嗨，大家好，我是流量老炮儿田泽湘。

企业想在抖音上卖产品，消费者的决策心理过程你的一定要懂的。

如何才能让消费者下单呢？

第一步，你需要让消费者了解你的产品，提高品牌的知名度，不仅要知道还要了解。

第二步，你的产品能给消费者解决什么问题？能给消费者带来什么好处，你的产品跟其他产品相比有什么更特别的？要打差异化。

第三步、建立品牌喜好度和认可度。

第四步、促销活动，给消费者优惠或者福利，促使他下单。

这就是消费者购买的四个步骤，这四步缺一不可。

你想想你的企业有没有做好这四步，我猜大部分都没有，因为我分析过很多账号，他们都是直接从第一步就直接跳到第四步，都在妄想消费者一看到他的产品，在还不了解的情况下就跑到直播间去下单，你觉得有可能吗？你没做好第二步第三步你的转化一定不会高。

现在我就来说一下大部分企业都在犯的错误，看看你有没有在犯。

第一、发的短视频太无聊，跟公司的宣传片一样，一本正经的一个人站在公司前或者工厂前在介绍，你觉得大家刷抖音会看这么无聊的视频吗？

第二、只知道宣传产品和服务，不重视内容运营，没有内容运营的账号，不会持续产出优质的内容，不会有人去关注的。

第三、内容严重同质化，单调，缺乏关注的动力。如果你发几十条视频都是在讲一个产品，那谁会去关注你呢？

第四、账号包装差，名字是公司名，头像是公司logo，介绍是公司的产品，视频封面是产品的介绍，这样的账号是冰冷的，是没有人想关注的。

第五、直播购买流量转化效果差。很多企业都想通过直播来卖自己的产品，但是直播间没有人啊，只能花钱去购买付费流量，那为什么买来的流量转化率很差呢？就是因为它从第一步直接跳到了第四步，试图让用户看到他，直播间就直接下单去转化，跳过了第二步和第三步，用户怎么可能买单呢？

我们应该重视内容运营，让用户因为喜欢你的内容而去关注你的账号，慢慢的他会认真了解和喜欢上你的产品和服务，进而去购买你的产品。有了粉丝才有播放量，你的直播间才有人，你才能把产品卖出去。但是涨粉的核心是你必须做好内容运营。

直播间没有人怎么办？

从短视频引流到直播间，要明白在抖音上直播现在主要是给粉丝看的，铁粉的成交意愿是普通粉丝的六倍以上，而非粉丝的成交意愿是远远低于普通粉丝的，所以你去花钱直接去引一些非粉丝到你直播间来，是没有太大的转化效果的，你直播间应该吸引的人是看了你的短视频产生了兴趣，然后进到你直播间里边，这种人成交的意愿是最大的，所以你需要做好内容运营涨粉。