2020年，网红何同学问拥有一家市值超过 3000 亿元公司的雷军：

“你愿不愿意抹平一切，变成年轻人重新开始？”

雷军毫不犹豫地答：“我愿意”。

而当极客公园创始人张鹏问：

“如果站在今天，你作为投资人，会不会投资十年前的自己？”

雷军却回答，“不会”，因为“成功概率太小”。

“有时候我觉得，如果让我重来一次，我未必有勇气选这么难的路。”

（何同学、雷军、张鹏）

1992年，雷军加入金山。

2017年，他带领金山在香港敲响上市钟声后辞职。

隐匿三年。

2010年，41岁的他选择从头再来，联合朋友创办小米科技公司，进军手机市场。

2011年，重返金山公司，出任董事长。

2012年，成立金山云网络技术有限公司。

2018年，再次带领小米在香港敲响上市的钟声。

2020年，金山云在纳斯达克上市。

有网友这样评价雷军：“雷老师真真人生赢家，隔段时间去敲个钟。

人家一辈子敲不上一回，他差不离每年敲一次。”

（雷军）

雷军湖北仙桃人，1969年出生在一个教师家庭，比网易创始人丁磊大两岁。

和丁磊小时候一样，雷军也特别喜欢拆装收音机、电视机。

很多家长会认为孩子这种行为是破坏东西，但是，雷军父亲却不这样认为。

他任雷军鼓捣，因为这可以培养孩子动手的能力和想象力。

他鼓弄坏了，父亲从不打骂他，也不心疼钱，会再给他买回来。

雷军就读仙桃中学。

那是一所重点中学，学习氛围浓厚。

他们那届考上清华北大的就有17个，他的两个同桌一个上了清华，一个上了北大。

同学、同桌这么厉害，雷军自然也差不到哪去。

18岁的雷军考入武汉大学电子计算机系。

（左二雷军）

武汉大学虽然不比北大清华，但也是高手云集的地方。

进入大学的雷军丝毫不敢松懈，一头扎进图书馆。

有天雷军读到《硅谷之火》这本书，看完他被IT乔布斯的故事深深震撼。

一颗种子在心中扎根，他有了“创立一家伟大公司的梦想。”

