短视频与直播带货的下半场，消费者和市场也在不断变化，传统冷冰冰的营销已经无法打动用户，大家更喜欢有个性、有故事、有温度的形象。因此，越来越多的企业家开始由幕后走向台前，打造创始人IP，通过个人IP拉近与用户的距离，为品牌赋能。
但IP的打造并不等同于凭空捏造人设，更不是盲目跟风，与自身个性失去关联。好的企业家IP应该是结合企业家的性格特色与真实经历，强化其个人魅力，从而吸引用户注意力，实现用流量反哺品牌的效果。那么，该如何挖掘并展示企业家真实且具有辨识度的一面，进而成功打造个人IP呢？
传播达人汇孕育于移动互联网兴起之时，新媒体传播方兴未艾之际，数年来，已举办十余场年度峰会、百场主题沙龙，近距离走进百家企业，并在其中交流碰撞出无数的火花。截至到目前，传播达人汇已拥有近三百余名核心会员，万余名参与成员，覆盖千余家知名企业和主流财经商业媒体机构。财视传媒2023年3月31日，由财视传媒、大耳讲财经主办，未来图灵、传播达人汇、尚品新消费、未来企业家俱乐部联合主办的“如何打造爆红IP——暨传播达人汇九周年庆典”沙龙在北京举行。
此次沙龙邀请了易观董事长兼CEO于揚；知名投资人，大耳讲财经主理人韩泽；资深媒体人，阳春科技创始人张春蔚；知名评论员，赵继成频道、深氢商业发起人赵继成；洞见思维总经理林周勇；央媒评论员、商业观察家陆新之；知蜜女性创业平台创始人孙欣；凯兴资本合伙人辛颖等相关行业专家，现场与各领域的观众朋友们共同解锁打造企业家爆红IP的密码，共度传播达人汇九周年庆典。
- 积极抓住“小阳春”的机遇，努力做强，时不我待！
在活动的开场致辞中，财视传媒&未来图灵&尚品新消费创始人兼CEO张刚分享了他对爆红IP的思考，并回忆了传播达人汇成立九周年来的发展足迹。
张刚指出，“如何打造爆红IP”，是一个经久不衰的话题，任何时代都阻挡不了人们想红、想爆红的追求。
这一年，爆红IP也在不断升级迭代。比如新东方的东方甄选，可以说在关键时刻挽救了新东方在线，成为万众追捧的现象级IP，无论输出知识还是带货能力都是超一流的。这也是继薇娅、李佳琦、李子柒之后，超级带货主播迈入了2.0时代，特征就是机构化、规范化，影响也更出圈。可以预想，未来还将进入3.0时代，通过打通供应链，甚至可以直接进入实体经济阶段。
成功固然要靠运气，但掌握正确的方法和方式，也是一个重要的条件。因此，张刚表示，“如何打造爆红IP”也是财视传媒跟韩泽老师打磨了四个月的一个产品，可以理解为企业家流量扶持计划，大家感兴趣的可以进一步联系和了解。
在谈及传播达人汇成立九周年时，张刚提到，在疫情之前，传播达人汇几乎每个月搞一场或几场沙龙，年底还有几百上千人的大型峰会，非常多的资深媒体人、企业高管、KOL及各界大V都参与过活动。同时，传播达人汇还组织过50场以上的走进企业，像2019年1月的走进华为、走进京东、走进快手、走进海尔、走进金蝶等等。张刚提及，当下，阿联酋正迅速成为清洁能源及新能源的“第三极”。因此，传播达人汇打算今年组织一次走进迪拜、走进阿布扎比，实地探访当地的新能源标杆企业，也欢迎大家积极参与。
在致辞最后，张刚谈到，今天的致辞题目是“春暖花开，期待生如夏花”，希望大家积极抓住“小阳春”的机遇，努力翻身、努力做强，时不我待！谢谢大家！
- 运气，是成长型公司成功的核心竞争力
易观创始人董事长兼CEO于揚以易观在发展中实实在在积累的经验与教训，分享了成长型公司创新业务发展的经验与教训。
于揚率先指出了成长型企业发展中的三个核心问题：作为企业家，首先应当考虑清楚为什么要发展创新业务；其次，需要考虑如何组建合适的团队；最后，就是资本的投入应当是什么样的节奏？
