口碑、搜索引擎优化 （SEO） 和内容营销——这些都是提高品牌知名度的绝佳营销策略。但它们都面临着同样的挑战：它们需要一段时间才能交付结果，因此如果您想尽快获得最多的业务眼球，则不适合。
在这种情况下，将您的营销预算重定向到按点击付费 （PPC） 广告可能是值得的。此营销策略可帮助您在与目标受众需求相关的关键字上宣传您的业务时立即获得对目标受众的访问。只需注意将最有效的广告放在正确的关键字上：否则，您最终可能会耗尽您的营销预算，而几乎没有什么可展示的。
PPC广告听起来适合您的业务吗？然后，让我们探讨运行全球PPC广告系列的好处以及使您的下一个PPC广告系列取得成功的六个重要技巧。
什么是PPC广告，它是如何工作的？
PPC广告是一种在线广告模式，广告商按每次点击付费以在发布平台上展示广告。
这些发布平台包括网页和搜索引擎结果页面，广告商的目标是让他们的广告出现在带有与其广告相关的关键字的页面上。例如，如果广告客户销售烤面包机，他们可能希望在搜索引擎结果页上放置烤面包机广告，以便进行包含“烤面包机”关键字的搜索查询。
顾名思义， “按点击付费”，广告商为每次广告点击支付一定金额。如果没有人点击您的PPC广告，则无需支付任何费用。（也就是说，您可能仍然需要支付押金或管理费，具体取决于广告平台的 PPC 服务模式。
如果用户确实点击了您的 PPC 广告，您将被收取一笔称为“每次点击费用”（CPC） 的金额。不同的 PPC 广告平台可能会以不同的方式计算每次点击费用：例如，Google Ads 平台使用广告质量和广告空间需求等因素来确定应付的每次点击费用。
PPC广告在拍卖系统上工作，广告商将在发布平台上竞标可用的广告位。为此，他们需要设置一个最高每次点击费用金额，代表他们愿意为广告点击支付的最高费用。
广告平台接收出价，然后确定要在发布平台上显示的广告。一般来说，每次点击费用最高出价较高的广告更有可能被展示（并且在发布平台上也更显眼地展示）。但是，广告平台在入围广告时也可能考虑广告质量等问题。
一旦广告平台决定了要展示的广告以及以什么顺序显示，它就会设置这些广告点击的实际每次点击费用。实际每次点击费用往往低于广告客户的每次点击费用最高出价，因为广告客户只需支付额外的最低金额（例如 0.01 美元），即可击败低于其出价的广告出价。
PPC广告有什么好处？
如果您以搜索广告的形式进行PPC广告，那么您将从事搜索引擎营销（SEM）。这种数字营销策略与SEO不同，SEO涉及采取措施对自然搜索列表中的网页进行排名。
与SEO工作不同，SEM会产生广告费用，因为您支付在搜索引擎结果页面上展示您的网页的费用。但这样做的好处是，你的网页可以出现在搜索引擎结果页面上，比通过SEO有机地对网页进行排名所需的几周或几个月要快得多。
如果您想接触国际客户，SEM（或一般的 PPC 广告）也可以为您的业务带来以下好处：
（1）让您的目标受众看到您的广告活动： 您可以将PPC广告系列设置为仅针对目标受众人口统计数据投放，并提高查看广告的用户的质量。
（2）轻松入围转化率最高的广告系列：PPC广告是一种敏捷的营销形式，您可以在其中同时运行具有不同文案和创意的多个广告系列，以确定最有效的广告系列。
（3）享受快速且可衡量的结果：借助PPC广告，提高品牌在新市场的知名度并吸引潜在客户就像在目标受众可能看到广告的地方投放广告一样简单。与某些结果难以量化的营销形式不同，您的PPC广告系列的效果很容易以增加网站流量和转化率的形式进行衡量。
您如何设置成功的全球 PPC 广告系列？
1. 确定您的目标市场
虽然您可以将PPC广告系列设置为世界各地的人们看到，但这样的广告系列可能会低效地使用您的广告预算。这是因为您不需要每个人都看到您的广告，只需要那些更有可能对您的产品感兴趣并因此更有可能转化的人。向其他人展示您的广告可能会导致您浪费掉非常好的广告资金。
更重要的是，为所有受众投放通用广告活动会稀释广告系列的效果，因为它不会考虑受众的品位和偏好。因此，您的广告可能没有吸引用户点击所需的说服力或相关性。
因此，在您选择的广告平台上设置新的 PPC 广告系列甚至开始整理广告宣传资料之前，请确定广告的目标市场。在地理位置、语言、文化偏好和其他个人特征方面尽可能具体。您的目标市场定义越明确，您就越能更好地定制您的 PPC 广告以获得最高转化率。
例如，如果您打算向加拿大的搜索者展示PPC广告，则可能需要至少运行两个单独的广告系列，以迎合该国家/地区使用的主要语言：
（1） 针对加拿大讲英语的人进行一次广告活动，以及
（2）一个针对加拿大讲法语的人的广告活动
2. 确定目标关键字和每次点击费用预算
PPC广告的工作原理是在包含与此类广告相关的关键字的页面上显示广告。因此，请研究并入围您的广告应展示的关键字。
为此，请粗略列出与您的广告相关的关键字，这将作为关键字研究的起点。例如，如果您要宣传冬季夹克，则可能需要定位以下关键字：
（1）冬季夹克
（2）冬衣
（3）男士冬季夹克
（4）女孩羽绒夹克
接下来，将您的潜在关键字添加到关键字研究工具中，例如 Google 关键字规划师，以获取有关关键字搜索量和估计每次点击费用的详细见解。这些工具还可以建议其他值得定位的关键字。
可能值得优先考虑搜索量较高的关键字，因为您可以吸引更多人查看和点击您的广告。同时，估算的每次点击费用会告诉您针对这些关键字投放广告可能需要多少费用。使用此信息来确定您的广告预算，并将其分配给您入围的目标关键字.
