解析2023直播发展趋势：打赏仍是主流变现方式，商业化是生存与发展的必由之路

直播无疑是当下最流行的卖货方式之一，从诞生初期的流量为王，已悄然转变为内容为王的时代，超级主播正被弱化，主播更加多元化，各领域均出现了代表人物，一些商家、老板、企业家甚至一些官方机构都已走进直播间带货。

而直播平台已开始向更细致的分工方向发展，直播＋品牌、直播＋企业、直播+服务、直播＋供应链体系的细分业态正逐步显现，直播经济进入了精细化、市场化、专业化、品牌化的运营阶段。

由此可见，商业化是直播平台和主播得以生存与发展的必由之路，现在直播经济所面临的问题不是要不要商业化，而是如何做到适度的商业化，过度追逐商业利益肯定会影响到用户的使用体验，因此在粉丝需求的基础上适度地引入商业化内容，可以起到一举两得的互补效果。

河南火车头会员农业：重塑流通链路 降低区域限制 普及农业知识 深化服务意识

传统的农资产品流通生态体系主要涵盖四个角色，即厂商、经销商、零售商、农户，其中经销商又分为多级。流通环节众多，中间渠道臃肿，渠道商往往赚走了一半以上的利润。且传统的农资销售具有区域局限性，销售对象也受限于当地周边的客群，导致增量市场开拓困难。

而现阶段终端从事农业种植的年轻人，又极度缺乏农业专业知识，甚至不知道如何分辨和挑选优质农资产品、不少正面临不知道何时使用、如何施用的问题。

河南火车头会员农业，大力研发具有节肥增效的小包装肥料新产品、新技术模式——松土促根土壤改良技术等。利用企业+个人自媒体矩阵的方式提升了自己的品牌影响力，通过直播（直播是视频自媒体的一种）的方式和平台流量导入，面对的消费群体可以覆盖全国。

结合现代物流把肥料送进田间地头，实现了产品的跨地域销售。利用网络直播及短视频的形式向会员普及农业知识深化服务意识，让每个会员与专家面对面交流，成为可能。 更为重要的是，零距离和市场接触后，可以制定更为合理的生产计划，减小了库存压力，也可以及时洞察市场需求，为农户个性化推荐商品。

JIT生产模式：降低库存压力

JIT≠0库存,更确切的说法是在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。

依据 JIT 管理原理，一个企业所有活动只有当需要进行的时候才开始，即只有在需要的时候，才按需要的品质和数量提供所需要的产品和服务。

因此， JIT 生产策略就是，只在需要的时候（既不提前，也不推迟），按照客户需要的品质和数量，生产客户所需的产品。该种减少库存方法的关键在于搞好市场预测，其重点是分析研究和预测市场商品供需的发展趋势。

而要想准确预测，就必须重视市场的调查研究，重视资料的收集和研究工作，掌握充分的历史资料和现实情况，拥有的资料愈充分，分析就愈详细，愈深刻，预测的准确度就愈高。

河南火车头会员农业是为解决传统的农资产品流通生态体系过于冗长而造成的厂家与终端用户的割裂，链路信息流通效率低下，无法及时洞察用户需求，产品库存居高不下的强有力措施。通过会员农业的方式与终端用户建立联系，通过直播、短视频建立潜在消费者和企业的信任力，通过线上、线下培训会、预购会与技术服务提高会员黏性，掌握终端经销商、农户预计用量做精准预判，服务于JIT生产模式。

写在最后：链路缩短并不是要“绝杀”农资产品的经销商

流通链路缩短的底层逻辑是利益的重新分配。很大一部分中间商转型成为电商主播，他们靠着长期从事农资行业积攒下的农技知识闯入这个生态，提供专业的农技指导等附加服务，可以快速成为这个生态中有力的竞争者。