分享过程中，于揚以易观代表性产品——易观千帆（金融行业用户流量和用户体验的对标分析系统）、易观方舟（智能用户运营系统）及DolphinScheduler（分布式大数据工作流任务调度平台）为例，分享了它们在发展过程中所积累的经验与教训。
回到一开始提出的三个问题，于揚认为：创新业务的诞生一定是源于客户的需求，而真实的需求来自于真实的业务场景。与此同时，创新团队的搭建更适合内部选拔、小步快跑的模式，避免“空降”。而在投入的问题上，于揚强调，做任何创新业务，至少应当准备三年的资金，并且要在开始的时候尽量少花钱，不要着急去变现，而是应当打磨好整个闭环，想清楚盈利模式是什么。
最后，于揚总结道：“所有的业务其实CEO是至关重要的。”他认为成功的CEO应当具备勇敢、威信、军事家的思维及运气，其中，运气是核心竞争力。
- 媒体，就是要做“泛”；个人IP，就是要做“垂”
知名投资人、大耳讲财经主理人韩泽在现场讲述了打造爆款个人IP的底层逻辑，干货满满。他表示，个人IP不等于粉丝量，也不等于流量。当我们去做个人IP的时候，把我们自身的IP和我们内容的爆火画等号其实很危险。切记，做个人IP不能把自己做成媒体，因为媒体是要做“泛”，就是要降维，就是要抓热点。而个人IP是要做“垂”，就是要做专业度，影响你能影响的人。
做“垂”也并不是说就一味地去强调专业度，并不是要抛弃媒体思维，因为媒体能给我们带来流量和曝光。实际上，我们是用30%的流量内容带来70%的播放量，用剩下70%的干货内容留下30%的精准粉丝。
此外，打造个人IP，一开始就要根据平台的规则进行标签化。只有账号标签、内容主题标签和受众的标签高度匹配，系统才会更加精准地为账号推送流量。
在直播中，留存比流量更重要。简单来说，在抖音上，一个用户进来直播间停留2分钟才算及格，5分钟则是一个很优秀的表现。只有足够的留存时间，才能让用户充分吸收和接受你的观点，并实现进一步的商业价值转化。
另外，陌生人转粉也是一个非常重要的指标，一场好的直播转粉率不能低于5%，而具体到财经品类，数据好的直播间，转粉率可以达到8%。
现在做个人IP有两种方式非常有效，第一种方式叫做降维打击。什么叫降维打击？比如，一些在抖音和视频号上爆火的IP，所有的表现形式都是新的，这就是一种降维，这是对内容的降维。也就是说当我们看内容之前，其实我们是先被这个形式抓住了，比如张同学视频剪辑的快节奏，刘畊宏的跳操，董宇辉文化知识的输出……
第二种方式叫高效运营。利用个人现有的资源，在碎片化时间低成本地打造个人IP。一定要会表演，借假修真，把自己真实的经历和感受，在作品中表演出来。
最后，韩泽强调，精准定位是打造爆款个人IP核心中的核心。俗话说，用针捅破天。定位务必要足够细分，比如定位财经太宽了，要细分到商业，商业还是太宽泛要细分到创业，创业还是太宽泛了，要细分到股权，股权依然不够细分，还能再细分……，总之要把口收得足够的窄，把你最专业的能力凸显出来。
- 讨论流量，一定要站在终点思考前面该如何做
资深媒体人、阳春科技创始人张春蔚基于自己多年做IP的经验，分享了其对于流量的思考。首先，张春蔚以微信500强IP为例，探讨如何三天增粉10万。最重要的就是把用户集中到一起，张春蔚表示，之前有尝试过28天日更直播，每天两个小时，并且在直播结束后的当晚进行视频的分发。这种方式迅速形成了聚集效应，并且快速地拥有了百度指数，数据还不低。“核心就是以快速超量的方式来聚焦流量。”
张春蔚认为，讨论流量的时候一定是站在终点的角度来看前面怎么办。其实在所有视频领域当中，核心就是如何争夺两个小时，一部电影的长度就是人注意力集中的长度。此外，同样的内容，早上5:30发和中午12：00发看的人一定是不一样的，所以视频也要做规模化、复制化。那么要做多少条视频才够？张春蔚给出的答案是一星期100条，保证一周工作日5天，每天发20条。
