嗨，大家好，我是流量老炮儿田泽湘。

直播间的节奏重要吗？当然重要。今天就来跟大家分享几个抓住直播间节奏的小窍门。

第一，抓住开场。一个好的开场有利于承接极速流量。我们都知道，开播的流量，分为关注，推荐和平台泛流量三个方面，我们能够留住的80%的用户都来自于关注和推荐，所以我们开播的话术互动可以针对前面两者去执行，跟铁粉打招呼，用福利留人，都是能够留住用户不错的开播策略。

第二，稳定过款、转款和保证转化效率。新手直播间经常会遇到一个问题，叫做过款节奏混乱，甚至可以说是毫无过款节奏。针对这个问题，我们必须先了解一下选品的概念。直播间的选品一般可以分为引流品，爆品，利润品。引流品，就是能够吸引用户，拉升单个用户在直播间停留时间，拉高直播间流量的产品。爆品，顾名思义就是卖得很好，能够转化直播间流量，形成gmv的产品。最后，是利润品，能够拉高整体直播间利润率的产品。主播讲品也不是想讲什么就讲什么，至少得有一个基础的产品策略，比如引流品如何承接爆品，承接爆品之后又如何承接利润品。当人气低了，用引流品拉停流，拉互动，人气高了的时候，就可以通过爆款和利润款形成转化。

第三，一定要学会感知直播间的流速，去做实时策略的调整，一个成熟的直播团队一定是对于流量有非常大的敏感性，可以根据流量的波峰和波谷随时的调整直播间的节奏，怎么调整呢？逻辑也非常简单，直播间流速非常快的时候，就重点去做正价款的直播数据，主播可以加快商品讲解的信息密度，去把正价款的成交密度做好。直播间流速很慢的时候，也就是人少的时候，这个时候我们要主动转福利款，因为进来的人变少了，所以我们要把进来的人更多的留住，因此节奏要适当的慢一点，要配合卡库存，互动等策略把人留住，进而把人气拉升，而人气拉升之后，在人气高位之前转正价，这个过程可以配合一些限时限量的营销策略，而运营就要根据不同直播间的流速和氛围，配合好主播，做好公平的互动，配合千川和投放以及福袋会有更好的效果。