很多人做电商啊，一上产品喜欢研究流量。

没流量就病急乱投医，各种互粉，互藏，甚至互S。

然后你会发现一点用没有。

为什么？

因为这不符合商业逻辑。

看过我很多内容的粉丝应该能发现。

我的大多数思路中，很少去强调流量。

因为流量的优先级不高。

我们大量的时间都花在研究消费者购物路径，下单决策点上。

其实本质上都是在研究如何提升转化。

如何让买家看到我们的产品时，愿意下单。

那为什么我把流量的优先级往后放呢？

因为流量可以买。

注意，这里说的买，不是你去网站上买那些无意义的虚假流量。

而是可以通过直通车、引力魔方等付费推广工具去获取曝光。

那么你只要能够解决产品的转化问题。

只靠付费流量比如直通车，引力魔方，都能把店铺做起来。

但是转化，真的需要你去好好研究产品。

研究消费者的购物心理，购物路径。

因为不同的产品，他的转化周期是不一样的。

他的购物路径也不同。

什么是购物路径？

就是消费者是通过什么方式，在什么样的心理状态下，来购买你这个产品的。

比如说婴儿推车。

这种产品基本上都是搜索关键词购买。

但是注意了！

搜索这个产品的消费者，可能短期并不会下单成交。

因为很多准妈妈或准爸爸。

在刚怀孕，或者怀孕几个月的时候。

就开始看这些母婴产品了。

但是这时候他们并不急着买，他们可能仅仅只是加购，然后继续对比。

这就导致这个产品的转化周期非常的长。

转化周期长，意味着什么？

意味着夜长梦多啊。

哪怕加购了你的产品，也有可能被其他人撬走。

所以这一类产品。

你想做好用户收割，最好的方式，就是让产品不停的在用户面前曝光。

比如说，用引力魔方不停的去在消费者面前展现。

去积累潜客，去收割新客。

然后在视觉层面上，一定要引导咨询客服。

咨询客服后，再引导私域或旺旺群。

可以用各种准妈妈感兴趣的福利来引导。

比如群内有各种孕期知识，以及1-3岁的育儿知识分享，还可以跟其他的宝妈一起交流育儿心得。

进了私域后，只要你的后续维护做的好，客户的粘度是很高的。

粘度高意味着你不仅能卖婴儿推车，1-3岁 或3-6岁所有的婴幼儿产品你都能卖。

只要产品确实没问题，要复购有复购，要转介绍有转介绍。

这就是通过研究消费者购物心理和购物路径来做的运营规划。

听起来是比较简单，但是整个流程要做完，有很多细节需要思考。

比如说在视觉层面。

除了引导咨询客服，你还要把准妈妈最关心的卖点用文案+图片的方式深刻的展现出来。

让准妈妈们觉得你的产品值得信任。

这个文案和图片怎么搭配，就需要你的创意、视觉和文案能力了。

否则的话，

如果用户对你的产品不感兴趣，你怎么引导客服，也不会有人搭理的。

说白了，你要优先解决用户的信任问题，才有后续转化的可能。

而提高信任度的因素，无非就是：

销量、评价、买家秀、问大家、视觉文案、品牌等等。

当然了，类目不同，这些因素的优先级也会略有不同。

比如说纯标品，没有太多差异化空间的产品，纯做销量就可以了。

像五金类目、锤子扳手基本都是这样。

但是非标品，比如说服装，或是各种个性化的手工艺品，视觉的优先级就比销量更高。

你的店铺调性是否能引发共勉，或者让人印象深刻，跟你有多少销量是关系不大的。

一条我不喜欢的裙子，销量再多，我也是不会买的。

所以啊。

先把最能影响你产品转化的因素找到，并且解决它。

再去搞流量，才是有意义的。

因为流量可以买，但是信任，很难买得到。

关注照顾，少走弯路
照顾酱祝你每天都有收获