现场，张春蔚还以4G时代的“弄潮儿”逻辑思维、樊登读书、凯叔讲故事为例，验证了其实视频讲故事的方法，和传统的语言方法完全不一样，书面用语到口头用语再到视频的传播，是完全截然不同的逻辑。
最后，张春蔚表示，如果说IP流量的1.0是关注内容的阶段；2.0则是要重塑用户，贴合用户兴趣；3.0的版本则是要总结出一套方法论“以不变应万变”。
不同行业的人对于IP会有着什么不一样的看法？此次活动财视还邀请了知识网红孵化专家，《罗辑思维》、《凯叔讲故事》前创始合伙人史洁与一众大咖们针对IP打造的具体问题进行了经验讨论。
史洁：开放式问题，各位老师觉得你们心目当中的IP是什么样子的？然后你们觉得IP的价值是什么？企业家IP的打造是不是非常必要的一件事情，能带来什么样的价值？可以挑任何一个问题来回答。
辛颖：拿我自己比较熟悉的体育行业来说，因为体育其实是一个从IP上长出来的行业，世界杯、CBA就是从IP上长出来的行业，按理说他们对IP的理解应该是最为深刻的，但如今在短视频直播这个时代里，体育人往往是最焦虑的。我目前也有一点焦虑和困惑，很多体育内容本身就是有价值的IP，但体育人却不太会在这个时代放大IP的价值，它的价值显然在这个时代里被低估了，除了流量的密码，更重要的是流量变现的密码。
孙欣：我觉得IP是什么这个问题，可能每个人的理解都不一样。因为我们是一个女性创业者的平台，里面大部分人有着自己的公司，我觉得对于她们来说，IP是一个品牌人格化的集中体现。就像我们一提到新东方就会想到俞敏洪，有时候企业想塑造的核心价值，如果有一个具象的人去作为支点传播，大家的关注点可能会有80%，这对于企业和品牌来说是有加持的。尤其是我们平台上的很多女性，经过长时间的积淀，她们在传递信息时候的那种感染力和魅力都是其闪光点，我觉得这也是IP的价值所在。
陆新之：IP有真假、有大小，有死IP、有活IP。不同平台上的IP也不一样，比如抖音，它每一回都是重新来的，就算有300万粉丝，每发一条也是从500人的流量池开始，但是在视频号上就不是这样的规则。总之，这里面有很多层次、很多类别，不能一概而论。而且，企业家IP它还有一个不断进化的过程。
林周勇：从我这几年做别墅设计师IP的经验来说，我认为IP有三个价值。首先是社交货币，可以帮助设计师在与其他设计师PK时成功率翻好几倍。其次是信用货币，在混乱的装修市场，IP的加持让设计师的形象更加有信赖感，更容易带来成交量。最后是价值货币，设计师们通过分享别墅装修的干货，能够吸引到很多业主，而当业主认可设计师的装修理念时，就会促成交易。
赵继成：到底什么是IP？流量不等于IP，IP一定是带有情感、有温度、有符号的，能够让观众对这个人有生动的认知，并且能够变现的形象，才能够叫IP。
- 史洁：孙欣老师从事女性创业者社群到女性创业学院，可以说对女性创业者的独特诉求，有很深的研究与体会，可否分享一下身边的女性IP的独特性？
孙欣：借着今天这个主题，我也想分享一些我身边的女性创业者，她们可能大多数在传播领域并没有那么丰富的经验，对于目前做的事情更多的是一种热爱。不管是在平台上分享还是与外界交流，更多追求的是一种做好做久的状态。我也总结了一些在个人IP上跑出来的人的特点，第一个一定是敢于尝试的人，她们的表达能力、沟通能力都是十分优秀的。同时她们自己在商业上基本完成了一个闭环，她是有产品的，是有利润的，线上其实是一个渠道的增量。第三个很重要的是坚持，我看到她们基本上都是坚持了一年以上才开始有成绩。还有就是对于部分创业者来说，她们在线上的赋能也是一个微创新的过程，因为线上的这种场景带动了产品的创新，用户需求不同，她们也会根据不同的新需求进行产品开发。其实对于她们来说，与客户沟通提升产品服务的价值，远大于销售的价值。
