樊登读书根本不是为读书人设计的，但是为什么还有176万人付费成为会员？

如今被抖音平台管控的一个红人就是樊登了，如今已经获得176万的读书付费会员，一年光通过抖音平台赚得60亿。他的模式被各个商家模仿，就连抖音也在用这套逻辑。

那他到底是如何做到的呢？主要有3点值得我们每个企业借鉴！

1.首先是认准了客户的需求

如今其实爱读书的人不多，需要显得爱读书的人才多，所以樊登读书会就抓住了这一点。

就像健身房一样，真的在健身的没有多少人，大多数都是来休闲拍照的。他们只是想在在朋友圈告诉别人，我很自律，我很爱健身。

樊登就是解决那些不爱读书，没时间读书，但是又想显得有文化，在和客户，和朋友聊天时有谈资，这类人的需求。

一本书就30分钟到1个小时给你把框架讲完，再讲讲里面的重点内容。天天读书没空但是每周听一本书几乎每个人都是有时间的。虽然这样读书不一定能记住，但是你觉得自己读书了，别人说起一些东西你也能讲上几句，显得很有谈资。

2.线上平台引流变现

早在2018年，樊程就针对抖音成立了一个三人小组进行引流变现。

2019年，已经在抖音上拥有几百个矩阵账号，粉丝超过1亿。短短一年时间，他们是怎么做到的?

他们采用的模式就是以樊登个人IP为核心，用矩阵形式将流量迅速的复制给线下几千个代理商。

并且每个账号都涉及了不同的领域，有讲亲子的、有讲感情的、也有讲职场的等等。

抖音只会把固定的内容分享给固定的用户，所以只有打造不同的垂直账号才能够涉及更多的领域。

第三，降低门槛招代理。

樊登的模式对人的能力几乎是零门槛，不需要你拍摄，也不需要你会，也不需要你写文案，只要有一点能发视频就可以引流变现，很简单。因为有内容的产出，所以平台给你提供成品，你只负责发放，简单运营账号，就能够赚钱。

所以创业最重要的是要搞明白用户想要什么，痛点在哪里。痛在前，求在后；没有痛，何来求？

而在现实创业环境中，很多创业者看中这个利润率比较可观的产品，就直接拿着产品去推销兜售，虽然产品是客户需要的，但产品仅仅是客户解决问题工具的一部分，客户真正需要的是一个解决方案，依此设计业务流程、排兵布阵，才能长久发展，实现多层次盈利。