他说：

看完这本书，我的内心就有一团火焰燃烧起来，很难平静。


在操场里我奠定了一个梦想：日后一定要做一个伟大的人。

当时，武汉大学是中国最早实行学分制的，只要修满学分就可以毕业。

雷军仅用两年就修满了所有学分，这让他有时间去武汉电子一条街实习去了。

大三那段时间，雷军对计算机领域进行各种实践。

他写过加密软件、财务软件、CAD软件，还做过电路板设计、焊过电路板，修护各种有故障的计算机。

这还不算，连黑客都干过。

繁忙的工作之余，他开发出来一款“免疫90”的杀毒软件，写了一篇文章发表在《计算机世界》上，在电脑圈一鸣惊人。

软件卖了后，雷军轻松赚了100万。而这年，雷军才19岁。

因为开发产品，雷军获湖北省大学生科技成果一等奖。

趁热打铁，雷军和同校同学成立了一家名叫三色的公司。

然而，这个公司并没有做起来，雷军第一次创业以失败告终。

不过，这对他没有什么影响。

（雷军）

1990 年，雷军从朋友那里看到一套WPS 汉卡软件。

用它来打印文件，能事先看到模拟效果。

雷军本来想买下来自己用，无奈太贵，他于是把 WPS 解密，并修复了他认为的软件中的Bug，结果 WPS 变得更受欢迎。

就这么一个无心之举，让金山软件创始人求伯君知道了雷军的名字，自此两人结缘。

1991年，22岁的雷军从武汉大学毕业。

幸运地赶上了国内大学生毕业包分配的末班车，他被分配到了北京航天部的一个军工研究所。

一毕业不但有了工作，还拿到了北京户口。

然而，别人望尘莫及的东西，雷军反而觉得是种束缚。

待在单位里他觉得自己毫无用武之地，上了几个月班，他有了辞职的想法。

1991年11月4日，北京某地举办一个计算机展览会，这个雷军感兴趣。

无巧不成书，在那里，他遇到非常仰慕的素有“中国互联网第一人”的求伯君。

当时求伯君身穿一身名牌，很是亮眼。

（雷军和求伯君）

1992年初，雷军从单位辞职加入金山软件公司。

一到金山，雷军感觉被骗了。

他以为公司很大，到了公司才发现，算上他才六个人，有点被忽悠的感觉。

但是让我还是很激动的是，虽然只有5个人，可是那5个人都是非常优秀的程序员，所以金山在早期有着极其浓厚的程序员文化。


在我们那儿就是“万般皆下品，唯有程序高”，所有人都狂热地喜欢写程序。

很快适应后，雷军这样说。

雷军在北京金山组建起一支顶尖研发团队，辛苦研究三年，1995年4月，新的办公软件——“盘古”发布上市。

结果市场遇冷，研发成本却砸进去了上千万，而全生命周期的销量却远低于预期中的5000套。

血本无归之下，金山迎来了它的至暗时刻。

1996年，26岁的雷军，人生一直顺丰顺水的他，第一次尝到了受挫的滋味。

不知是不是受新产品的影响，原来卖的好的老品WPS，也卖不动了。

金山收入锐减，最难的时候账户上只有十几万元，发工资都困难，金山软件陷入困境。

曾经热闹的办公室，因为有的人离开而变得寂静无声。

那段时间，雷军彻夜无眠，他想不明白，那么好的软件为什么卖不出去？

软件是自己带队研发的，功能质量他在清楚不过了。他想是不是销售的问题呢？

他来到北京中关村最大的一家软件店，亲自去卖软件。

从最初的一套卖不出到店里的销售冠军，他用了七天。

当然，他的目的不是卖软件，而是找出软件不被认可的原因。

真让他找到了。

软件店里，每天都有顾客进来问有没有电脑入门软件。

最初他不理解，学电脑买本书不就行了吗？

但后来一琢磨这样的想法不对。

做产品应该有用户思维，用户需要什么，就应该做什么，而不是想当然地以为自己想做什么做什么。

用户不需要，你的产品再好也没有市场。

雷军马上开发了出一个叫《电脑入门》的软件。这个软件实际上比盘古简单地多。

真是有心插柳柳不成，无心插柳柳成荫，《电脑入门》一经上市大受欢迎。

雷军说这次危机，是他职场生涯不可多得的财富。

作为一个工程师，如果没有这次危机，他没有机会去补上站店卖货学到的这么重要的一课。

然而，危机解除了，雷军却陷入了迷茫。

那时，金山和微软竞争，雷军知道结果，只能勉强活下去。

雷军感觉看不到希望，离自己的理想越来越远，干什么都没有斗志了。

他的状态非常不好，无心在搞研发。

1996年4月，雷军递交了辞职信。

但是，求伯君拒绝了他的辞职，给雷军放了半年假。

最初，雷军和几个朋友去酒吧玩蹦迪，疯狂地蹦一晚上来解压。

他还喜欢上了摇滚乐，在激烈的旋律中释放心情。

后来，他又玩上了BBS，就是中国最早的互联网，一个用电话拨号才能上的网络CFIDO（中国惠多网）。

雷军不用上班了，他就整天在BBS上发帖。

一天能发一百多贴，后来他成了惠多网在北京的站长。

雷军说，那时，他每天早上7点开始上网，一直忙到凌晨，比上班还累，但过得很充实。

在BBS上，雷军认识了不少朋友，其中就有马化腾和丁磊。

马化腾在深圳一家叫润迅的寻呼机公司做程序员，丁磊在宁波电信局做工程师。

尽管他整天泡在网上，但是并没有丧志，一点一点从消沉中走出来。

1996年11月，休息了半年后的雷军，重新回到金山，负责市场营销。

状态回归，他变得斗志昂扬。

那时金山人才流失严重，他面对的是纳新程序员，但公司薪酬很低，如何吸引合适的人进来是个问题。

雷军心里坚信，一定能找到人。“下多大的功夫，有多大的回报。”

