当下中国经济社会中,大众关注的焦点,无疑是近期的疫情防控放开。
三年防控,因为近期的放开,正处在一个重大转折点,目前外界的呈现方式,则是社会上短暂出现了大面积的阳性感染者,整个社会经济的活跃度也随之下降了不少。
网络上调侃“不放开没有顾客,放开之后连员工也没有了”,大致还原了当下社会的真实状况,过往门店关闭是因为疫情防控政策不允许聚集,如今关店是因为员工各个阳了后要居家隔离观察。
但职场打工人即便是阳了在家,也依然通过手机保持24小时Online的工作状态,无处不在的工作拼劲儿也是疫情时代的独特风景线。
面对这场始于2019年底的突发新冠疫情本身,以及其产生的深远影响,作为商业主体的企业,经营活动自然受到这样那样的影响,正身处企业发展的最为艰难的时期。
然而,每一次危机本身就是危险和机遇共存的,迎来艰难挑战的同时,也意味着未来巨大的反弹提升机会,这也是为什么每一次疫情和重大历史变化过后,都会出现一批英雄人物,诞生一批更强大的企业。那这一次,是否也有新型的商业拓展模式正在酝酿?
智能销售SaaS引领新营销变革
借助移动互联网大数据和人工智能技术,更加精准匹配到商业线索,减少曾经更多的无效商业社交,直接精准触达潜在客户群体,保持非面对面触达的同时依然能够实现业绩增量的方法,正在同步催生之中。
探迹销售云SaaS应运而生,接棒而来,这套销售云SaaS系统借助1.6亿活跃工商主体的庞大企业知识图谱,精准标签和定位To B客户的大数据画像,通过人工智能和大数据技术的优化算法,能够从海量企业中,找到精准匹配客户的潜在目标客户,大大提升客户精准匹配的颗粒度,让企业销售人员的营销拓客,更加精准和到位,不浪费多一分一秒的宝贵时间。
有了更加精准的销售线索之后,可以借助智能外呼和线上电话营销,企业微信线上社交拓展等方式,与客户建立起24小时在线的交互服务状态,让客户触达和交互不再受到面对面社交的限制,无限畅聊。“销售与客户家中坐,客户和成单线上来”则是最为实在的效果反馈。
而精准匹配这以全新增量拓客为支撑的系统的,是各种集客、触达、成交、CRM管理的数字化中台,借助SaaS平台技术实现企业从线索到成交,从潜在客户到超级客户的拓展、交互、客户沉淀的全流程管理,一站式服务。
深圳泰旭国际物流作为成立在疫情期间的国际物流服务企业,借助探迹销售云SaaS系统,确立了数字化精准智能销售的全新销售体系,在成立半年时间内,就实现了4000万元的销售业绩,在同行看来简直是遥不可及的惊人成绩。
其负责人介绍反馈的信息是,在疫情大背景下,面对国际外贸业务的增量需求,以及国内制造业企业急切拓展多元客户的市场环境,泰旭国际物流不是简单的通过增加人手满天撒网的销售模式,而是借助探迹销售云SaaS系统,理性分析市场需求,结合企业知识图谱对可能潜在的客户群体,有步骤、分行业、分区域的精准画像,销售人员在没有启动销售行为之前,就已经完成了几轮数字世界里的客户筛选和优选的拓客准备工作,而这一切都是在大数据和人工智能技术的加持下进行的。
而后,借助探迹触达和企业微信等线上营销沟通互动方式,以及自身专业的国际物流服务,泰旭销售成单的效率得以大大提升。从前期的售前准备,到中期的客户触达和签约成交,以及最后的交付服务,整个销售和交付过程的每一个环节,因为有了智能销售SaaS体系的加持,都要比同行提升一截的效率,销售业绩暴涨和领先同行也就水到渠成了。
可以说,SaaS工具让疫情下的To B销售有了不一样的新体验。
机会永远属于有准备的人
当下疫情防控放开管控的局面下,一波社会面感染的高峰之后,必然迎来经济社会秩序的全面复苏和反弹增长,这是事物发展规律的必然使然。
而此时,作为市场活跃的主体,企业精准高效的营销拓客,以及客户资源的增量拓展、运营管理、深度挖掘,也成为企业下一阶段保持业绩持续增长的新引擎,互联网大数据和人工智能技术的应用,是保持这种核心竞争力的必然选择。
机会永远属于有准备的人,但是也要区分这个人准备了什么,邓小平的“小平小道”学习思考与储备,To B企业的智能销售营销工具的赋能升级,或许才是应对后疫情时代的最优选择。
探迹科技的销售云SaaS系统正是为更多有准备的人准备的好工具,在疫情这样的宏观大环境下,依然保持企业自身活力呈现,并且能够实现低成本高效率完成客户增量获取。
涵盖1.6亿精准企业画像的企业知识图谱,让企业即便在疫情环境下,依然可以透过互联网,实现精准锁定潜在的精准客户,建立线上的连接互动关系,结成签约成交的果子,进入私域客户CRM管理的资源池子,让企业依然保持强劲向上增长的状态。
在三年自然灾害时期,毛主席的“手中有粮,心中不慌”,让国人信心满怀投入到新中国的建设大潮之中,如今新冠疫情的非常时期,“企业用探迹,胸中自成竹”,或许才是后疫情时代一鸣惊人的最大资本。
疫情影响就如一块大的黑色幕布,遮盖住了本应该属于我们的阳光和透明环境,黑暗之下,有人在躺平等待黎明时刻,而有人却在黑暗中不断磨炼自己,为自己匹配新的思维(学习),新的工具(赋能),新的伙伴(客户)。
当黑幕打开的那一刻,有人会发现身边曾经再熟悉不过的身影完全变了一个模样,瘦了胖了都是表象可观的存在,而更加强大了才是内在的真正改变。
后疫情时代,我们在迎来新一轮的经济反弹增长机会的同时,也一定会见证一批新的更加强大的企业和品牌的诞生,因为这是对它们不断自我进化的最好奖励。
疫情时代,你是选择躺平等黎明,还是自我进化创未来呢?
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