在全国已有1.1万家酒店时，却出现两极分化，要么是昂贵的星级酒店，要么是脏乱差的旅店。

而对于要求简单，只有200元左右差旅费的有商务人员，却没有容身之地。

这时如家的创始人季琦发现了这个商机，压缩星级酒店不实用的各种浪费，砍掉大厅、水晶灯、门童、游泳池、康乐中心、购物中心这些对商旅人群几乎没用的设备和服务，将成本降到极低。只留下干净的毛巾和床单，让你睡一个好觉，洗个热水澡。吃一个10块钱左右的早餐，一个晚上100-200元。

于是“抠门”的如家酒店横空出世，却深受商务客人青睐，入住率达到到90%以上。

市场的高需求加上季琦精打细算的运营，使得如家一跃成为国内快捷酒店的行业巨头。

然而谁也没想到，就在如家上市前，创始人季琦被踢出局！

更让如家万万没想到的是，被自己踢出局的季琦，很快成了自己强大的竞争对手！

随着经济的发展，各种各样的经济型酒店就出现了，比如安逸158，锦江之星。如家就开始不赚钱了。

这时季琦发现，全国大大小小的酒店数都数不清，大家却都在打价格战，没有统一的品牌、客房住一半，空一半,没有系统的管理方法，利润越来越薄，甚至亏损。

看到酒店行业的惨烈景象，再加上之前做携程和如家的经验，季琦决定放大了格局，绝地重生，帮助同行把生意做好，去赚同行的钱。于是创办了汉庭，仅仅用了5年时间全国开店1000家，并且成功上市！

那他到底是如何做的呢？

很多人觉得酒店生意不错，想要投资，自己却没有酒店管理经验。于是季琦首先成立了汉庭酒店这个品牌，然后找这些想投资的老板去谈。

你有资金想要投资，但是一家酒店少则投资几百万，多则上千万，如果经营不善，你不但不赚钱，还会血本无归。

你没有品牌，没有管理经验，还要建立一套管理系统，线上引流又很困难。不如和我们合作，用我的品牌，我的管理系统。我们线上已经很成熟，由于我们每个区域只找一个合作伙伴，合作以后，我将全国的客户都往你店里导流，你就再也不会缺客户了。同时，我们有管理经验，以及标准化的管理系统，我们统一负责管理。

你每天都可以通过我们的会员系统随时查看收入情况，而且分润当天结算。你只需要等着拿分红就行。

对于想投资没有管理经验的老板来说，这样当甩手掌柜的好事是求之不得的。

就是这样，汉庭用自己的管理系统、会员系统、以及品牌，将一个又一个同行变成自己旗下的酒店。自己不用投资一分钱，很快在全国扩张1000多家店，完全轻资产化。本来6个月才能开一家店，现在只要半个月，本来投资50亿，现在一分钱不用掏，但店面还在持续扩充。

因此，你发现汉庭的其实不是开酒店的，而是酒店行业的培训机构。它在全国各地去找客房数量在80间以上的酒店，并进行整合，然后就是不断复制自己这一套系统，不断扩充自己的事业版图了。

这就是马云预言过的，未来十年的黄金风口S2B2C模式。C端的春天已经过去，靠卖系统，赚B端的钱才有未来。不只是汉庭，还有海澜之家、711、麦当劳等都已转型成为服务B端的企业。