我想请问大家，现在开实体店究竟赚不赚钱？想必有90％的朋友都会说还是赚钱的，的确，虽然都说实体店难做，但是难做并不代表不赚钱，在重庆合川，有这么一家超市，刚开始很难做，差点倒闭了，但是老板灵机一动，想出了类似“芝麻开门”的活动，让顾客可以免费“抢”商品，反而是让超市年赚100万。

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背景介绍

这家超市的老板是一位重庆美女，今年也才30多岁，姓蒋，蒋小姐虽然年龄不大，但是社会经验已经算是相当丰富了，初中毕业就到沿海城市去打工，在制衣厂一干就是7，8年，后来又在面馆、火锅店等餐饮店里面当服务员，如今过了而立之年，蒋小姐也是觉得还是要自己做生意才容易赚到钱。

蒋小姐开的超市并不大，在几个小区的外面租了一个门面，按照蒋小姐的想法，超市不愁没有生意，最近几年就先经营超市，把钱赚到再说，但是让蒋小姐没有想到的是，超市的生意居然会这么差。

其实她的超市之所以生意这么差，主要还是因为没有人气，这周围虽然有几个小区，但是超市的数量也不少，而且那些超市都是开了好多年的，顾客都已经习惯在那些超市消费了，现在突然出现一个新超市，又没有什么有力的优惠措施，顾客都不会愿意去那里消费。

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这让蒋小姐非常焦虑，虽然说超市小，但是投的钱对她来说也不少了，要是超市开不下去，她这些年攒下来的钱就相当于是扔水里了。

好在蒋小姐虽然说文化不多，但是脑子还是够用的，在遇到问题的第一时间，她就开始在网上寻找解决的方法，你还别说，还真的被她给找到了。

方法介绍

一、限时“抢”商品

蒋小姐在网上看到了一系列有关于超市的营销方法，而在实践中，她也发现其中几招的确是非常管用。

而其中第一招就是限时“抢”商品，什么意思？就算大家没有看过，相信也看过一个叫做“芝麻开门”的电视节目，这个节目基本内容就是，让选手事先做很多浪费体力的活动，然后让选手到某个特定的地方在规定的时间内“抢”商品，只要商品拿出来就都属于选手自己。

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超市也依样画葫芦推出了类似活动，不过不需要顾客做运动，而是要顾客在“抢”完商品以后，回答特定的问题，那些问题都是一些常识性的问题，并不困难。

那么这时一定有朋友会问了，这不是给顾客送钱吗？超市里面虽然有便宜的东西，但是贵的也有，顾客都是希望占便宜，肯定会拿那些比较贵重的商品，如果说问题又不难的话，那这不就是让顾客可以占大便宜吗？

当然不是，虽然说是常识性问题，但是答对的概率实际上也就是一半多一点，而且关键在于，这个活动有一个非常重要的前提，那就是如果顾客没有回答上的话，需要购买选择的商品中的一件，按照超市的说法，超市还是希望顾客能够拿一些自己用得上的东西。

尽管如此，这对于顾客而言还是非常有好处的，实际上就相当于什么？相当于顾客就正常买商品，但是有机会可以免单，对于大多数顾客而言，当然都愿意去试一试，如果答对了就血赚，没有答对也不亏。

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这一招使出以后，每天到超市消费的顾客持续上升，在其他的超市买东西最多就是打9折，但是在这里买东西却有可能免单，换成任何一个理智的人一定都会到蒋小姐的超市来试一试。

而除了这一招以外，为了让顾客持续地在超市消费，超市还推出了一招非常经典的营销方法。

二、会员平时享受9折优惠，每周五享受8折优惠

虽然说办理会员卡的方式并不新奇，但是不得不说这真的很好用，顾客只要办理了会员卡，那么基本上95％的人都会持续消费。

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而且超市的优惠力度相比较之下也稍微大一些，这对于很多顾客来说也是一件好事情，特别是这一招跟第一招搭配使用效果更好，本来顾客担心自己“抢”的商品太多而答不上题要全部购买，现在有了打折优惠，特别是周五有8折优惠，顾客一次性拿的商品会更多一些，到时候即使回答错误，也可以8折买下这些自己本就需要的产品。

经验总结

消费者是非常复杂的，很多时候往往精于计算，看起来很理性，但是实际上商家只要稍微做一些改变，让消费者无法第一时间看出其中的利害关系，那么消费者就很容易“上钩”，自己陷入跟自己的博弈当中。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。