打开网易新闻 查看精彩图片

这是杨一第392篇原创文章

01

重庆的地产人到底有多焦虑?

这两年跟开发商的地产策划们沟通,普遍都非常的焦虑,有的焦虑转行做什么,有的焦虑以后地产行业会不会一直这样,有的焦虑前景不明、压力太大。

虽然才30岁出头,但很多策划朋友看着非常成熟,有着与这个青春年纪不一致的成熟感。

打开网易新闻 查看精彩图片

重庆现在主力在卖的楼盘项目大概200多个,平均一个项目2-3个策划,那重庆开发商这边大概有500个策划左右。再加上平台和代理公司的人,还不算策划线上的营销总,重庆专业的房地产策划至少也有1000个左右。

当然,重庆也有部分开发商的楼盘,只有一个策划,全程干活、啥都干。

楼盘会慢慢的卖完,但新开发的项目很明显这两年变少了,开发商也没有多少余粮去拿地,多少城投公司去托底拿地了,到现在项目都还没开出来。

所以未来的楼盘数量只会越来越少,市场从业者的数量也会被迫进行调整。

02

重庆主城9区人口1048万,整个大重庆人口3213万,全重庆的房地产策划总数加起来应该有3000多人,其中策划经理占比1/3。

这1000个成熟的策划经理,年龄普遍在35岁左右,对象基本上也是同级别或者略低。

一般到了这个年龄段和收入阶层,车贷基本上都已经还完了,但是房贷可能会有好几套,一般3套左右,房贷月供基本在1.5-2万左右,还要再养娃,有些还是二胎。

打开网易新闻 查看精彩图片

收入的话至少2万左右,但一发工资也基本是秒清,工资也只是从你手上过了一圈,就立马变成了房贷、孩子的养育费、老婆的衣服包包、家庭的生活费等,片刻不停、片甲不留。

如果女方还没生娃,一旦过了30岁家里就会拼命的催,男方也不是拖,是算完账后下意识的在回避这个问题,但是总归是要面对的。我身边认识的好些地产人,也都是到了35岁左右才敢生娃。

这些地产朋友里,40岁还在做策划的也是有的,但现在很少出来聚会了,人缺钱的时候一顿饭钱也是会算的,策划经理的待遇就是2万左右,找工作的空档期就是刷信用卡。

03

重庆开发商这500个策划相对比较年轻,如果还没有成家的话,一般都会买车,攒车的首付、还车的月供,而且普遍是先买车、后买房

一般项目首次开盘后都会有一笔进账,首次赚钱时人都会飘,看其他同事都买了,自己天天坐地铁坐公交,一直蹭别人的车,心里多少有点别扭。所以用不了多久一定会买一辆车,大概20万左右,首付6万,银行贷款利息13%,做三年分期本金加利息,月供是4800。

打开网易新闻 查看精彩图片

△ 20万左右的BBA,图源网络

至于为啥利率这么高,我之前说过了。

具备独立工作能力的主策,至少是干过一个全程项目,从前跟到尾,这个周期一般是3年,长的5年也有。

22岁本科毕业,5年工作经验,到27岁了普遍会开始考虑结婚了,那房子的首付和月供就来了。现在在重庆买个稍微好点的房子,按首付30%算,月供至少在5000元以上了。

重庆房价不高,带来的结果之一就是,男女双方都有房、都有车。

本来自己的车贷和房贷是1万,自己的工资还勉勉强强够,结果一结婚,成本和压力就double了,这时女方还生娃的话,double kill。如果还碰上裁员降薪,那简直就是灭顶之灾。

04

爱因斯坦说过,任何问题都无法从原有维度上找到解决办法。

要么把自己升维,要么把问题降维。

但解决以上问题的办法首先不是升职加薪,因为市场气候不合拍,首保的是稳定,就是企业不会开你,这样就不会有空档期。即使开了也能立刻找到工作,没有空档期,但这就要求你必须有一技之长。

但很多人吐槽:策划就是走流程的,现实版的流程侠,其他的都不精通。

开发商的策划,往往分成三个部门,第一是前策,第二是市场,这两个是跟拿地和产品定位相关,第三是项目策划,主要工作是营销策略、价格策略、推广策略,具体到执行策划,就是推广执行,活动执行,数据分析,做价格表。

这几个部门关联度还是非常高,往往项目策划卖不动了,就会怪前策:营销流的泪,都是拿地时脑子里进的水。

打开网易新闻 查看精彩图片

执行策划工作很多、流程很杂。

但易居时代之后,价格表交给销售经理

碧桂园时代之后,价格表就交给销管了

前策和市场,我之前都做过,只不过是在代理公司,不是在开发商,但大体的分析思路和框架,以及工作量方面,都不会相差太多。

05

现在各个开发商都在想尽办法降低营销费用支出,自渠刚性支出太多,也就是人效太低,找外渠也就是分销,费用又太高,不用没成交,一用营销费就超。

但市场不好的时候,启用分销了也没啥用,分销手里也没啥客户了。

所以现在开发商被逼着去做新媒体,开设新媒体部门,招人拍摄剪辑,或者找个MCN机构帮着运营账号,然后置业顾问做直播,每天好几场、轮着来。不管有没有效果,只能先做着走。你不做这些动作,领导心里也慌。

但开发商做了这么多账号,有做起来的吗?

几乎没有。

你有开发商的身份,很多东西就不能做的太low,不然调性就下去了,这就导致很多话你不敢说,很多动作你不敢做,那你怎么从红海里突围?

擦边有流量,但你央企敢吗?民企也不敢啊,大部分民企还是规规矩矩的,除了某些想博出位的,重庆房交会的事大家应该也晓得了。

身份就是人设和定位,你都把自己定位成开发商了,现在还有多少客户是信任开发商的?

打开网易新闻 查看精彩图片

而且现在的抖音,已经完全是红海了,就算是你想博出位、做些大动作、搞些大事情,但网民的记忆真的只有7秒,除非你持续做人设、做爆品,不然流量很难持续。

差异化的账号定位、反差的人设和表演,才有可能出圈。

我刷视频这么长时间了,现在感觉已经免疫了,很多东西看开头就知道结尾是什么,所以除非是超级棒的创意、超级好的台词、特别系统的知识和方法论的视频,我才会去停留看一看。

当然这是我自己的喜好哈,不代表其他人,更不代表视频平台。

以上。