基于内容推荐和兴趣电商逻辑，使其转化存在一定周期难度。

当然，有两年卖了1700套房的抖音地产达人，更多的人是忙忙碌碌又半途而废再继续捡起，一年到头，在抖音上收效甚微。

02 不是所有人都能挖掘抖音红利

抖音爆款视频的制作逻辑无非就三点：有用、有趣、有共鸣。

而收获寥寥的人，问题到底出在哪里？地产人又该如何做好抖音号呢？

1）首先，房产抖音≠直接卖房子，跨界营销需要一个建立信任感的周期。

要让案场营销从“接待”变“触点”，就需要获得客户的基本信任，而信任来源于哪里？这就是我们说的——基于内容和频率的信任成本，让客户找得到你。

2）其次，短视频门槛虽低，但不是所有人都能单枪匹马做起来。

要么你内容能力出众，自带流量和IP，且对抖音的卖房没有进一步转化的期许；要么搭建一个庞大的运营团队，包括“搭建+文案+拍剪+出镜+直播+投流”，体系化做好从线上引流→中台运营复盘维护→后台的线下带看转化，实践中不断摸索运营经验和方法论。但是公前期往往都会缴纳不菲的学费，运营效果也不太可控。

3）最后，与其追求粉丝数量，不如精准运营。

碧桂园的抖音之所以出圈，主要在于其背靠品牌，以内容为出发点，形成全面铺排的的营销阵营，除了传递企业品牌文化、品牌故事的集团账号外，碧桂园还拥有若干“项目子账号”、“员工子账号”。

此次，东原、五矿等各房地产企业发力抖音，东原集团还开展了“百大主播萤火计划”，也是在原圈科技和星河学院专业抖音运营团队的助力下，有了十足的底气。

在过去陪跑计划中，耀眼的成绩比比皆是，如耘林宜乐雅园项目，以团队为单位，陪跑两周团队8人，3个月时间，自产视频809条，后台咨询上百组。

03抖音到底该怎么做？

现在抖音非常内卷，你需要自问一下：你的客群是谁？你的客群在哪？你的客群喜欢看什么样的内容？尽可能垂直，才能尽可能吸引到精准的粉丝。

原圈科技的抖音运营团队星河学院重磅打造的“60天抖音陪跑营（短视频+直播）”，区别于一般训练营，有很多与众不同：

  • 产品化体系化，其建立在原圈核心产品能力的基础上，在抖音这个公域中建立获客矩阵，利用“SaaS技术+运营陪跑”，将公域流量导流到私域，并在营销中台形成转化闭环。
  • 度，“45+15天”实战训练。这是一个发现问题解决问题的过程，让团队上手，从实战中出真知。
  • 全程实操带练，以项目为主体，从账号搭建、内容创策、流量运营、直播运营，短视频SAAS工具到私域变现，全方位构建短视频生态营销圈，赋能营销，自主获客。
  • 为房企快速打造一个新媒体部门，涵盖“短视频内容创策、垂类IP孵化、企业自播”等，根据做抖音号的需求和个人能力，配置人员。
  • 专业能力，4 位实战经验丰富的讲师，为企业和团队提供专业的流量运营。

线上线下双课程+强实操，账户搭建、如何选题、如何剪辑、如何投流……在这里，团队的每位成员都将找到答案。

在五矿的抖音运营陪跑中，不断调整方向总结经验，仅1个月就实现16人的团队项目总曝光量达103+万，咨询量22组，上万爆款短视频20+，上千的小爆款短视频达149个。

人人都能看到“日活超6亿”的抖音是线上营销新蓝海，但运营的关键在于坚持，积累私域流量，建立信任关系，才能见到效果。

有些事，不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持才会看到了希望！