北京有1000多万人，他需要几个人而己。

他列了二十几个程序员名单，挨个去找，挨个请人吃饭，挨个去谈。

每个人谈三遍，终于找到了两个人。

那段时间，他带着一批程序员一头扎进开发软件上。

“一天工作 16 个小时，一周七天不休息，长期每天只睡四五个时”，因此他被称为“中关村劳模”。

雷军不喜欢这个称号，让人觉得他很呆板，不懂生活，而现实他可不是那样的人。

（雷军）

1998年，雷军成为北京金山软件股份有限公司的总经理。

2000年，31岁的雷军成为公司总裁。

在吸引人才上，雷军认为，永远有不合适的人，永远有请不起的人。

一个阶段只能请到这个阶段的人。

所以，他采用了两种方法。

一种是小马拉大车 ，就是要把小马变成大马。

首先是宽容，容忍他的能力和不完美；

其次，是拿放大镜看他的优点，激励他，帮助他成长。

另一种是筑巢引凤，让不入流的人千入流的事情，吸引入流的人才；

让入流的人才干第一流的事情，吸引第一流的人才。

这样企业就可以一步一步往前发展，而且基础会非常扎实。

扎进软件开发的雷军，此时不知道，互联网世界此时正发生日新月异的变化。

1997年6月，宁波那个他曾经认识的电信工程师丁磊，辞职创办了网易。

1998年11月，深圳那个传呼机程序员马化腾创办了腾讯，搜狐，新浪门户网站相继问世。

雷军这才发现互联网浪潮已不可阻止之势席卷中国。

雷军意识到此时进入有些晚了，在求伯君的支持下，他决定以收购的方式进入。

网上流传一个版本说，那时马化腾刚创业时要把QQ卖给他，他没买；

还有说，马云刚创业时找他投资，他没投。

其实，这些都不是真的。

真实情况是他真正谈过收购的，是网易。

（雷军）

网易刚成立不久，雷军开出了1000万元的价格。

90年代的1000万元可不是小数目，相当于现在的8000万到一亿元的样子。

然而，丁磊毫不犹豫地拒绝了。

两个月后，网易融资了1000万美元，估值达到6000万美元，相当于5亿人民币。

雷军直言，那真是一个疯狂的时代，他看不懂，但大受震撼。

他也投入了这个疯狂之中，创办了卓越网B2C电子商务网站，于2000年5月上线，售卖各类图书和音像制品。

雷军在卓越网投入很多时间和精力，他每天晚上要做当天业务的复盘和总结。

业务开展的非常顺利，开创了最早的多地仓储、最早的自建物流等创新举措，最早在北上广深实现了4小时送达服务。

要知道，那可是20多年前。

雷军只用了两年多的时间，让卓越网成了当时中国最大的B2C电商网站。

但是，雷军面临一个问题，电商太烧钱，他没钱。

而且那时恰好是互联网泡沫经济之时，没有人投资。

2004年9月，雷军只好把卓越网以7800万美金近6亿人民币卖给亚马逊。

这使雷军财富暴涨，成为财富自由之人。

虽然如此，但对于雷军来说，卖掉卓越网就像卖掉自己的孩子一样疼。

尤其是，卖掉半年后B2C电商迎来全面崛起的盛世。

（雷军）

他觉得是运气不好，所以，他认为创业能否成功要靠命。

“所谓命就是在合适的时间做合适的事，创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口。


只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”

2007年10月9日上午，金山在香港证券交易所敲钟上市，作为总裁的雷军也迎来人生高光时刻。

这一年雷军38岁。

本该高兴的事，雷军却郁闷了。

他为之付出16年心血的公司，市值只有260.27亿港币。

对比马化腾的腾讯市值1047亿元人民币，差的不只是一点。

这个结果与他的付出不成正比。

那时的他，“永远睡眠严重不够，人非常憔悴，疲惫始终挂在脸上。”