3. 在目标受众经常光顾的平台上投放广告
PPC广告平台包括谷歌广告，百度广告和Yandex广告。在有助于在目标受众经常访问的发布平台上展示广告的平台上投放广告。
例如，谷歌是迄今为止拥有最大全球搜索市场份额的搜索引擎。因此，它的谷歌广告平台是将PPC搜索广告放在西方和英语世界（或这些用户通过谷歌展示广告网络访问的网站）面前的不错选择。但对于某些特定的细分市场，在其他国际搜索引擎上投放广告可能更合适。
例如，如果您的目标是向中国人做广告，请考虑从百度购买广告，因为它是中国人最青睐的搜索引擎。相比之下，如果您正在关注俄罗斯市场的一部分，我们建议您在俄罗斯首选搜索引擎Yandex上投放广告。
不同国家/地区选择的不同搜索引擎都有自己的 PPC 广告政策和要求，您需要遵循这些政策和要求才能让您的广告获得批准。例如，避免在百度上投放与赌博、烟草和其他恶习相关的广告——搜索引擎的 PPC 服务禁止包含此类内容的广告。
4. 本地化您的 PPC 广告
我们已经简要提到了本地化目标关键字的重要性，此指针也适用于您的PPC广告本身。本地化您的 PPC 广告将提高它们与您的目标受众的相关性，使用户更有可能点击您的广告并转化。
获得广告点击是令人满意的，但这并不是最终目标。相反，您希望人们皈依！每次广告点击都会花费您的钱，因此您需要从广告中获得足够的销售额来收回广告预算并获利，以便您的 PPC 广告系列取得成功。
为此，请查看用户点击广告后浏览的网页流。他们可能会访问哪些网页，您是否针对转化优化了这些网页？网页的语言在这里起着主要作用：至少，您的网页内容应该本地化为目标受众的口语.
此外，如果您正在为您的电子商务业务投放 PPC 广告，您可以通过采取以下措施改善结账体验，从而改善您的转化率：
（1）删除不必要的表单字段，以使您的结帐表单尽可能易于填写。
（2）以目标受众的本国货币显示价格。
（3）让用户保存其信用卡和送货信息以备将来购买.
5. 监控您的广告系列
PPC广告系列不应该是您设置一次就忘记的东西。相反，请密切关注广告的转化率，看看与您投放广告所花费的金额相比，它们是否带来了足够的价值。而且，由于您可以随时修改PPC广告系列并立即使更改生效，因此请利用此机会优化广告以获得最大的投资回报。
例如，您可以更新：
（1）您的广告文案和广告素材：测试不同的标题、文案和号召性用语，找出最能吸引用户点击广告的组合。
（2）目标关键词：如果您的广告针对某些关键字的点击次数不多，您可能需要停止定位这些关键字。为此，请将这些关键字设置为“否定关键字”，广告平台不应展示您的广告。
（3）每次点击费用出价：在预算允许的情况下，提高每次点击费用的最高出价可以提高广告的曝光度，并为您的网站带来更多流量。
这是一个顶级的PPC管理提示！如果您尚未这样做，请按国家或地区分隔您的广告系列。这样，您不仅可以为每个地理位置细分投放更具针对性的广告系列，还可以针对每个广告系列单独调整每次点击费用出价并优化广告预算。
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