随着科技的快速发展，智能手机在短短十余年的时间就成为了我们生活离不开的存在。

然而作为移动互联网的基础、消费电子的明珠智能手机在近两年，出现全球销量直线下降的情况，国内市场亦是如此。根据IDC数据显示，2022年全年，中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，是有记录以来最大的降幅。

作为智能手机行业在全球竞争最激烈的中国市场，如何在新时代守住存量、争取增量，从而寻求高质量突破成为当下的行业共识。vivo手机却连续两年问鼎国内销冠，成为了下行市场中的逆流者，这其中的秘诀值得一探究竟。

说到如今的国内智能手机市场，最为大众熟知的无疑就是vivo、OPPO、荣耀、小米、华为等，根据 Counterpoint Research调查数据显示，vivo连续两年保持全年销量冠军的位置，市场份额占比 19.2%；OPPO 位于其后，全年市场份额为 17.5%；荣耀和小米分别以 16.7%和 13.9%紧随其后。

如果把时间调回2013年，在那个国内还是运营商定制机天下的时代，国产手机的市场份额被“中华酷联”，即中兴、华为、酷派、联想这四家所占据。

而此时，vivo还只是一家小有名气的手机厂商，距离vivo正式加入智能手机市场才过去两年。

在运营商模式和互联网模式异常火热之际，vivo却选择另辟蹊径，选择扎根线下渠道，通过扩张实体店面在智能手机市场站稳脚跟，同时专攻拍照跟音质，将这两点做到业内领先水平。

到了2016年，4G手机换机大潮开启，vivo以高频刚需应用音乐作为突破点，定制芯片的HiFi技术形成了自己的独特优势，进一步拉开差异化。

2018年智能手机行业首次出现全年下滑，这也意味着智能手机市场告别高速增长，进入存量市场。面对挑战，vivo主动迎接变革，稳中求变，抓住了历史机遇。

进入5G时代，vivo依然按照自己的节奏，进行了一系列创新探索和战略打法。多年来打下的基础，水到渠成，收到了好的效果。

随着众所周知的原因，华为市场份额迅速下滑，vivo抓住华为空出来的市场份额，迅速登顶国内市场份额榜首的位置，国内智能手机市场正式形成VO荣米华的竞争格局。

滴水穿石，非一日之功。vivo之所以能取得如此成绩，不是一蹴而就，而是得益于一以贯之的企业价值观--本分。

“做正确的事，把事做正确”，是vivo对“本分”的归宗明义。vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜表示：“本分涵盖了一切。”在他看来，“以本分为核心的企业文化与价值观是vivo存活至今的最重要原因，是vivo今天能够与世界知名企业PK的底气。”

在“本分”价值观的指引下，vivo以用户需求导向为纽带，在研发和创新方面持续发力，不断为用户打造心动的产品和极致的体验。

①以研发为基石，打造核心竞争力

手机厂商想要在高端机市场有所作为，技术研发显得尤为重要。

从2020年开始，vivo就对研发体系进行了重要调整，一大变化就是将越来越多的资源和精力放在“N+3”层面：研发一代，预研一代，探索一代的前置研发布局。

2021年，用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等先进的新技术实验室与研究所接连成立，饱含科技力量的种子一颗颗被种下，静待根深叶茂、开花结果。

为了能够巩固自身的核心竞争力，vivo更是表示“研发费用不设上限”，这几年vivo每年的研发费用都超过了百亿，据媒体报道，截至2021年12月vivo整体研发人员占比已经高达75%，这几乎是目前所有TOP手机品牌中的“最高研发占比”。

②四管齐下，创新驱动高质量发展

只有通过科技创新，借创新之力才能在如今的市场上站住脚跟。

从2019年开始，vivo就将设计、影像、系统、性能这四条“技术长赛道”作为产品更迭的动能来源。

在设计上，做到引领潮流。如旗下子品牌新品iQOO 7的黑境配色，获得了被称为设计界「奥斯卡」的红点设计大奖；如最新的X90系列，全新配色“告白”，既有传承、又独具匠心的设计语言，将X系列的设计美学再度优雅进阶。

在影像上，用硬实力 “卷”出的移动影像新未来。X系列作为一个历经十年之久的旗舰系列，每一代都坚持在专业影像领域实现创新与突破，持续引领国产手机旗舰的影像技术摸索。X50首创超稳微云台防抖；X60搭载蔡司光学镜头和T*镀膜；X90系列更是放下媲美专业相机的一英寸大底。

在系统上，弥补最后短板，“流畅”、“好用”成为关键词。OriginOS的2.0带来了一系列独创性的设计，如原子阅读、原子隐私系统、原子笔记等；OriginOS 3，专注于底层优化和系统交互两大核心痛点进行改进，带来了更加流畅、易用的体验。

在性能上，从2021年起，vivo开创并坚持了自研芯片技术道路，打磨底层核心能力。自研芯片V1+既是专业影像芯片，又是显示性能芯片；自研芯片V2领衔算力突破，影像实力再度跃升。

可以开看到，进入智能手机行业的十年来，vivo一直在强调“保持平常心，埋头种因，果自水到渠成”，公司也做到了言行一致，在竞争压力巨大的市场竞争中，vivo始终不骄不躁，保持初心，扎根技术领域，不断指夯实基础与能力，最终功到自然成。