我之前经常说，做电商，产品的基础销量很重要。

而解决基础销量有很多种方法，其中淘客就是很方便的一种。

那就经常有粉丝问了，为什么我开通了淘宝联盟，也设置好了足够的佣金，还是没动静呢？

这里我需要从头给大家解释一下。

淘客的卖货方式是：

将你的产品链接，分发到他们自己的流量渠道；

这些流量渠道包括了各种私域群以及羊毛裙，公号的文章投放、短视频以及那些可以直接触达消费者的平台等等。

而既然要分发渠道，就一定是有限制的。

就像电影院的排片一样，晚上7点排了阿凡达的片，那么其他的片子就要往后靠。

所以淘客会优先选择大概率能推爆的产品，这是一个性价比的问题。

那淘客如何判断一个产品能不能推爆？

很简单。

第一、看市场上有没有其他淘客推过这种产品，并且推起来过。

第二、你能不能给出足够高的推广力度，这个推广力度不是指佣金，而是你产品的让利。

比如说市面上29.9元6双的袜子，你能给淘客12.9元6双的价格，再加上30+6的佣服，他们基本上也能给你推爆。

类似的还有零食、纸巾、这种日常用品，只要低价，都很好推。

从上面的逻辑不难看出，只有那些低价，刚需，且带有冲动属性的产品适合跑淘客。

为什么呢？

因为淘客的流量池里的人群，都是一些价格敏感度高的人群。

你推的产品如果是高客单，或很冷门的非冲动型产品，而且你还不愿意给出产品让利。

也就意味着，你的产品在市场上是没有竞争力的，那他们就很难推的动。

有经验的淘客看一眼你的产品，你的价格，就能判断推不推的动。

如果推不动，他就不会接。

因为他们也只是把你的产品，分发到自己的流量渠道中去。

如果你的产品不具备冲动消费的因素，人家流量池里的用户也不傻，要价格没价格，要需求没需求，当然就没人买。

就比如骨灰盒这个产品，你指望淘客能帮你推出销量？

这是不是有点残忍。

看到这里，你也别天真的以为，设置好佣金等着别人帮你推就行了。

很多人不了解行情，根本不知道设置多少比率合理，所以只会按照他个人的承受能力去设置那个底线佣金率。

但很可能你自己的那个底线佣金率，连人家报价的一半都不到。

所以，淘客不是等来的，是需要去主动聊，聊完之后合作一次，看看效果再判断是否长期合作的。

这是一个需要工时，需要试错的活。

另外有人又要说了，淘客的推广方案承受不起，亏太多了怎么办？

我只能说，亏不起就别亏了。

这个问题不是我能解决的，这个是你自己的供应链能力问题。

你不可能指望说，有什么0投入能快速做到1000+销量的方法。

因为对于大多数产品来说，跑淘客都是亏的。

所以要做方案评估。

最简单的评估是，如果一单淘客的亏损，是要低于SD的，那你就是赚的。

至于为什么，你们可以评论区讨论一下。

那从大一点的层面来说，淘客本身就是我们为了完成一些运营目标而必须要做的战略亏损。

只要整体能带来盈利，这个亏损点就是可以接受的。

因为通过淘客积累销量带来的亏损，可以在其他地方补回来。

比如提高了直通车的投产，最后一合计，淘客亏损1W，直通车盈利了5W，这是运营规划的问题。

所以我总说别老看技术，技术只是完成你战略方向的一个工具。

你的运营目标不清晰，你的技术就会成为华而不实的虚把式。

总的来说，要想做好淘客，你的产品首先最好是具备冲动属性。

其次，是要愿意给出一定的让利，这个亏损的程度你能不能接受，需要自己根据成本来核算。

本期内容只是给大家提供一个新的思路，这个思路是不带任何利益牵扯的。

你们也别来找我推荐淘客，我说过，自己的产品需要自己去谈，我们的淘客，未必适合你。

祝大家一切顺利。

原文首发公众号「照顾酱」

恭喜你，又掌握了一个淘系小知识。