金山人都知道，雷军常年深夜12点下班，第二天早上9点准时出现在公司。

2007年12月24号，金山上市两个月后，雷军辞职了。

从金山离职后，雷军专心做天使投资人。

100万投资欢聚时代，持股价值1.2亿美元；

投资拉卡拉，他投资的430万变成了3亿；

投资UC浏览器，400万变成了10亿……

投资让他很快赚了几十亿。

这些投资让雷军终于顿悟，“我选错了跑道，这个行业不可能做出很大的规模。”

通过投资，雷军看到了众多创业者的热情和干事业的决心，激发了他，18岁时的梦想种子再次萌发。

（雷军）

2008年时，雷军约王川去滑雪。

士别三日，当刮目相待。

王川发现几个月没见的雷军变化很大，王川说他以前是“用显微镜看事情”转到“用望远镜看事情”。

雷军承认，他说自己以前一直说抬头看路，但实际上还是低头干事，他的思考是基于金山的。

老对头360老总周鸿祎说，雷军从金山离开后的变化。

“过去的雷军被金山的包袱拖住了，在那之前，你可以说雷军还不太懂互联网；

在那之后，雷军成了一个互联网专家。”

反思，让雷军的思维和格局开始了蜕变。

他重新诠释了“风口论”，在进入新领域、寻找新机会时，放低姿态，虚心学习。

既要埋头苦干，也要把握时机，顺势而为。

此时，移动互联网浪潮悄悄拉开帷幕，这次雷军没有让机会错失。

2009年，40岁的他决定重新创业做手机。

雷军给公司起名“红星科技”，结果这个名字在工商局注册不上。

雷军才想到了用“小米”，意思是小米加步枪，专注打造国产手机。

雷军在互联网圈和投资圈人脉众多，想开公司非常容易。

2010年4月6日，小米科技在北京中关村银谷大厦正式成立。

创业团队有谷歌的洪峰和林斌，微软黎万强和黄江吉、摩托罗拉的周光平、北京科技大学工业设计系的刘德等。

他们既懂技术也懂管理，立志让小米公司成为世界一流企业。

2011年4月20日，小米的初代模型机制作完成，整个公司的人都为之欢呼。

雷军说，他一辈子都忘不了那一刻，这是一款他真正想做的手机。

做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。

2011年8月16日，雷军正式发布小米一代智能手机。

他当众宣布价格为1999元，并且以后的2代，3代，4代小米都保持这个价格。

这让米粉们热烈欢呼。

9月5日小米预售当天，30万秒空。

2012年，小米卖出了719万台手机。

2013年卖出了1870万台，销量超越了苹果。

雷军创业成功，蛰伏三年的雷军重归中国企业家的行列，也让曾经的对手心服口服。

周鸿祎称赞他，“确实站得比我们都高，看得比我们所有人都更远。”

（雷军和董明珠）

这年，他获得央视财经“中国经济年度人物”荣誉。

在这次颁奖典礼上，雷军和董明珠两个人商业上的重量级人物因为一个赌约，一不小心成了“网红”。

原因是董明珠不认同小米的商业模式，雷军不服，反驳：

小米模式能不能战胜格力模式，我觉得要看未来五年。


请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠输我一块钱就行了。

董明珠霸气回声：

第一，我告诉你不可能；第二，要赌就赌10个亿。

随后几年，这个赌约不但经常会被网友们拿出来当话题，也成为督促两个人事业的动力。

尤其，是二人公司的产品因此获得更多的关注，不失为一次极致的营销。

结果已经不重要，就像网友说的，“谁赢都是中国赢，都是中国的企业。”

