最近，有一个老朋友找我诉苦，因为她被投诉了。
5年前她开始在线上讲课，价格99-999不等，口碑非常好。看其他人推出了高阶课，她也尝试开了万元课，名为“微营销合伙人”。
在辛辛苦苦讲了一年合伙人课程后，她原以为合伙人满意度会超高，但没想到，首先迎来的却是官司——学员认为她的交付不符合对“合伙人”的预期。
“我明明非常用心地备课、授课，比原先的线上课辛苦了10倍，为什么会这样？”
其实，有不少伙伴和她的问题是一样的：开高阶课，却分不清各类课程的区别，导致带来了不一样的预期，最终引来了麻烦。
高阶课在取名字时，就暗含了学员的期待。所以，不要人云亦云，而是要先了解区别再策划。
那么，常见的“弟子班”“私教班”“合伙人”和“私董会”，有什么区别？如何策划？
这篇短文章，分享一些我的理解。
1. 弟子班
“弟子”或者“徒弟”，从古至今都有类似的称谓。古代有孔子的“孔门七十二贤”，现在有相声界的拜师学艺。
弟子班的关键词是“赋能”，你要把自己所有的能力，全面地复制给大家。
举个例子，你是一个讲营销的老师。
带弟子班时，除了营销相关的技能外，还要教弟子们如何做一个高情商的人、怎样管理自己的时间，等等。
2. 私教班
在生活中，“私教”这个词你应该是很熟悉了：瑜伽私教可以一对一带你练瑜伽，英语私教可以上门一对一提升孩子的英语成绩，等等。
私教班的关键词是“服务”，提供更高端、更专属的服务。
假如你还是刚才的营销老师。
做私教班时，就要深入“营销”这个领域，每天观察学员的销售数据、每月参加线下营销会议并提供建议、定期反馈与优化。
3. 合伙人
谈到合伙人，你会想到什么？是不是企业里的“联合创始人”“事业合伙人”等？
合伙人的关键词是“赚钱”。
注意，前边的“弟子班”和“私教课”，最终也要让大家赚钱，但要先学习并提升能力；而带合伙人时，要直接带大家卖产品并赚钱。
同样是上边那个营销老师。
招募合伙人之前就要想好产品（如<营销训练营><销售成交视频课>），随后让大家学会如何去推广你的产品，顺便赚到分销费用。
4. 私董会
百科上对私董会的定义是“一种新兴的企业家学习、交流与社交模式”；说直白一点，就是让大家互相链接。
私董会的关键词是“圈子”——你需要创造各种可能性，挖掘入会者的资源和优势；同时，为其匹配有价值的资源。
依然是那个营销老师。
你可以设计门槛，筛选出学员中的企业家或个体创业者并建群。随后，分享前沿趋势、鼓励经验分享、私下帮大家做业务合作链接。
知道了以上区别，接下来的问题也就迎刃而解了：
1. 作为发起者，你要更温柔还是更严厉？
这4种高阶课程，沟通逻辑是不一样的。
【1】师者如父母。现在是法治社会不能打人；但过去，不少孩子拜师后，会挨严师的板子。所以，带弟子班，你要有个师父的样子，坚定甚至严厉地给大家提建议。
【2】顾客是大爷。做私教课时，由于你提供的是高水平的服务，自然要耐心地沟通。虽然也可以提建议，但要注意方式方法。
【3】“合伙人”和“私董会”倒是因人而异。你可以选择成为一个温文尔雅的发起人，也可以成为一个雷厉风行的组织者。只要大家跟着你赚到钱，无所谓风格。
2. 设计课程时，4种模式也有所不同！
【1】弟子班讲求“全面赋能”，不要指望一两次课大家就能复制你的能力。
相反，线下多见面聊天或者带弟子们和你一起做事，让大家通过耳濡目染，一点一点学习你的做事方法、为人处世方式。
【2】如果是线上私教课，那你需要仪式感满满，“一对一小群”“群内祝福”“定期指导”等一个不能少。
如果是线下私教课，除了干货满满的课程外，你需要拆解学员近况，每段时间给出专属的建议。
【3】为合伙人设计课程，你需要把重点放在两个地方：
一是产品讲解，让合伙人像你一样对产品了如指掌；
二是营销讲解，教合作人怎样把产品卖出去，赚到钱。
【4】私董会的课程，重点是“开眼界”。
所以，你可以邀请行业内的专家来到私董会做分享；此外，鼓励有成果的私董会成员分享操盘过程，内部交流并相互成就。
3. 这4种模式，哪一种收费更高？
弟子班＞私董会＞私教班＞合伙人。
我们从后往前说。
“合伙人”类似传统行业的加盟商，付出一定费用后有机会卖你的产品，所以报名费只是个门槛而已。
“私教班”是课程+专属辅导，在你原先的课程与服务之上做升级即可。所以，私教班的费用取决于你之前的课程价格。
“私董会”既然是做圈子的，一旦某个企业家遇到问题，在私董会直接找到答案甚至找到落地团队，那对于企业家就是超值的、愿意续费的。
最后的“弟子班”，理论上讲是最值钱的，所以价格更高。
不过呢，也有一部分老师，弟子班免费，但是有门槛，比如“一年只招一个人”“手写申请、笔试、面试”等——其实吧，免费的，往往才是最贵的。
好了，以上是勾老师对于上述4种高阶课的理解。也欢迎你发出自己的想法啊~
勾俊伟
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