史洁：陆新之老师原来是做幕后的，现在走到了台前，想知道陆老师在面对到底是讲to b的事情还是讲to c的事情时的抉择？
陆新之：就像刚韩泽讲的，一个是媒体，一个是IP，做IP就需要你有to b方面的综合能力，你必须有系统的写作或者沟通能力。我这20多年一直在写，基本上每周都在写，（写作方面）基本上是能够跟上。在另一方面，你还要学会“拉票”，需要有跟现场及时“流动”起来的能力。但是对于绝大多数写作人来讲是很难过这一关的，他会想我凭啥要“拉票”？在这一点上就必须有推倒第四堵墙的能力，有时候还要经历一种跟个体感知形成强烈反差的“剧痛”。
史洁：作为一个文章经常10万+的自媒体频道，从文字自媒体踏入视频自媒体，分享一下你的个人体会和方法论。在你从文字到视频的转型过程中，在比如镜头的表现力、文字与视频之间表达方式的等方面的方法论，其实是我特别想了解的。
赵继成：从做公众号转型到尝试做视频的人，可能大家共同面临话语体系和思维方式的差异。我们去过很多商学院，但很少能看到商学院的老师会用100%肯定的、甚至带一点江湖气的口吻来讲商业模式和道理。在我们以往的认知里，这个世界是不应该用确定的语气去说不确定的事情的，这是不对的。做文字的人会对表达保持敬畏，认为应该用学院派的话语方式及叙述模式，但视频时代不是这样的，大家喜欢对方用有冲击力的、斩钉截铁的语气告诉我事情的结论。这是话语体系和思维方式的认同，是很难模仿或者转型成这样的。
文字和视频的差异，有部分是我们内心难以去转型，有部分是技术上难以去转型。文字的行文逻辑和视频的逻辑是完全不一样的，写文字出身的人，动不动就是历史典故，但在视频时代，你需要在非常短的时间内去给大家提供有用的东西，比如情感价值的满足，它不需要前戏很长。第三个，文字作者个人色彩不是很强，但在视频时代不是这样的，观众可能只刷到你的脸，甚至只听到你说的一句话，就知道喜不喜欢那个感觉。
史洁：想问一下辛颖老师，了解了这么多的体育IP，你觉得是冠军IP更容易一点，还是大众IP更容易一点，它们两个的价值哪个会更好一点？
辛颖：首先我觉得不管是冠军还是健身教练、运动爱好者，其实IP本身跟他们的出身没有太大关系。我知道一个全运会的羽毛球冠军，他很厉害，虽然粉丝只有七八十万，但是他耐心拍了1500条教人打羽毛球的视频，然后开始卖拍子，现在一个月大概1000多万收入。他也不知道流量的密码是什么，但是他懂商业变现。因此，我觉得对于会做内容、懂商业的体育人来说，如果再做到真正理解流量，一定可以插上翅膀更上一层楼。
史洁：从博洛尼的总经理，到创业的软装项目，林周勇老师这两年也开始尝试用打造IP的方式，为家装行业内的一些设计师、专业人员设计他们的帐号，实体行业如何看待IP的？是必须要做的吗？做了这段时间，你认为IP为实体行业或者传统行业带来了哪些经验和贡献？
林周勇：首先传统行业做IP相当于插上了翅膀，但是在与传统行业打交道时我也发现，他们很容易急功近利，短期看不到回报就不干了。但同时我也认为对现在的传统行业来说，如果还不接上短视频的风口，一定会有很多公司被这个时代所淘汰。像客单价很高、但群体又不多的别墅设计行业，在这样又高端、又窄的行业，我们都能拿到非常好的结果，那其他行业更可以拿到好结果。所以我真心呼吁大家，赶紧进入短视频直播，再不进来就没机会了。
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