北大胡云篁：拯救企业现金流的九种办法|北大|现金流|经营|股权|胡云篁|自有资金|融资|贷款

年前，疫情防控政策上得到松绑，但是新冠疫情已经持续了三年多时间了，给中国经济发展造成了很大麻烦，尤其是我现在很多中小微企业困难比较多，困难重点之一就有“如何解决企业现金流的问题。

在企业发展过程中，现金不足的问题其实是一个让很多老板“头痛”的问题，因为会涉及到扩大再生产、员工工资等，年底都要去支付，明年还要去实施自己的经营计划，没有现金可不行，尤其是对一些餐饮行业或者一些中小微企业影响更甚。今天的课程来剖析：如何帮助中小微企业来解决一下企业现金流的问题，分享如下：

1.现有股东提供资金

第一条是现有股东提供资金，这条很好理解，如果有几个合伙人一起在创业的过程中，无论是开店或成立公司，这个时候公司缺一些运营的资金，最先要找的一定是现有的股东，企业不能说一开始就去借外面的钱，首先我们要从自己现有的股东来融资，因为从现有的股东这边同比例拿到的钱还可以协商进投资款，投资是不需要利息的；或者内部股权调整。整个公司在运营发展过程中，最终的分红的回报也是到我们的股东手上，所以第一点我们会建议大家先从现有股东争取得到资金。

2.引入新股东

引入新股东先需要做一个企业内部的股权架构的剖析，股权架构重组，引入新股东就必须要释放自己的股份，其实这属于股权融资里面的一种，当引入新股东的情况下，你释放多少股权给他，意味着你这个企业要做一下定价，也就是要定一下企业的估值是多少？分析一下大概我们到底值多少钱，我们要释放多少股份，当我们把前期这些工作做完了之后，在我们引入新股东的这一招还是比较管用的。

当企业遇到瓶颈的时候，也正是投资机构和投资人进入的最佳时机，企业这个时候虽然很艰难，老股东需要释放自己的股份，去迎新的股东的注。新股东肯定会带来一些现金，同时会带来一些资源，有利于企业渡过难关，这也是现在特别流行的说法叫“共享经济”。

3.贷款

贷款在融资阶段其实分成两种，一种叫做债权融资，另一种叫股权融资，刚刚前面提出第二点“股东提供资金”跟“引入新股东”，其实属于股权融资的范畴。

首先，贷款就是我们说的债权融资，什么叫债权？债权就是以借贷的形式借别人钱，大家都知道借钱肯定是要还的，做生意是有风险的；引入新的股东给你投资的钱是不需要还的，只需要释放我们的股份。

4.民间借贷

民间借贷，在社会上是非常普遍的，短期周转的情况下许多人会选择民间借贷，首先就是找自己的亲朋好友去借贷，另一些会找专业机构：如典当行、小额贷款公司等去借钱，他们对企业借贷资质要求会偏低一点，肯定是比银行要低，民间借贷的好处是更灵活，能让你快速的拿到钱，但它也有弊端是利息偏高，会比银行的贷款要高一点，所以付出的成本要高。

如果在企业经营过程中，其实做生意大家还一点利息，我觉得大家也能接受，但是现在我们出现了一些不太好的趋势，就是我们很多大学生去借贷，去借一些网贷等等，这个是胡老师特别不赞成的，因为如果你在企业经营过程中，借的钱是用于企业经营，是扩大再生产，这个钱是能挣回来的，但是现在的在校学生拿这个钱去消费，还款压力可想而知，所以年轻人要远离网贷。

5.延迟支付货款

企业经营过程中有两点是需要支出的，第一叫做成本，第二叫费用，费用就是我们平时的水费电费，这些是你必须要定期去付的。

那么还有一块叫做成本，就是我们的一些原材料货款等，这个支出是你可以延迟支付的，但是需要供应商同意。双方本着长期合作，未来还能够继续合作的思想，需要跟上游的供应商去申请，能不能延迟支付原材料等的货款，保证我们的企业活下去。这样能让企业在遇到短期的资金问题的时候不至于把企业提前破产，所以这一点延迟支付货款的当然这里面就会出现一点问题，可能上游的供应商可能不同意，或者出现信任危机等等。所以必须要做好沟通，不能无故拖延，不能无故拖延人家的货款，我相信在疫情之下企业提出的诉求也能够理解的，一部分会同意延迟支付货款。

6.减员降薪

涉及到减员降薪，其实是企业在经营管理中的一种降低成本的管控。例如在疫情时期，企业发展基本停滞下来了，尤其现在很多实体行业，像餐厅酒店等等的，可能一个店需要20—50位员工，包括后厨、前厅、管理人员，包括一些服务人员等等，疫情来了，其实大家已经没有活可干，就可以考虑减员。

既然有减员的，当然也有降薪的。首先降薪，我建议先从管理层开始，降薪管理层跟基层员工不一样的，管理层还涉及到一些绩效或者年终奖等等，对于基层服务人员，工资就是全部，降薪可能涉及到一家老小吃饭问题，所以降薪减员实施还是要分步骤，有取舍的进行，目的是控制好成本，渡过危机。

7.闲置资产变现

对于大型公司或工厂而言，闲置资产可以好好利用。包括一些货物，常规情况下，一般都会备一些货及物料。疫情之下，你进的货其实是自己压住了你的资金，这个时候怎么去变现，怎么去周转，需要大家去尽快的去变现。

包括租金减免申请或延期，国家出台了政策能够申请一些税费的减免，虽然手续特别繁琐，但是一定要去抓紧申请。

8.员工集资

我们要充分发挥人民群众的力量，为什么我们要在内部员工去集资，员工对企业是非常了解，他对这个行业也是非常了解的，也是看好的，正因为了解，所以有互信。内部集资拿到现金的概率是非常高的。

同时大家因为合作了这么多年，同事之间在一起，老板遇到困难了，大家从情感上也是愿意帮企业渡过难关，毕竟还是想在这个企业继续工作。当然企业也得立下凭据，将来有条件还可以支付利息，这样大家还是愿意。

9.停产歇业

停产歇业顾名思义就是我们要停止生产经营，要控制住企业每一点支出，因为企业没有了进项，货品卖不出去了，全部积压在仓库里面了，这个时候不能再生产了，生产意味着电费、水费、人工费全部在支出。这个时候停产歇业是能暂时的保护企业的生命，不至于走入到破产边缘。

因为企业还是有信用的，停产歇业不能无缘无故的当天就停，一定是要有计划的，然后有措施的去落实我们的停产歇业，同时我们会后续什么时候开业，什么时候在哪里能够得到相应的通知，一定要在通知上面写得非常清楚，告知我们停产歇业的原因，做到很合理的有序的做停产歇业，当渡过难关后，当现金流充足的时候再开工。