春节超市营销策划书(四）

春节是中国人的团圆节，扫负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广

播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依

活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈

列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外在活动中，陈列还要注意以下主要原则:

1一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

春节超市营销策划书(五)

目的:春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。面对竞争激烈的市场，只有通过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真切感受到实惠，才能赢得市场，提升人气，提高销量。

活动宣传及布置:

1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店根据实际情况统一策划达到统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。

2、各分店所有布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购买。

3、各店制作春节吊旗进行布置。

4、卖场服务台进行活动内容的广播宣传。

5、各店大门口展板进行活动内容宣传。

6、各店服务台播放新年喜庆音乐。

7、xx店广场舞台进行活动内容宣传。

8、上市的年货做电视广告宣传。

9、快讯DM海报宣传xxx期:海报数量:xxxx份

活动一

活动主题:现金大奖等你抽

活动时间：(6天)

活动地点:xxx商场各分店

活动内容:活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满68元，凭小票即可参加"迎新年，抓利是”抽奖活动:奖项设置为100元、50元、10元5元、2元不等，百分百中奖!每日名额有限，抽完即止!单张小票限抽三个。

注:xxx南、xxxxx每天至少要抽出3个100元5个50元和10个10元;小店可按本店实际情况合理安排。

活动二

活动主题:迎新年，送利是

活动时间:(29天)

活动地点:xxx商场各分店

活动内容:活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购满108元送茶园利是封2包小要不可累计，限当天有效，单张小票限送三包

活动三

活动主题:财神送福，“金币”任您夹

活动时间:(3天)

活动地点:xxxx

活动内容:活动期间，凡在我商场一次件购物满38元以上，即可参加“财神送福，"金币"任

您夹”活动;

游戏规则:顾客在我商场一次性买满38以上凭小票到活动现场即可参加夹金币，游戏过程

中顾客必须使用我商场提供的道具，从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆，在规定的时间内夹到

的硬币全部送给您!如有违规操作将全部重来:

操作方法:财务部负责兑换一批5手的硬币供活动使用，企划总部统一购买财神服装四套

派发到各店，门店在活动期间安排一位身材高大的男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币游戏

每日活动时间安排为上午8:30-11:30下午14:30-17:30晚上19:30-21点，各店每天必须严格按照规定时间开展活动，使其活动达到更好的效果，此活动不仅可以很好的与顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。

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