直播带货作为当下非常火爆的营销方式，其已经逐渐被各大电商平台以及各行各业从业者所重视。在2019年前，几乎每一个行业都会掀起一波直播带货。从传统电商到新媒体网红再到如今的直播带货，无一不在进行着“改造”。对于直播带货而言，直播带货既有流量明星与流量网红带来的热度效应，又有行业大佬们的专业知识输出和精准营销。而对于直播带货而言其实也是对现有商业模式、商业逻辑以及商业模式的一种重塑，对于农副产品而言也是“改造”。

李佳琦直播带货主要以头部主播为主，而头部主播主要就是薇娅、辛巴等流量明星。在直播带货之前，薇娅、辛巴等人其实都是处于观众的“围观”之下。然而，随着直播带货的普及，这些主播们可以直接地向用户推荐产品，并不需要像传统网红那样去进行用户教育和粉丝营销。这种明星式的直播形式不仅让其拥有了更高的知名度和美誉度，而且这种直播形式也更符合其品牌效应以及产品定位。因此流量明星通过直播带货带来了较高的流量效应和销售规模以及不错的经济收入。

网红的出现无疑是直播带货的最大助推器，作为网红，其主要是依靠自身的流量和关注度吸引粉丝。但由于网红对商品的评价不够专业以及对产品本身的不了解，所以网红对于商品有着极大的需求。同时，由于网红们会经常对某一领域进行阐述，因此网红会具有一定的专业性与话语权。再加上这些网红拥有相对广泛的粉丝群体并且具备一定粉丝数量，因此这些网红就会非常受主播欢迎，进而在直播带货中获得一定的销售收益。但是随着网红行业开始进入“红海”时代并且逐渐趋于饱和状态，网红行业趋于“洗牌”并将走向规范化、正规化，直播带货将成为网红行业发展新趋势和新常态。而目前来看网红在带货方面将会越来越倾向于专业化、品牌化等趋势发展方向，在流量红利结束之后或许将更多聚焦于粉丝红利之上。

作为一个以知识输出为主的自媒体，李佳琦是一个知识输出的能手，其从一个传统企业到如今电商直播行业龙头，他在知识方面的不断积累与精进令他成为一名优秀的带货主播。李佳琦在直播间主要以讲解产品为主，也可以结合与其他主播的互动，来增加带货商品的销量。例如：在讲解苹果时，李佳琦则会结合自身多年经验针对不同苹果制定相应的使用方法及搭配组合方式，通过多种组合方式来提升产品食用体验。李佳琦会给出详细说明苹果对不同人群、产品类型以及具体食用方法，从而能让用户更加直观地了解到苹果对他们的重要性。此外，他在直播过程中还会以视频形式来讲解具体情况以及产品特点、成分以及使用方法，并根据直播数据来分析得出科学正确的建议来帮助消费者进行选购。

李佳琦等主播的精准营销和品牌塑造力，主播在直播过程中往往会通过“品牌营销”的方式进行引导。所谓品牌营销就是将优质产品和良好环境有机结合，从而让消费者感觉到该产品是优质的、适合健康生活态度的消费者所使用。从整个消费场景来看，其实在网络平台上，能够做到这一点的企业并不多。而作为一个新型的平台，如何将优质农产品与消费场景结合起来成为各大企业需要研究的问题。