一、销售六要素

1、情报信息

2、客户满意度

3、产品的价值

4、客户关系管理

5、价钱

6、顾客用后感受。

二、拓客方式

1、小区业主

卖房的小区业主，会买房子，可以进行连坏单。

2、人际交往

发动身边一切人际关系。

3、老顾客

维持好与老顾客关系，进行老带新活动。

4、深耕商业圈

每天多到外面跑一些新楼盘，把店面周围的关键盘源了解透，在深耕中，也会跑到一些高质量的房客源。

5、住宅小区驻扎

驻扎目的在于获得房客源。也有在人多的地方比如路口、过街天桥等驻扎。

6、新媒体

各大新媒体平台，专业房产网站，分类信息网站等。

7、资源置换

可以跟有很大客源的企业合作。比如金融机构、证劵、基金机构、中国移动，高尔夫球、车友会、游艇会等俱乐部；各种各样研究会如台商协会、证券协会、货运物流协会理事。

8、网络检索

搜索客户，扩展用户数据库。

9、当地公司资料及企业黄页

统计一些公司资料以及企业黄页，打D话或者陌拜。

10、房地产体验活动

组织有创意的房地产体验活动。

11、会员俱乐部

12、物业管理公司

13、房展主题活动

14、企业租赁协议，打公司租赁协议中的租户手机，询问一下租客状况，例如租户是否要买房。

15、加油站合作

16、拆迁户

17、企业团G

18、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告。

19、网口端发布房源：在房产网平台发布房源信息，通过平台获取客源。

20、售楼部拦客。分为红线拦客和竞品楼盘拦客！

三、房产中介卖房流程

1、掌握市场行情

2、顾客看房

3、销售讲价

4、签订合同

5、提前准备买卖材料

6、房屋评估

7、申请办理按揭贷款

8、交税产权过户收S付款

9、更新证结束款

10、拿房