此时的雷军不仅是小米科技的董事长，还是金山公司的董事长。

2011年，求伯君再次邀请他回金山，并将自己而权利全部移交给雷军。

重回金山后，雷军将金山全面转型为移动互联网。

2012年，成立了成立金山云网络技术有限公司。

雷军仅仅用八年时间，将金山软件260亿元变成600多亿元。

从一代小米手机上线，雷军一直坚持“小米模式”，五代保持1999元价格不变，开创了小米辉煌的5年，“小米模式”一度被其他的公司拿去研究。

随着华为、OPPO、vivo崛起，小米手机开始卖不动了。

但是，雷军还是坚持性价比路线。

2016年是小米手机销量下滑严重，总销量仅仅只有5542万台，而2015年销量6655万台。

于是，雷军接替林斌主管供应链管理。

在他接手后，2017年的销售量达9141万台，到2018年的时候达到了11866万台，首次超过了一亿。

2018年7月9日，小米正式在香港上市。市值543亿美元，随后进入世界500强。

（雷军和团队人员）

上市前，雷军还做了一件事。

他担心小米被资本逼着创造“超额”的利润。

为了保证小米坚持做“感动人心、价格厚道”的公司，他想以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利润率。

但投资人不同意，几次会议都开不下去。

有人说他“疯了”，有人说“早知道如此，我就不投了。”还有人说他“瞎折腾”。

最后，雷军一句话改变的局面，他说：

“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！

如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”

小米上市前夕，小米董事会通过了一条决议：

小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，如有超出部分，将以合理方式全部返还给用户。

这是有史以来第一家上市公司以法律文件的形式约束自己的硬件综合净利润率。

虽然小米上市了，随着智能手机市场激烈的竞争，从2017年第二季度到2018年第三季度，中国智能手机市场已出现连续第六个季度下滑。

小米也面临新的挑战，如果雷军还坚持原来都小米模式，是行不通的。

雷军也意识到问题的严重性，2019年的小米年会上，雷军提到“冬天已经来了。”

2月17号，他在微博上说：

“小米旗舰机，一定要去掉性价比的束缚，专心做最好的产品，不辜负米粉对小米的期待！”

“小米9肯定比小米8贵不少，特别希望大家的理解！

小米，应该说是雷军，终于正式告别了性价比时代。

知天命年纪的他终于，“不要做逆天改命的英雄，要做顺势而为的猪”。

2020年，因为总队周知的特殊原因，经济普遍下滑，而雷军因为他和团队快速执行力意外赚了一笔。

2019年10月，雷军在乌镇参加商业大会。

有天晚上，丁磊在吃饭和雷军闲聊：

“雷总，你能不能帮我做一批超大尺寸的电视机，比如100英寸左右的。”

丁磊想放在办公室里，开视频会议时用，他觉得市场上卖的十几万元太贵。

丁磊问能不能做出5万元以下的电视来，雷军听完买上给小米电视部门总经理询问是否可行。

确定可行后，马上立项研发这款产品。

恰逢2020年年初疫情暴发，不得不远程办公，大屏电视进行电话会议需求暴涨。

2020年3月24日，Redmi 98英寸超大屏电视发布面市，定价19999元，引发行业轰动不说，供不应求。

距离和丁磊的聊天，仅过去5个月。

（雷军）

2022年3月，小米公布了2021财报，小米总营收3283亿元。

智能手机全球出货量达到1.9亿台，全球市场占比市场占比为9.9%，MIUI全球月活用户达5.1亿，产品销往全球90多个国家。

因为口疫情的问题，能有这样的成绩非常不容易。

2022年中国最新胡润富豪榜显示，雷军身价高达1700亿人民币，在中国富豪榜名列15位。

但是，雷军并没有因此而停止奋斗。

他又进军一个自己不熟悉的领域。

2021年3月，雷军宣布进军电动汽车行业。

这年他52岁。

近日，雷军在社交平台发文称：

“小米汽车成功的唯一途径，是成为行业前五，每年出货超过1000万辆汽车。挑战是艰巨的。”

明知山有虎，偏向虎山行。

很多人尤其是他的粉丝很不理解。

这个情况和他当时创办小米手机时外界反应是一样的，他那时这样回应的：

“大家认为对互联网行业来说，40岁已经老了，应该要退休了。

但我特意查了一下，敬爱的柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始也没什么大不了的。

我坚信人因梦想而伟大。”

“人生很长，无论如何让我们始终保持信念，永远相信美好的事情即将发生。”雷军这样说。

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