一
2004年，在河南周口曹河乡经营农资生意的马家杰，无意间从朋友那里打听到一条信息: 天津静海县有大片荒地正在出租，而且费用很低，每亩只需要140元。
得到消息后，马家杰如获至宝，当即便和两个同乡赶到静海县承包下了1000多亩地种黄豆，本以为捡了个大便宜，可没想到，他们租到的是一块盐碱地，苗子都没出好，更别说有啥产量了。
初来乍到就折进去十几万，但马家杰没有灰心，他仍然非常看好农业，转过年来，又带着几个同乡转战陕西渭南，这次承包的是一片黄河滩的地，土质很肥沃，种出来的棉花长势也非常好，到了七八月份，棉花都开始结桃了，可让他们万万没想到的是，渭河突然决口，一场大水让他们大半年的辛劳顷刻间付之东流，又赔了二十多万……
接连的打击渐渐浇灭了马家杰对农业的热情，家人的反对，合伙人的反目，让他从此沉寂了好几年。
二
本以为，自己的农业之路就此画上了句号，可马家杰对农业的热爱是与生俱来的，受做农技推广员父亲的影响，他从小就喜欢钻研农业技术，虽两次出师不利，但他内心的那团火并没有完全熄灭，只待一阵春风将它燎原。
2012年，随着国家对农业越来越关注，出台了一系列惠农政策，特别是鼓励土地流转，马家杰敏锐地感知到“大农户的春天到来了”。
但这一次他没有盲目出击，而是认真做了一番复盘总结和市场分析，前面两次的失败让他深刻认识到，农业并非想象中那么简单，大农户要想种好地，持续盈利，就不能跟风随大流，必须要有自己的定位，要找到自己的核心作物持续钻研，提高产量，提升品质。
经过一番考察和深思熟虑，马家杰最终将自己的核心作物定在了高粱上。理由有三点：
1、高粱耐旱、耐涝，病虫害少，好管理，适合规模化种植；
2、高粱用途少，收购商也少，种的人不多，便于形成差异化，可以避免恶性竞争；
3、中国是白酒消费大国，而高粱是酿酒的主要原料，需求稳定，近年来价格也一直很好。
作物选定之后，马家杰一头扎进高粱种植中，一种就是十来年。
别的大农户是看什么赚钱就种什么，但马家杰始终专注一种作物，俗话说“水滴石穿，绳锯木断”，只要照着一个方向持续用力，就算再大的困难也能克服。几年摸索下来，马家杰逐渐总结出了一套“高粱种植高产管理技术”，产量由原先的五六百斤逐步提升到现在的八九百斤。而且因为高粱种的好，他“高粱大王”的名声也传播了出去，不少当地的酒厂主动跟他签订收购合同，就连贵州那边的大酒厂每年都会来好几拨，抢着收购。
这就是专注的力量！
三
产品力就是第一竞争力，做过农资销售的马家杰深知这句话的含义。为了种出最好的高粱，他常年泡在田里，观察高粱的生长习性，攻克了不少连农技专家都束手无策的技术难题。
比如高粱种植中的除草剂药害问题。高粱对除草剂很敏感，稍不留神就会发生药害导致减产甚至绝收，很多农户把握不准，就连农药生产厂家也没法给出百分百安全的用药指导。
为了克服这一难题，马家杰连续两年进行跟踪试验，最后发现高粱的用药方法跟小麦、玉米、大豆等大不一样，其他作物都是墒情越足，除草效果越好，但高粱恰好相反，趁墒打药反而容易出现药害，那么怎么才能既避免药害，又能保证药效充分发挥出来？
经过反复对比试验，马家杰终于找到了这个最佳临界点，“这个知识，就连书本上都没有”，马家杰自豪的说。他不仅爱琢磨，还善于获取先进的农业技术，并且敢于尝试。
2015年，提质增产剂芸保凯刚开始在当地推广不久，他就率先试用。有一年让他印象特别深刻，当时高粱还没成熟，一位贵州来的收购商几乎天天往他地里跑，最后收获的时候给出了3.7元/斤的高价，而跟他种植同样品种的另外一个大户，让这位收购商去看了几次都没相中，最后每斤降价三四毛钱才勉强答应收购。
一斤差几分钱就不得了，别说错三四毛钱，马家杰问这位收购商：“我看他的高粱跟我的没啥差别啊，都是红彤彤的，为啥价格错这么多？”
这位收购商也不说话，到他跟那位大户的高粱堆上分别抓了一把，放到一张白纸上，这一比较就看出差距了：打过芸保凯的高粱颜色发亮，籽粒饱满，而没打的颜色发乌，籽粒瘦小。
2021年，河南遭遇洪涝灾害，大片的庄稼被水淹没，马家杰的高粱也没能幸免，看着几千亩的高粱地水汪汪一片，两口子顿时心灰意冷，本以为要赔的倾家荡产，没想到打了三遍芸保凯，又给救了回来，实现了保产。
经过这几件事，马家杰越来越意识到选择的重要性：“大农户投资大，风险高，种地必须做好选择。一要选好地，二要选好农作物的品种，三要选好供应商和农资产品。所有的成功都源于正确的选择，所有的失败也都源于错误的选择！”
如今，马家杰的农场已经步入了发展的快车道，土地规模不断扩大，最多时候一年承包16000亩，经营效益也在稳步提升，每年的净利润都在百万元以上。马家杰也成了远近闻名的“种粮大王”，先后荣获农业农村部“全国粮食生产大户”、“河南省种粮大户”等一系列荣誉。
从一名农资零售商，到经营万亩土地的种粮大王，马家杰在一次次嬗变中实现了华丽转身。他的经历告诉我们：世界上没有哪条路是容易走的，只有不怕失败，专注钻研，持续扎根，才能走得通、走得远。
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