2023年春节，衍生市场爆发了惊人的商业潜力。

随着电影《流浪地球2》的上映，官方在淘宝发起的众筹项目一路狂飙，成功在八天后达成了一个小目标。

（众筹页面截图）

汹涌的野性消费下，制作方赛凡科幻空间不得不发布声明，表示因为工厂产能原因，销售完今年产能数量后就会截档。

除了赛凡，52TOYS、徐工集团等公司也因与片方的合作，达成了远超预期的众筹目标和关注度；甚至玩具公司OCE也因为旗下玩偶产品和角色相似，在这个春节成功出圈。

在全球大裁员，经济低迷的大环境下，《流浪地球》带动国内的衍生市场逆势上扬，让许多焦虑的企业和影视从业者看到了一个新出口。

（《流浪地球2》官方海报，为学习、研究或者欣赏而引用该书籍名称及封面）

热闹的IP市场背后，也代表着国产电影有希望脱离单一的票房模式，依靠衍生产品回本，并且这个领域的商业潜力远未触底。

然而除了《流浪地球2》外，也可以看到同期不少电影的衍生情况：《满江红》开启众筹后，因为产品设计引起争议匆忙下架；动画电影《深海》的衍生周边也被粉丝诟病做工差，态度敷衍。

几家欢喜几家愁，衍生市场远没有想象中那么好做。

当我们谈论IP衍生时，我们在谈些什么？

在《流浪地球》之前，讨论国内IP衍生市场主要围绕二次元动画行业。

从2015年的《大圣归来》、到《哪吒之魔童降世》、《灵笼》，几部优秀作品接连打破国产动画的衍生品众筹记录。

（众筹页面截图）

但可惜的是，时至今日，行业内依然没有形成足够成熟稳定的商业流程。

当《流浪地球2》破纪录的新闻一出，许多人开始将它与另一部对衍生市场造成巨大影响的电影：《星球大战》作对比。

1977年，乔治·卢卡斯完成了第一部《星球大战》的拍摄，没有人能预料到，这部在影史上留下浓墨重彩一笔的作品，在另一个领域创造的奇迹：

截止2022年8月，《星球大战》IP衍生品销售额已经达到了422亿美元，其系列电影的票房收入只占了总收入的四分之一不到。

（《星球大战》官方海报，为学习、研究或者欣赏而引用该书籍名称及封面）

《星球大战》系列能够历经四十多年而讨论度不减，不仅仅靠其精彩的科幻叙事，也在于其丰富的衍生模式。可以看到，《星球大战》系列内容除了本传电影外，在漫画、动画、小说、游戏等各个领域，都有持续不断的内容产出。

这些围绕电影诞生的作品，也被称之为衍生、外传或番外，它们或许不一定由作者本人创作，也不一定能被归纳进系列正传故事里，但正是因为有了它们，《星球大战》系列才得以构建出完整的世界观，持续吸引粉丝，维持粉丝的忠诚度。

而国内的IP市场除了玩偶盲盒的产出外，其它方面的衍生可谓寥寥，仅有的一些也令人失望，比如《大圣归来》的授权游戏跳票数年，质量依然低得出奇，引起无数粉丝痛骂。

（相关视频网站截图）

因此，当《流浪地球》系列的第二部众筹破亿的新闻登上热搜后，无数网友开始期盼：它会是中国的《星球大战》系列吗？它的成功具备可复制性吗？它可以成为国产IP市场的成功范例吗？

然而就目前看来，不论是开启众筹，还是赛凡后面发布的截档公告，都指向国内衍生市场的沉疴：缺少成熟的IP衍生模式和产业循环系统。

近十年过去，国内IP衍生依然主要依靠众筹去试探市场，还面临着竞争力不强、同质化严重、极度内卷、品牌认知度差、产业类型不够丰富、产品线过于粗放、制作方跟不上观众的想象力等问题。

在这片深不见底的蓝海下，机遇与风险一同深潜着。

众筹破亿，解决不了实质问题

“破亿”是这个春节最调动衍生市场情绪的关键词，无数从业者和观望者热血上涌，但脱离情绪后会发现，主要依靠众筹模式的市场显然是不够规范合理的。

诚然，众筹是目前国产IP衍生最常见的模式，一来可以低成本地营造热度，进行轻量化的商业尝试；二来，可以最大程度地减少误判，不至于造成大规模的商业损失。

（众筹平台相关截图）

但这样的模式有一个显著的弊端：制作周期长，产品质量不稳定，容易流失消费意愿，维权成本高。

正版授权的产品要等个一年半载才能出货，大众显然等不起。难道每一次IP衍生，都需要粉丝为爱发电，先众筹再等货吗？这显然并不现实。

破亿代表着中国的消费市场接得住这个体量，甚至有远超这个数字的容量，也意味着一旦官方延后的生产承接不住汹涌的消费需求，巨量需求便极有可能转向盗版领域。

这一点Kara深有感触，她十年前就接触衍生行业，目前在做IP孵化，是跟着衍生市场一起成长的业内人士。

她表示，现在市场很多IP都是做小体量贩卖，出货慢加上量少，圈子催生了很多高价黄牛。

“这些人先抢货，然后再高价转卖。比如一个棉花娃娃，原价58他卖176。还有的黄牛买回去，只是为了做仿品，电商平台上有很多低价仿品跑量售卖，对IP来说就是一种流失。”

