近年来，随着我国服装行业的快速发展，国际快时尚品牌在我国市场节节败退，NEW LOOK、Topshop、Forever21等大批品牌退出我国市场，就连全球服装巨头ZARA在我国的日子也不好过，优衣库却实现逆势增长？

优衣库、ZARA母公司Inditex以及H&M，是全球三大快时尚服装品牌。

其中，西班牙企业Inditex是全球最大的服装零售商，上个月股价上涨，其创始人身家一度超过比尔·盖茨，成为全球首富。

H&M曾是行业老二，近年来却大有被优衣库赶超的迹象。

近年来，日本首富之位经常在两个人之间轮换。一个是软银的孙正义，另一个是优衣库的创始人柳井正。

2022年《福布斯日本富豪榜》上，柳井正及其家族以236亿美元身家登顶日本首富。

10月13日，优衣库母公司、日本快时尚巨头迅销集团发布2022财年财报，在截至8月31日的12个月内，其销售额同比增长7.9%至2.3万亿日元，营业利润大涨19.4%至2973.25亿日元，净利润大涨60.9%至2733亿日元（约合人民币133亿元）。

2021年，安踏和李宁的归母净利润分别为77.2亿元和40.1亿元。

这意味着，优衣库一家的净利润比安踏、李宁加起来还要多。

虽然没有科技行业那般“酷炫”，但“穿衣吃饭”相关的必需消费品，一直都是很能“造富”的行业之一。

迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧今年9月初透露，优衣库在中国的门店数900多家，超过了日本市场的门店数。

“自从2005年开始，优衣库就保持每年80~100家的速度开新店，疫情以来，门店数量也保持稳健成长。”

2017年以来，受电商冲击等原因，国际快时尚品牌在我国的日子并不好过，撤店、甚至退出我国市场的不在少数，为什么优衣库却能逆势增长呢？

高性价比是其逆势增长的主要原因之一。

消费者王芳是一名程序员，每次优衣库换季打折时，她总会给同为程序员的老公买上五六件同款T恤：“几十块钱一件，也很百搭，买几件能穿一年。”

复盘优衣库的发展史，我们不难发现：高性价比一直是优衣库坚持的经营理念，也是帮助其快速增长的重要原因。

上世纪90年代开始，日本经济增长停滞。经济不景气，鞋服的消费自然就会减少。

数据显示1985年到1999年，日本家庭消费支出中，鞋服占比从7.9%下降至6.1%。1991年到2002年，日本男装、女装和童装零售额下降了27.5%。

当时的日本消费者，在消费过程中开始更理性，也更注重性价比。因此，主打“价廉物美”的优衣库，也就收获了更多的顾客。

为了追求高性价比，优衣库在2003年还组建了面料团队，和顶级面料商合作。公司推出的摇粒绒、Heat Tech系列科技内衣，一直流行到了今天。

近几年，全球经济增速有所放缓，我国消费市场的消费行为整体越来越理性，不再是一味追求炫耀性消费。

优衣库能在快时尚退潮中逆流而上，再次证明：对于国内的大多数消费者来说，高性价比才是王道。

除了追求性价比，优衣库在产品定位上也和ZARA等品牌不同。

柳井正给优衣库的定位是：强调服装的基本功能——容易穿着、容易与其它服装搭配。

所以跟其它品牌相比，优衣库的衣服不过分追求时尚，简约、百搭的基础款比较多。

除此之外，柳井正还有一个思路跟当时别的服装企业不太一样。

大部分服装企业想的是怎么把生产商品卖出去，而柳井正的思路是：快速锁定畅销款，据此安排生产、销售，也就是打造爆款。

近些年，为了吸引更多的年轻消费者，优衣库还通过和新锐设计师、艺术总监以及知名IP联名的方式不断推出新品。其中优衣库的T恤，还形成了固定联名的商业模式。

不过，和优衣库一直坚持的高性价比一样，即使联名款，其产品售价也不会太高。

从优衣库逆势而上的案例中，你收获了什么启示呢？

你也想成为优衣库这样强大的连锁企业吗？

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