2.5亿人脱发，毛利率高达80%，植发是掉发星人最后的归宿还是收割钱包的又一把镰刀？

潘军不是医疗垃圾，这里是潘军。很久没有和大家聊消费医疗了，我今天回母校给学弟学妹分享了我的创业故事，其中讲到未来医疗专科化的特点，但是很重要的消费医疗没有展开讲，让大家回来看我的b站视频。所以这一系列的视频我们来讲讲消费医疗，本期从植发开始讲。

告诉大家一个秘密，我作为昔日偶像派医学生，一度也又重新想要走上偶像路线的想法，为此，2022年定下了植发和减肥两大目标。诚如大家所见，减肥非但没成，还越来越胖。而植发，似乎也作为小白鼠牺牲了。

当时我是作为公立医院的志愿者去植发的，给我的好兄弟练手来着，效果就是大家看到的这样了，有效果但是不多，虽然我没有那么高的要求啊，但是今年我还想再去补一些。这次会去我朋友的机构，这个以后再讲。先聊点行业观察。

目前市面上知名的植发四大家有新生、雍禾、大麦和碧莲盛。雍禾作为植发第一股算是行业大哥，但创始人是只有初中学历的理发小哥，大麦主打微针植发，也在冲刺IPO，碧莲盛在一线城市比较活跃，规模和新生差不多。而去年开始新生植发内部发生了管理矛盾，一部分机构改名青云，一部分暂停营业，恐怕马上要沦落了。

温州除了没有碧莲盛，其他三家都有，我去参观过，装修和大多数医美机构都差不多，很清爽，医疗属性和消费属性兼具，你既不会觉得来这里很压抑，又不会觉得这里很不专业。女同志承担了绝大多数工作，从客服到前台到咨询到手术，除了个别手术医生是男同志，你一路都能感受到美女的环绕，我觉得很容易冲动消费啊！人美声甜的姑娘对你展开攻势，加上本身就有需求的话很难不成交。

诶，那一般人会怎么上门呢？我们是去考察的，不然也不会进门啊。这就是消费医疗行业的重头戏了——营销。以大麦微针公布IPO数据来看，三年半时间来利润只有1亿，营销花了16亿。我记得公交车上有个很洗脑的广告：免费植发200根（单位）。就是出自大麦，200个单位才多少，种的密些一指甲盖大小。

还有个更洗脑的，不管你是刷微博还是刷小红书，你总能刷到：我是植发医生x鲁，很多朋友问我m型脱发怎么办？下面写着广告两个小字。我是非常讨厌看到这些的，不需要你天天提醒我我没头发好吧！

因为毛利率高，所以大家都出得起营销费，植发行业的氛围这几年就烘托起来了。那植发医生从哪里来呢？我在温州的新生看到他们的医生有什么卫生职业学院的。跟我一起去的哥们当时就不肯了，wtf，老子正经一本大学正经研究生苦了吧唧在医院理病历，这丫的中专学历在这当院长赚的盆满钵满。

确实是这样的。不只是植发，还有医美、口腔、麻醉，都有很多医学素养比较低的从业者在其中鱼龙混杂。所以各位朋友，面对这样的情况你不要生气，一定要更加努力，毕业后带着高学历高能力来整顿市场。

我觉得植发行业还是很有前景的，尽管出来了植发机器人代替人工，但是在美学设计，技术创新方面，还得是医生。如果想要从事植发行业的话你需要做什么呢？第一，具备外科方向最好是整形外科或皮肤外科的医生执业证书，第二，对毛发生长发育的全周期管理非常熟悉。第三，我回头采访我的植发医生朋友让他聊聊啊。想看的话，是不是得表示一下？

植发确实是消费医疗非常好的切入点，但是市场规模还在发展，目前才是百亿规模，相对来说，种植前后的养护，市场规模更大。