嗨，大家好，我是流量老炮儿田泽湘。

为什么要做短视频？现在是全民短视频时代，流量就是金钱，大量企业商家纷纷入局。任何的商业营销都是以品牌宣传或者商品变现为目的，实现这个目的的核心就是流量，没有流量的营销就是打水漂！

看别人的案例，想自己的生意。今天给大家分享一个眼镜运营案例。

洛伊士眼镜从2021年1月18日入驻抖音，根据视频数据和视频类型来看，她的粉丝增长主要阵地是直播间。

变现情况

此账号变现产品非常垂直，以本品牌眼镜为主，单价大概在 100-500 元不等，此账号是从今年 3月 31日开始直播，目前共直播 146 场，直播销售额为 2544.25 w，直播时长在 2-6 小时左右，12月 10 日这个账号更是卖出了 100.2w 的销售额。

玩法优势

①视频形式，视频基本都是直播切片，极大减少了创作成本。素材利用率极高，而且视频多以直播时介绍产品功能、卖点为主。

② 直播场景，背景整体为白色，使用品牌 logo，整体看起来明亮整洁，主播则穿灰色、黑色为主，跟背景颜色有区分度，搭配上又显得和谐。

③ 带货形式，此账号直播带货时候主播会直接给大家试戴，让大家看到上脸的效果，给大家讲外观、讲同款每个颜色的眼镜讲解的时候都会试戴。

④ 功能介绍，大家可以看下这个话术感受一下，"开车的话，白天能够防太阳光眩光，晚上呢能够防对面的远光灯，并且有增亮的功能，比你原有的视线更亮一些。在隧道里，下雨天开车都可以拍二号呢。对，是二号，而且他男女通戴，你别看他镜片亮哦，皮肤黑，皮肤白，戴出来的话都没有违和感，都比较顺眼的"在讲解过程中她会在直播间给大家展示眼镜功能，把卖点话术进行场景化"白天开车时候，晚上开车的时候"抓住了用户使用场景和实际痛点，极大促进了用户下单。

不管什么类型账号直播是一个非常辛苦的事情，这个账号第一场直播只有 1472 元的销售额，但是现在平均每场直播都有 18w 左右的营业额，证明了小的的垂类账号在抖音上的潜力。