李佳琦，爆火的背后的秘密|包包|国际曲棍球赛事|奥林匹克运动会|李佳琦(曲棍球运动员)|直播间

随着时代的发展，直播带货成为一种新兴行业。对于主播们来说，只要消费者买得越多，主播就会赚得越多。这就是为什么会有大批主播使尽浑身解数卖力讲解，疯狂推销。李佳琦的直播间就像是一股清流，会让消费者对于一些不值得买或者不适合自己的东西直接建议没有必要购买，呼吁消费者理性消费。这样的直播间真是凤毛麟角，非常值得消费者信赖。李佳琦对于消费者的关心与照顾也在这一点上得到了淋漓尽致的体现，这也可以说是他个人的独特魅力。

作为一个理性消费的人，李佳琦以自身理性消费的观念来带领来到他直播间的消费者们，让大家都能体验到健康快乐购物模式。现在好多年轻人爱好奢侈品，省吃俭用节衣缩食就为买个大牌包包。就好像拥有了奢侈品就拥有了幸福生活。其实这完全属于本末倒置，我们的幸福感不应建立在几个包包上。在众多主播引导客户多多消费的状态下，李佳琦却一直强调要理性消费，找到适合自己的产品是个非常愉悦的过程，要享受购物。

我们可以经常在李佳琦的直播间看到一句话，“理性消费，快乐购物”。他不止光是在嘴上说说，还切实为消费者去想办法。面对数量繁多的产品，一般人难免会眼花缭乱不知该作何选择。从2021年开始，李佳琦团队就专程推出了一个“李佳琦超级618攻略文档”，这是一则在线文档，为用户梳理购物决策。文档实时更新，每天的置顶都是#今日动态提醒#，其中还包含大促期间的直播节奏安排、每日主题预告、红包攻略等等，专场预告中甚至详细到直播当天会上新的所有产品以及相关讲解。

今年双11，这份详细的在线攻略文档，不仅在李佳琦个人微博的置顶中可以找到，还放在了“所有女生”小程序当中，更加便于消费者浏览及分享。这样不仅罗列出了产品的价格、产品信息、适合人群，还可以提前让大家知道会卖什么，给消费者预留了充足的时间去思考下单，李佳琦费时费力地整理在线攻略文档，就是为了给用户带去更完善的消费体验。

在今年的直播间中，李佳琦的直播间又有了新的动作，他在直播的时候拿出事先准备好的小黑板，凭借多年从事美妆行业的专业知识，详细地为不同需求的消费者进行分析和讲解。根据不同消费者的皮肤状况、年龄层次、预算等方面教消费者应该选择包含哪种成分、购买哪种价位的产品。《李佳琦小课堂》应运而生。这样的形式既新颖又实用，李佳琦直播间也受到了更多消费者的拥护与喜欢。