农发行凌源市支行认真贯彻落实上级行打造“绿色银行”特色品牌要求，努力提升站位，优化绿色领域资金供应，精准对接，加强绿色信贷资金投放。2019年至今，成功营销凌源钢铁股份有限公司生态环境建设与保护项目贷款5笔，累计审批金额7.84亿元，全力支持凌源地区生态保护，有效发挥绿色金融服务职能。

一、准确判研形式，主动创新信贷业务模式

近年来，国家相关部门陆续出台《关于推进实施钢铁行业超低排放的意见》《辽宁省钢铁行业超低排放改造实施方案》等政策文件，上级行陆续出台关于加强绿色信贷管理方面文件，开展绿色信贷工作变得尤为重要。凌钢公司作为高排放工业企业，对朝阳地区的环境造成了不可逆转影响，“精准治污、科学治污、依法治污”工程迫在眉睫。该行密切关注企业生产情况及国家政策变化，积极与企业进行对接，宣讲农发行政策产品，制定“以客户为中心”的服务方案，不断拉近银企关系，助力企业绿色转型，改善凌源地区人民居住环境。面对凌钢公司环保类项目自身不产生收益，无法实现项目自身收益覆盖贷款本息的困境，该行努力寻求其他还款来源，发现企业本身有充裕利润及现金流可以偿还我行贷款，创新采用公司类模式中的“项目+借款人净利润模式”为该企业包装项目贷款，还款来源为凌钢公司综合经营收益。

二、坚持合规导向，努力提升绿色信贷成效

2019年至今，凌源市支行累计营销凌钢公司生态环境建设与保护项目贷款5笔，分别用于原料场改扩建、烧结系统改造、超低排放改造（一期）工程、超低排放改造（二期）工程、1#烧结环冷机节能低碳技术改造等项目，审批金额合计7.84亿元，累计发放贷款金额合计3.68亿元。随着贷款的陆续投放，凌钢公司绿色转型改造进度进一步加快，形成了工业与环保并进的新趋势，为冬奥顺利举办、地方健康发展创造了良好的先决条件，彻底改变了公司周边地区“晴天一身灰、雨天一身泥”的企业生产及居民生活现状，更加全面融入凌源“关东第一站，东北最前沿”的城市定位建设，也为凌源地区“天更蓝、水更清、山更美”作出巨大贡献；同时也为农发行擦亮了“绿色银行”招牌。

三、优化贷后服务，协调推动一体化营销

凌源市支行坚持信贷业务发展与存款营销并重，以优化客户服务体验为突破口，开源节流，存款业务得到较快发展，存款结构得到进一步优化。该行始终坚持“以客户为中心”理念，提升优化服务水平，各业务部门协同配合，及时跟进项目进度，做好客户项目贷款后续投放和资金支付，强化贷后精细化服务，实时关注国家绿色信贷政策，主动为企业减费降利，同时，形成回访制度，信贷经理对客户经常性回访，增强了企业对农发行支持的信心，客户满意度大幅提升。年初以来，企业累计进账6500万元，形成日均存款3145万元。（王树月）

稿件来源：农发行凌源市支行