今时今日，我们这个行业越来越不容易了，行业对于运营人员的专业要求越来越高，而企业能够通过营销获得品效的转化也越来越困难。

从SEO长效渠道来看，我们原先通过黑白帽的技术手段进行站内站外的优化，基本上1-3个月的时间即可实现核心关键词的首页排名，用户通过搜索进入网站进而带来流量的转化；现如今随着移动网络的盛行及企业对线上运营的重视度增加，想要单纯的通过SEO为网站带来流量已经十分困难，只有长效运维成为免推的主要形式。

短频快的网站引流方式，以百度为首的搜索竞价，与同行竞价交流时也时常感慨，从一个纯蓝海市场的开发，点击价1块钱，客资成本十元的市场；如今多家搜索平台百家争鸣，搜狗、神马、360、谷歌、必应等等，在众多的竞对中需要有更高的出价才能获得一些的展现机会，甚至现如今家装、培训等行业的点击价达50元/次，有效客资成本已达到600-1000多，转化率上，多重比质比价更进一步的考验着企业产品和服务标准，比价不赢、比质无背书，那你的投放资金很有可能只是炮灰。

大概是在14、15年的时候，微信公众平台的火爆，涌现了大量的原创写手，通过原创内容的生产和用户私域池建立，形成高效的转化，比较经典的一位妈妈曾靠微信公众号卖产品月销售400万；而如今公众号已然变成微信列表里静躺的空间，服务号或许尚有一丝被看到的希望，订阅号则在众多的列表里变成了一种静默通知。

社群营销相信大家也比较了解，通过私域池搭建，把消费者和顾客聚集联系，通过一对一及一对多的社媒效应，品牌/产品潜入消费者日常生活，结合特惠活动及拉新政策，维护社群的运作同时能带来社群的裂变。

反观当下：几乎每个人都有至少三个以上的微信商业群，加入群聊的第一动作，大部分是消息免打扰，社群营销能够真正渗透到用户的，除了羊毛党，运营所剩空间也极少。

当然，通过以上各种方式盈利的企业不在少数，面对当下疫情的常态化发展和互联网媒体的广泛布局，企业该如何通过线上获客？——整合营销

从字面上，我们知道先要整合，再是营销。

整合：不仅是整合对的平台，了解各个平台的属性适应性，更重要的是整合企业自身资源优势。而所有的前提是，你是否有多角度多层面审视过自己当下企业、产品、服务的优劣势，你的企业再行业中处于怎样的位置。

需要调研，调研行业、调研竞对、审视自我。

营销：先经营再销售。

经营是基于整合中的产品资源优势经营优化。更重要的是经营好企业线上形象管理，这也就是我们常说的免推渠道，企业官网，作为一个设计公司，自身网站都不能让人信服，你又如何通过网站吸引用户；企业自媒体，包括公众号、小红书、抖音等等，建立适合企业自身的媒体矩阵，用户从公域流入时，完善的企业自媒体矩阵才能够把用户给留下来。

销售，线上的销售实际上是媒体转化路径的搭建，要有转化工具。销售也是我们线上管理中的付费推广渠道，常见的抖音头条信息流、达人种草、竞价投放等等。

我想，营销没有永远的专家只有一直在路上的学者，希望作者近七年的运营经验给大家带来一些小小的启发，也希望通过分享、探讨与大家共同提升学习。接下来的更新中，我也会一一剖析整合营销的具体落地执行、媒体平台细分化诠释及优化技巧。

山西当代晋商品牌文化研究院：胡娜