2023年，学科类培训还有机会吗？|培训机构|教培|毕业班

大家好！我是王鸿远！昨天一位从事教培培训行业23年的校长问我，学科类培训还有机会吗？这位校长我是了解的，主要做英语和数学培训，高峰期生源四五千人，有五个大校区，当他问这个问题时，我还是比较惊讶的，“双减”之后，学科类监管政策不断，限时限价包括教师的薪酬都做了规定，行业严格的监管政策却是对运营者产生了很大的影响，强入一位23年的教培行业老兵，也不禁产生动摇。

在理论上我们都会说，中高考的升学评价制度在，学科类的机会还有，家长还会补课。但是在实际上，限时限价等一系列政策约束之下，学科类培训真的还能会走得很远吗？

回顾三年疫情，对于大部分从未有此经历的教培机构，冲击将不可避免地影响着招生、续费甚至退费问题；但是更重要的是在疫情期间，同时推出“双减”一系列政策，两种因素深远影响着教培行业。

对于2023年来看，我觉得一个词形容教培行业比较恰当，就是“复苏”。疫情三年，教培行业一直是停课半停课状态，是在经历疫情期，没有真正的经历“双减”期的考验，到底学科类机构能不能按照限时限价等一系列监管政策下正常运营，能否生存下去，在疫情放开后的2023年会给一个真正的“答案”。

总体上，我也有一些不成熟的建议：

1、把机构做小

2023年整体的市场环境都在恢复，但是市场反应不会那么快，不能那么快复苏，家长手里也不会那么快有钱，而且受监管政策的影响，可以预见学科类的规模几乎被套牢压缩到一定的程度，不可能有大的增长，所以机构做的是尽量留住忠诚度和意向度比较高的家长，巩固老客户，一切求稳，维持或者缩减原有规模进行运营应对市场变化，减少风险。疫情之后，毕竟哪个机构都不富裕，激进招生反而适得其反。

尽量以班课为主

从限价政策来看，1对1确实没有什么价格优势了。下面是浙江金华的限价政策：

上浮不超过10%，下浮不限。标准课程为45分钟，实际时长不一样的，可按比例折算。

1对1或者1对多，跟班课就差了10元，所以之前靠1对1或者个性化的经营机构，估计教师成本都不好收回。

考验机构的排课能力

在有限的时间：周一到周五上课，而且上课时间不能晚于20:30，对于机构来说怎么排课达到效益最大化营收最大化，都需要仔细研究和琢磨。

2、尽量往县城或者乡镇开

全国学科类指导价陆续出台后，有校长半开玩笑地说，这个收费标准比我的机构高，当然，有这种情况我相信。因为一般的县城和乡镇收费不会达到这个程度，但是县城和乡镇也有很多限制条件，比如容易涉及到“清零地区”，有些地方根本不给办“营转非”等等这些，资质会成为大问题。

3、初三和高三毕业班或者准毕业班学科培训将成为刚需中的刚需

学科类市场整体“坍陷”，小学，初中等非毕业班的培训，受的冲击会比较大，但是长远看，毕业班或者准毕业班的培训将成为学科类培训的刚需。面临着升学问题，家长一般都会有“焦虑”。

4、客户黏度不高的话，建议早点退出

经过一系列的监管政策整治，学科类培训市场的体量已经很难撑起大的培训机构了，也只能供一些小机构小打小闹了。即便如好未来新东方也不得不转换赛道。如今留在行业的，都是靠着教育情怀在苦苦支撑。如果之前客户的黏度和忠诚度不高的话，我建议还是早点退出吧。