2022年，工行菏泽分行全面贯彻落实总省行打造“境内外汇业务首选银行”战略部署，立足高质量发展和市场竞争力提升，抢抓市场窗口期，拓宽中收渠道，着力发展外汇交易业务，效果明显。截至2022年12月末，外汇衍生品活跃客户数52户，同比增加40户，增幅333%；办理远期结售汇、期权等衍生产品5.58亿美元，同比增加2.75亿美元，增幅97%；代客对公结售汇点差收入1298万元，同比增加596万元，增幅84.75%。

一是领导重视，纵向联动。金融市场业务产品是增强客户粘性，提高中间业务收入重要手段，分行高度重视金融市场业务发展，2022年开展《2022年结售汇汇率避险业务“首办户”专项营销活动》，进一步加强外汇汇率衍生产品业务发展。根据金融市场业务产品时效性特点，打通客户-支行-分行-省行联系通道，对于客户金融市场业务产品需求进行专人负责专人沟通，及时反馈满足客户需求。

二是创新产品，重点突破。分支行及时做好对辖内国际收支客户外汇资金计划调研，同时加强与上级行沟通，利用总行结售汇业务政策及当期汇率市场行情，在不增加客户成本情况下，满足企业需求，提高该行中间业务收入。2022年5-9月期间为山东东明石化集团有限公司办理远期择期购汇业务14笔，合计金额18325.49万美元，年底到期实现中间业务收入538万元。

三是依托政策，加强营销。受新冠疫情及全球经济影响，人民币汇率呈现双向宽幅多频率波动，为增强企业对汇率风险管理能力，将汇率风险中性意识在更多的企业播种、生根、发芽，进一步促进企业汇率避险业务增量扩面。2022年外管局制订了《汇率避险业务“首办户”拓展行动实施方案》，该行同时制定了相应的汇率避险业务“首办户”拓展方案。截止2022年底，辖内支行全部实现“首办户”突破，实现39户“首办户”拓展。（胡振江）