相信很多人在看到李佳琦这三个字后脑海中浮现的第一个关键词就是“带货”毫无疑问李佳琦凭借着那句标志性的“OMG买它”和“所有女生”已然成为了大众心里的带货top。然而在近两年再点开李佳琦的直播间就会发现这位带货的顶流这两年似乎不怎么只专注于带货本身了。

这样的“异常”放在了各行各业都卯足了劲要打一场漂亮的翻身仗的今年就显得更加奇怪。尤其是电商行业，物流逐步恢复之后，李佳琦的同行们都在摩拳擦掌，干劲十足地准备在黄金购物档冲击全年的KPI。反观李佳琦直播间，却偏偏开启了新一轮的小课堂。

开课堂搞秀场做公益，李佳琦直播间的活动变得愈发五花八门。这不禁叫人心生疑惑。李佳琦这是准备“转型”了？

其实并不然，李佳琦的“异常”行为正是其在深刻理解电商行业直播带货行业的发展需求以及品牌方，购买者双方的需求后，根据需求而做出的转变。

对于直播间的观众而言《李佳琦小课堂》是专门介绍各类美妆产品的纯干货直播，产品只讲不卖。小课堂的诞生灵感正是源于过去李佳琦在直播间里以板书的形式为观众解答选购产品时会产生的疑问的环节。

小课堂的内容从不同年龄同使用群体的不同肤质出发，站在使用者的角度详细介绍了不同产品间的区别，产品中的成分具备怎样的功效与作用，如何最大程度地发挥这种作用，以及最重要的考虑经济和皮肤的实际需要给出挑选产品的建议。

毫无疑问这是一种“看见”使用者式的沟通。在更好很详细地介绍产品的功能同时也能与潜在的客户达成良好的信任关系。传统行业讲究诚信为本信任第一，而对于服务着百万粉丝的顶流带货主播李佳琦而言这一点则更加重要。

除了建立更加良好的信任关系外《李佳琦小课堂》中穿插在产品讲解中的美妆技巧更是以一种直观具象的使用场景来让直播间的观众们意识到自己对于某样商品是存在需求的。这同样可以起到促进消费购买的效果。

除此之外李佳琦的直播间也有为品牌方提供的展示舞台。2020年李佳琦直播间上线衍生《李佳琦新品秀》，和小课堂一样，新品秀只介绍产品，不卖货。上线后便一举成为了全国首个孵化自直播间的独立IP成为了作为一档种草全球新品的资讯栏目，且反响良好。

和大众最熟悉的巴黎时装周式的秀场一样。在《李佳琦新品秀》中李佳琦同样会给新品做分类，设定不同的主题，展现新品细节。但与传统的线下秀场只能辐射特定“圈内人”不同，在互联网的加持下，李佳琦的新品秀是面向每一个直播间路人的。在这里，用户可以看到全球最新、最潮的商品，感受到最前沿的时尚趋势。极大地缩近了品牌方与用户间的距离，破除了隐形门槛。据不完全统计，LANVIN(浪凡)、CUCCI（古驰）、PRADA(普拉达)、GIVENCHY(纪梵希）、GUERLAIN(法国娇兰）等国际一线大牌，都选择李佳琦直播间作为其新品在国内的首个展示渠道。

对于李佳琦而言，这无疑是其在直播带货行业内的又一突破性进展。