（二手市场相关截图）

而很多IP方囿于公司体量小，没有专业的法务团队，只能选择事后维权，最后演变成不了了之。

Kara对此也感到非常无奈：

“如果像迪士尼那种走长线，有专业法务的，情况还会好一点。但对那些突然出现爆款IP来说，时间窗口很重要，一旦错过热度，就会影响产品售卖。这是一个很现实的问题。”

而盗版仿品不光损害原创者的利益，其维权成本和时间成本也是一个不小的负担，还会极大破坏市场积极性。

好在最近几年，随着国内版权意识的增强，市场也在不断地调整，看重口碑的商家也都竞相选择向IP方请求授权，走正版合作路线。

然而随着衍生市场的不断扩大，IP授权方面暴露出的法律问题同样日益显著。

申请IP授权，需要分几步？

很多人想象中的IP授权，就是向版权方提出请求，双方达成合作，但这只是理想的状态。

一般情况下，IP授权分为改编授权和形象授权。

改编授权是指将作品改编为游戏、动画、漫画等。形象授权则是指将IP形象等核心元素授权给品牌方使用，既可以授权实体商品，也可以授权给主题展览、主题餐厅等非实体商品。

（某奶茶品牌IP联名）

听起来似乎挺简单，当我们咨询金仕维律师事务所合伙人曾艳律师时，她表示，实际情况下，IP授权远比上述所讲更为复杂。

“拿到授权后，合作方要严格遵循授权范围、授权期限、地域限制。以及还要搞清楚独家授权、非独家授权、排他性授权等等不同模式的授权方式。

特别是像《流浪地球》这样，电影属于依托在刘慈欣原著上的改编作品，那么如果它的商业授权绕过了原作者，很有可能会产生法律纠纷；再加上出演的演员本身也具有肖像权等，这些地方理不清楚的话，会产生很多法律问题。”

除此之外，衍生市场也在不断进行迭代，甚至已经不再是实物，而变成了数字产品，虚拟财产，比如NFT等，在虚拟领域内，如何保障消费者的消费权益依然有待补充。

诸如此类法律矛盾林林总总、不一而足，如果没有相关法律作为准绳，为市场打造一个保护罩，最大限度地约束其中的行为，由此诞生的法律纠纷和盗版行为，会轻而易举地毁掉稚嫩的市场。

当同人开始商业化

除了商业授权外，IP衍生的法律纠纷还有另一种软性的侵权：粉丝的二次创作。

大多数情况下，这些创作都是为爱发电，很少会被认定为侵权，更多是一种作品与粉丝之间的良好互动，是保持作品热度的一种宣传方式。

（同人平台相关截图）

但二创是一把双刃剑，既能造梗为作品保持热度，帮助作品拓展更多的方向；又常常游走在法律的灰色地带。

同样是以《流浪地球2》为例，电影爆火后，网上涌现了许多同人二创视频、漫画和小说等内容创作。

最近，微博某画手就在没有取得授权的情况下，直接将《流浪地球2》的二创角色用于商业贩卖，定价比官方衍生品还要高，销售量达到900+，引起网友热议。

来自上海申杰律师事务所的胡琦伟律师表示：

根据《中华人民共和国著作权法》第十条之相关规定，著作权人享有对其作品的修改、保护作品完整及改编等相关权利。因此，对于未获得著作权人许可而擅自对作品进行二次创作的行为将会涉嫌侵犯著作权人的上述权利。

但同时，我国“著作权法”对于作品的二次创作也做出了一些例外规定，比如：免费表演已经发表的作品，该表演未向公众收取费用，也未向表演者支付报酬，且不以营利为目的；

又或者对作品进行翻译、改编、汇编、播放或者少量复制是为了学校课堂教学或者科学研究，供教学或者科研人员使用的，且未出版发行的行为。

在上述情形下，只要未损害著作权人的合法权益及未影响作品正常使用，则可以不经著作权人许可，不向其支付报酬，亦不构成侵犯著作权。但仍应当指明原作品作者姓名或者名称以及作品名称。

现微博这位画手在未经著作权人许可的情况下将作品进行二次创作后贩卖，其行为实已构成了侵犯著作权。

不过虽然在法律上，侵权行为有着非常明晰的规定，但在生活中，同人二创往往因为包裹着一层“为爱发电”的糖衣，大多都是民不举官不究。

甚至，一旦官方与同人产生问题，往往身为弱势群体的同人创作者更容易收获舆论同情。

比如1998年，日本任天堂就曾与同人作者发生矛盾，最终同人作者在被拘留22天后，被法院判处赔偿任天堂10万日元赔偿金。

（相关新闻报道）

这件事引发了日本关于同人二创的激烈讨论，许多网友指责任天堂过于严苛，此后任天堂也再未出现如此激进的维权。

由此可见，即使是版权意识非常严格的日本，同人创作的商业化依然属于争议较大的领域。

如何界定和规范同人商业化，也将是未来衍生市场反复讨论的话题。

《流浪地球》的现象级爆火，让无数人看到了衍生市场的可能性，也看到国产IP的无穷潜力。

在我看来，它的爆火是必然的，这是文化不断地迭代下，造就的一场饕餮盛宴，饥肠辘辘的老饕们早就渴盼着一场真正对口味的家乡菜。

一个新征程的开启终归要有一些杂音，幸运的是，在新时代的框架下，依然有好故事可讲。

撰文：kaki

审核：瑄瑄 菲菲 Shawn

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