ONE /01

“我这个人呐胸无大志，不像他们很多大咖梦想远大。”

这个时常以“胸无大志”自嘲的男人，我的某位香友，在我看来却是千帆过尽后，看透人生的智者。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“什么样的群体在传播文化方面能走的更长更远？”香友的一句提问，引发了我的深思。

我思考的不是传播文化，是传播香文化。因为自我传播香文化开始，发现它非常特殊和复杂，它不仅包含文化，还包含产品。一阴、一阳，是整个人生之路和商业社会的缩影，代表性极强。

传播文化意味着认知、信念、智慧，是理想是纯粹是高大上；售卖产品意味着商业、利益、竞争，是现实是复杂是接地气。

“在整个做香的团队中，从来不缺大佬。我没有他们有钱有资源，业绩也没有你做得好。但是这么多年过去了，眼看着多少人不在了？我是做的很不好，但是我还在啊！”香友总把自己说的一无是处，不知是谦虚还是事实。Anyway，最触动我的是 “但是我还在啊 ”这句核心。

Two /02

如果真如香友所说他做的不好，我便会好奇了：在传播香文化的多年里，有太多的机会，他为什么没有做什么赚大钱和赚快钱的大动作，也没有跟谁去攀高低，争利益？他又为什么一路追随，不离不弃？

接着，在听香友介绍他过往的经历时我才知道，其实他并不差。

他曾在二线城市赚到了几百万，然后折腾完了，然后再赚了几百万，再折腾的差不多了。同时他再 看他 身边的人，太多人一夜之间高楼起，一夜之间楼塌了。

由此，他悟出的人生道理是：人没钱时想赚很多钱，等真的大富大贵后，会发现钱就不那么需要了。够用就行了。

类似这样的道理平时听过很多次，可不知为何，香友这次的分享让我对财富的理解更加深刻。

Three /03

香友说的对，做香的团队中不缺大佬，且大多都是有一定实力的人。他们或许因一时兴起所以决定做香，启动时或许因为每一笔赚的是小钱而看不上，又或许因为不那么容易快速赚到钱而停止，再或许因为重重困难而退出。

香友只一步一个脚印的做自己的。迎来送往中不但没把他给影响走，还让他愈发坚定。

他看似没有赚到大钱，实则始终在成长进步，客户也越来越多，越来越稳定。接下来他也即将有新的动作，突破性的进展。

我特别喜欢他通过自身经历分享给我的一句建议：平常心坚持下去。

“我不缺钱吗？我不想赚钱吗？谁不想赚钱啊？我还有老婆孩子要养呢！如果为了赚快钱，我干嘛做这个呀！”面对压力，对于接下来的新动作，香友仍不急不慢，前期大量付出。后面能赚多赚少，他选择平常心对待。‍‍‍‍

「平常心」一词，说起来容易做起来很难！他可以做到，其一是他坚信这个行业没有选错，他说2024年走上离九紫大运，香的市场一定会越来越大；其二是他坚信这个团队没有选错，跟着这个有着几十年沉淀的公司走一定会越来越好。

他认为既然如此，短期能挣多少钱有什么关系呢？只要自己2023年比2022年好，2024年比2023年好就可以了。他说他没那么大志向，目标有1000个客户就可以了，一年达不到就三年，三年不行就五年……

是啊！只要方向正确，何必在意个中得失！

Four /04

「坚持」二字，做起来更难！我问香友是什么促使他下定决心坚持的，他说核心是因为团队带头人，制香师，灵魂人物杜老师。

他说：“杜老师从来没有说过她自己有多厉害，一方面，这么多年我亲眼见到她帮了很多人，知道她的水平；另一方面，我身边那些厉害的人都是通过看到我每次的变化和香自身的质量等级而向我传达杜老师非常厉害。在厉害的人身边，我再笨，跟着她三年五年也肯定会变好。”

香友以杜老师为例，认为一个人真正有成就之后是不会为生存发愁的，而且都是别人主动找上来。他相信只要他像杜老师学习，现在脚踏实地地努力，老了以后一家老小的生存完全没问题。

跟对人，剩下的交给时间。

Five /05

随着香友的通透，我仿佛也对人生看明白了许多。

成功需要耐心，伟大需要时间。看待任何一个人，一件事，加上时间的维度，或许能看得更清晰。

他今天豪车豪宅，名利双收，10年后呢？20年后呢？他今天一无所有，默默无闻，哪怕每天只进步0.1，10年后呢？20年后呢？

最后，

人生是一段旅程，不是一场竞赛。

与其说香友是“胸无大志”，不如说他是“大智若愚”。

想清楚自己的人生需要什么？不需要什么？该怎么活？

希望在今后每一个迷茫不确定的时刻，我都可以回想起香友的这句——平常心坚持下去！‍

好了，又到了说再见的时候了。

用生命影响生命·守护你的真实。

See you next time~

Best wishes,

Annabel Wang

更多精彩原创，点击下方关注