因“破产”乌龙被流量宠幸，“老字号”国产品牌天府可乐能否借助直播焕发新活力，成为下一个“国货之光”？

作者｜江渔

出品｜壁虎看KOL

天府可乐破产清算？

说到市场上的可乐，人们通常最易联想到“百事可乐”、“可口可乐”两大巨头，但其实在这些“洋可乐”进入国内市场之前，国货品牌天府可乐也有过高光时刻，是那个时代实至名归的“可乐名饮”。

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天府可乐诞生于上世纪80年代，在企业成立初期便迎来发展的高速期，一经面世便广受消费者喜爱，市场反馈极佳。1985，天府可乐一路高歌，成为国宴上的“饮料排面”，一举打响声量，加速市场扩张，风靡川渝等地区。1988年，天府可乐下属灌装厂达108个，在中国可乐市场占有率达75%，两年后，还在国外建立了灌装厂，正式打入国际市场。

转折发生在上世纪90年代“外企合资潮”，在国产品牌进军国际市场与外资势力扩张本土市场的双向需求下，天府可乐选择了与百事可乐合资，自此，天府可乐开始了其接近十余年的“沉寂”史，直到2016年才宣布品牌复出。

近日，这个在市场上一度销声匿迹的“老字号”以“破产清算”的方式登上微博热搜，重新回归大众的视野。

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据了解，重庆第五中级人民法院发布了中国天府可乐集团公司的破产清算公告。消息一出，这个带有“年代气息”的可乐品牌立马触动了大众的心弦，许多网友纷纷关心“天府可乐是否就此停产？”的问题。

针对此事，天府可乐董事长蒋林出面澄清了天府可乐破产的谣言，并发布微博回应，此次破产清算并不会影响天府可乐的正常发展。

此外，天府可乐还表示，目前除重庆地区外，品牌已布局四川、贵州、云南等多个市场。推新上，除推出草本无糖天府可乐外，还即将上市粉色新品草本白桃味天府可乐，以实际行动表明它仍在市场上不断寻求突破与进步。

野性消费拯救国货

让天府可乐惊喜的是，此次“破产”的乌龙事件一经扩散，消费者们先送上了一份“厚礼”。

回溯天府可乐“破产乌龙事件”，1月4日登上微博热搜，与此同时，小红书、微博、知乎等平台关于“天府可乐”的话题热度也不断攀升，当日起，便持续吸引了一大批消费者在电商平台下单。

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相关数据显示，天府可乐天猫旗舰店1月4日销量暴涨17倍，有多款商品销量呈现几何式增长，并且近一周内，天府可乐的热度上升61%。

天府可乐内部数据也显示，与上年1月年货节的日均交易量相比，今日天府可乐电商平台的交易量激增了1900%。

这或许是天府可乐近几年来取得的最大成功了，不仅收获了漂亮的销售额，为品牌重回巅峰蓄能，还借着热度，让更多年轻一代的消费者了解到这个“老字号”，为品牌私域输新血，为长效经营写下更多可能。

除了消费者因“国货”情怀自发引起的野蛮消费，天府可乐能实现热销，年货节这个匹配“囤货”需求的重要节点也功不可没，然而最值得一提的还是热搜事件之后天府可乐一系列的营销措施。

如果说登上热搜是偶然，那天府可乐后续的营销措施则是最大程度的消化了这波“流量”，把“流量”转化为实在的销量。

1月4日中午12点，天府可乐官方发布了《致所有天府朋友的一封信》，对品牌市场表现进行了总结，以国货品牌的身份打了一出情怀牌，收获消费者好感。

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下午5点，天府可乐借着回应“破产”乌龙的热度，顺势宣传起了“新春特价，回馈新老顾客”的促销活动，以优惠的价格机制刺激消费。

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1月5日，天府可乐董事长蒋林现身淘宝直播间，坦言“大家的野性消费在关键时刻能够救命”，对消费者表示感谢，同时站消费者角度，呼吁大家不要过多囤货，理性消费，将“国货情怀”拔高了一个度，再一次赢得消费者好感。

“国货之光”新成员？

“老字号”国产品牌在“情怀消费”天然拥有优势，唤醒记忆深处的情感就能有一个漂亮的开场，与此同时，国人似乎对这些品牌始终多一份包容。

回忆2021年向河南捐赠5000万元物资的鸿星尔克，“亏损”之下仍不吝“豪捐”，被消费者誉为“国货之光”，紧接着，其官方直播间在短期内实现GMV暴涨，线下门店的顾客同样络绎不绝。

此后的蜂花、白象、椰树椰汁也同样借助“国货情怀”引发了多次“野性消费”高潮。

种种成功的先例似乎都在说明营销“国货情怀”是一张百试不爽的王牌，但另一方面，老牌国货营销这种情怀同样会在某些方面受限，形同贴上不够“年轻”、不够“新潮时尚”的标签。并且，随着营销“情怀”的国货品牌事件增多，长此以往，消费者容易产生审美疲劳，甚至产生反感的情绪。

借助“情怀消费”，品牌们能在短时间内热度飙升，实现销量爆发，但如何让这种优势放大、把这种优势延续下去才是企业更需要思考的问题。

对于饮料赛道的天府可乐而言，当下的竞争并不轻松，与上世纪80年代相比，现在的饮料赛道早已风云变幻。

曾经的对手可口可乐、百事可乐占据可乐市场大半江山，地位稳固，还有元气森林、三得利等新锐品牌在快速崛起中，此外，新式茶饮也分走了一大批饮料爱好者。

借助热搜事件实现爆发是契机，但价值与优质产品才是一个企业的底气。只有抓住市场口味，领跑研发新产品，挖掘出更多“中国好味道”，才能让天府可乐真正“立”起来。

读史皆知，“落后就要挨打”，希望祖国强大是每一个中国人骨子里的信念，经济强、文化强、综合实力强，“国货品牌”能得消费者偏爱也正是为此。

国潮崛起本就是国人更愿意看见的结果，期待在未来看见更多中国好企业、中国好产品出现。