上个月朗诗新区某盘也开分销了。

首先这个盘其实没什么可挑剔的，朗诗操盘，苏高新托底，再加上不错的配套，而且还自带商业。唯一的短板可能就是教育方面，当然以后也是要划到新实教育集团旗下的。

但在当前的大环境下，实在是没客户，朗诗也不得不开分销来提高上客量......

同时也体现了当下时局的艰难，并没有像某些人宣传的已筑底！

其实不光是朗诗，还有科技城的某峯、古城区的某轩、某园等等楼盘，这些项目在前两年是绝对不会开分销的，最多也就弄个全民。

春江水暖鸭先知，如果把楼市比作一个大水塘，那开发商就是水面的鸭子，他们对于市场的动向，要比正常人敏感的多。如果时局真的即将好转，完全没必要这样做。

现在苏州市场仍然坚挺的两个地方，还是狮山和园区的核心地段。由于稀缺的供需关系，再加上限价和倒挂，这两个地方的项目，基本都是众人疯抢的对象。

但这些高端改善楼盘的客群是相对稀少的，随着核心地块的不断出让，这种产品的稀缺性也将得到改变，相对少量的客群，选择的对象却变多了，倒挂的空间也会被压缩。在今年年内，就将有好几个核心板块楼盘一同入市，相同的产品一多就会引起竞争，到时候就是八仙过海各显神通了。虽然不至于都开分销，但热度的下降是必然的，比如园区某岸，之前自带流量的盘，现在也疯狂打起了广告。

所以在稀缺板块，却没有核心竞争力（类似别墅之类）的存量房，如果有人接手就出了吧，后期在新房的增量下，价格势必会压缩。

从政策方面来看，高层还是希望房地产能尽快回暖，起到稳定国家经济的支柱作用。但近期发布的多项房地产利好措施，多数还在供给端上，虽然需求端也有降首付、降利率、征信修复、延期还款等政策，但关键的因素还是在于客户手里没钱，再加上口罩原因，收入预期也变得不固定，即使手头资金足够，心中仍有顾虑。毕竟房贷虽然可以延期一段时间，但还是要还的。

与之前几轮救市相比，当下的不确定因素就是口罩。不单单苏州，各地想要真正实现房地产全面回暖，还是要在全民摘掉口罩之后。