美团的外卖，要送到香港了，招聘信息显示，目前美团已在多个渠道投放招聘广告，正式开启送递员招募，目前，登录美团相关网站，用户已经可以填写报名加入美团香港配送员的相关个人信息。

值得一提的是，早在今年2月初，美团就在即时通讯软件Telegram上开通了“美团送递员”频道，并于昨日下午发布了首条信息，给出了美团送递员简介以及招募报名链接。

另外，美团近期还在香港人才招聘网站上，发布了与外卖有关的业务拓展人员、大客户经理等职位，对此，有消息人士透露，相信美团会于数月内正式推出外卖服务。

事实上，目前外卖市场的竞争正在加剧，近日，抖音表示与饿了么合作的外卖业务目前在部分试点城市进行，同时抖音的“团购配送”项目目前仍在北京、上海、成都试点当中，近期已开放该三城的商家自助入驻；不久前微信平台也在部分城市推出“门店外送”切入外卖服务，让已经具备外送服务能力的商家接入，并非自己下场做外卖。

这意味着美团将直面多方竞争，走向香港，能否为美团开启新的增长曲线？

直面两大“巨头”

值得一提的是，准备进入香港市场的美团，想要从Deliveroo(户户送) 和Foodpanda两大平台里抢占市场份额，似乎并不容易，就订单收入而言，截至2022年6月，Foodpadnda的市场占有率为63%；Deliveroo则为37%。

其中，来自德国的Foodpanda，2014年进入香港市场，目前合作餐厅数目超过7000家，接受的付款方式较多选择，包括信用卡、GooglePay、PayPal、ApplePay、现金；来自英国的Deliveroo，2015年进入香港市场，旗下合作餐厅数量超过6500家，菜式选择亦最齐，包括五星级酒店、老字号和米芝莲餐厅。

可以借鉴的是，2021年底，依托Uber的Uber Eats正式宣布退出其运营了5年的香港市场，成为在香港挑战Foodpanda和Deliveroo的失败者，根据Measurable AI的数据，退出时，Uber Eats仅拥有3%的外卖市场份额，而值得一提的是，在退出的五个月前，Uber Eats还宣布斥资千万元，支持本地中小型餐厅，聚集一众香港明星和餐饮品牌合推平台广告和优惠，即便如此，Uber Eats仍然没能保住市场份额，以“业务发展未达至预期”宣告退出。

据豹变报道，香港的外卖市场复杂多样，配送方式从步行、骑自行车、摩托车、开车到坐地铁应有尽有，配送员除了香港本地人外，更多的是印度、尼泊尔、巴基斯坦等国的在港外籍人士，沟通和管理难度极大，对缺乏外部市场经验的美团来说，如何快速适应香港当地的现状，将成为其拓展香港市场的关键。

而其对手Foodpanda在2014年登陆香港市场后，不仅收购了多家香港本地同行，还收购了具备大量香港企业客户资源的delivery.com的香港业务，迅速“抓取”了本地经验，因此，在国际员工的管理、高人工成本、严格劳工权益保护、各地区及国家交易合规风险管控等方面，面对业务分布在全球500多个城市的Foodpanda，美团或许很难形成优势。

蛋糕有多大？

那么，对于美团来说，为什么要啃下这块难啃的“骨头”呢？最主要原因还是拥有733万人口的香港，外卖市场的蛋糕足够大。

据交银国际研报显示，根据数据平台Statista的估算，香港餐饮外卖配送市场规模2025年将达到74亿港元，渗透率约3%，而在内地，餐饮外卖配送市场的渗透率将近30%。

有业内人士直言，香港外卖的配送费较高，相比之下还有配送时间较长，外卖包装和配送服务用户体验一般，合作的商家覆盖度不够全面等痛点，例如，在一些外卖包装细节上，即使是一些还不错的商家也往往包装简陋，不封口，经常洒漏等情况；此外无论大餐厅还是小餐厅，配送较慢，等配送要40分钟以上；在配送费上，即使距离很近，也要35元左右的配送费，整体看，消费者认为目前的香港外卖服务并不方便。

对此，有消费者直言“如果有补贴或者更便宜肯定会有更多人愿意用外卖”，据科创板日报报道，香港外卖服务预计将在今年第三季度正式推出。

月薪3.5万招外卖小哥

可以说，“烧钱”拓展新市场对美团来说或在所难免，而从美团官网给出的薪资看，进入香港后美团或许不愁招不到骑手。

据美团介绍，在港骑手收入由配送服务费、组别奖赏(包括配送准时率、订单完成率、接单率等指标)和活动奖赏三部分构成，而为了鼓励更多人员加入，美团还推出了迎新奖赏，新加入的送递员在注册成功后的十四天内有“单单有奖活动”，有机会在此期间额外赚2500港元。

对此，粗略计算，以一小时内送递约两单计，假设送递员当月做满500单且获得所有奖赏，收入最高可达3.5万港元。

不过，给出高额收入也意味着公司需要承担高额的骑手支出，从财报看，目前美团在配送部分尚未实现平衡，以2022年第三季度财报为例，美团该季度配送服务收入达到201亿元，而配送相关成本则达到225亿元。

“烧钱”能让美团从Deliveroo和Foodpanda手中抢到多少蛋糕，也尚未可知，而美团在香港市场的表现如何，或将直接影响美团的股价，截至2月21日收盘，美团股价暂报139.8港元/股，跌4.12%，市值8658亿港元。