芳香人物故事：李阳兰和她的觅兰香遇|spa|化妆品|李阳兰|精油|芳疗|芳香人物故事|觅兰

大家好！我是阳兰。1984年我出生于苏北农村，一个温暖有爱的家庭。爸爸高中毕业后学习了木匠成为了当地知名的师傅，让我们过着无忧的生活。妈妈是一位农民，非常勤劳，贤德，孝敬长辈把家里里里外外打理的井井有条。她的口头禅就是——你们都不要弄让我来。有我妈的地方就特别温暖，我的故事要从他俩说起，我爸妈是八岁订的婚，两个人是青梅竹马两小无猜，20岁的时候步入婚姻殿堂，生育了我们兄妹三人，一个姐姐一个弟弟我排行老二。直到今天两个人恩爱有加，彼此相依相偎，令人羡煞。我特别感恩能生在这么有爱的家庭里，让我从小的性格阳光自信，就如我的名字一般。

我从小受我妈妈的影响，对化妆品的认知从她的陪嫁化妆盘十件套说起，在我的记忆里，我家梳妆台上有一对化妆盘，红色的盘整齐对称的摆放着化妆品，一对花瓶，一对镜子，一对梳子，一对香粉盒……

很好奇经常偷偷的打开往脸上抹，妈妈很时髦会跟着时代，印象最深的就是买上海霞飞牌的增白霜，乳白色的雪花膏瓶红色的盖子，上面还装饰了一个珍珠，打开盖子还自带一个小勺，好洋气啊。

一半是我天生爱美，一半是后天受我妈妈影响，从小不对玩具感兴趣只对化妆品感兴趣。大概八岁左右的时候，有点零花小钱就攒着买口红、胭脂、粉、指甲油，口红有点类似现在的试用小样，这些化妆品价格都是3～5毛钱那个年代我们的零花钱都是以分计算的，对我来说也是大钱。周末放假把自己画起来，非常的满足，特别喜欢我表妹来我家，她就是我的模特，可以给她化妆，特有成就感。

记忆特别深刻的一次，我妈给我20元钱让我去商店里买东西，东西没买到，我把我看了很久心心念念的一支口红，和一个粉饼买回来口红是深绿色的金属外壳特别有质感，粉是美人鱼品牌，淡淡的花香。拿到手太太满足太幸福了，第一次违背妈妈自己做主，又花20元巨资做回家挨揍的准备。一回到家又喜悦又惶恐，忐忑不安。到家我也没有没有撒谎，坦白从宽。没想到我妈一句都没责怪，就让我给她看一下就不了了之。这件事情对我的影响特别大，对于自己喜欢的事妈妈特别支持，从小就萌生了我长大以后要去做个职业。

初中毕业后，我实在无心传统学习就来到了南京美容学校学习，起初父母也不同意学美容，那个时期整个行业风气不好，怕我误入歧途，别人听起来也不体面。我妈就说你回来不要和人家说你是学美容的，就说在工厂打工的，内心也受了很多委屈。不过我坚信人正不怕影子歪，人家说是人家的事我自己问心无愧就好。

美容学校毕业后，来到了南京知名连锁店里上班，后因经美容学校的同学推介来到了化妆品代理公司上班，成为了一位美导届时我只有19岁，拖着行李箱就往江苏的苏南苏北的跑，店家培训产品知识、手法、销售。每次出差的时候公司的老总都亲自送我下楼，眼神里流露出对孩子的不放心，但又无奈。自己照顾好，路上注意安全，万般叮嘱！每次我也是带着任务和使命，誓死完成。工作的能力也得到了，店家和老板的认可。20岁的时候，我萌生了自己想创业的想法。我提出辞职，老板也非常支持我也给我优待的加盟政策，我做了公司代理的品牌，从员工转变了客户关系。

通过报纸的转让信息，联系到位于南京炼油厂特莱维的美容连锁，对于创业的激情与信心，果断的把200多平的店接手下来。起初创业，人生地不熟有胆无识还是欠缺很多实战经验，也跌进的失败的泥潭里。一年多后工资和房租都成了压力，支不付出，面临闭店的窘境。

起初我对这里的地势，情况不了解，经过了一年多的时间对炼油厂的地势，群众的生活区域都有了一定了解。总结一部份是个人能力问题，一部份是地利人和的问题。

我在朋友的帮助之下，乔迁至炼油厂的闹市区菜市场的门口，大约40个平方左右，也是人家经营倒闭的美容院。营业面积也就30个平方左右。三张美容床，一张吧台，一个产品展示柜。2个个人美容小店开张了，我不畏过去的失败，我坚信自己认真为每个客户做好服务，坚持自己的梦想。踏踏实实的做好每一件事情，经过半年的沉淀我的手法得到客户一致的好评，小店也开始了盈利。我表妹也加入了我们的团队，虽然赚钱不多但每天我们超级满足，享受工作带来的快乐简单纯粹。

直到2006年公司品牌推出芳香spa系列的产品，让我有幸接触到了芳香精油，了解到芳香疗法的魅力。客户和我一样被这漂洋过海的泊来品——精油，香气、效果深深的折服。同时让我收获了一大批精油的粉丝，每天小店的客户生意红火，络绎不绝。

我非常爱学习，工作之余看了很多养生及经络书籍学之以用在此期间我也积累的大量的临床个案，取得的不错的疗效，客户的口碑。30平的小店简陋的环境已经无法提供优质的服务环境给客户，很多客户开始和我提意见，阳兰你的技术很好，产品也很好，就是环境差了点。虽然客户也能理解我一个外地女孩创业的不易，但还是想着给我提出善意的见意。其实我内心何尝不想把环境进行升级呢。

在店经营第六年的时候，也在当地美容行业家喻户晓，我拿下了炼油厂最好地段的营业房，一百多平方。让我的父亲过来给我亲自设计装修，精致的装修风格处处彰显用心。店名取名香水百合spa芳疗馆乔迁典礼轰动了整个炼油厂，当天门庭若市新老客户都登门贺喜，热闹非凡。门口送来的开业花篮已排了几米长，特别感动也不知道是谁送来的，毋庸置疑肯定是我可爱的客户们，除了感恩就是感动。

我在炼油厂的十年里，收获到人生最大财富就是我的客户，只要来我店里的客户哪里都不去了留下来都是十年六年的老客户，感情都特别深受，对我特别信任。不是亲人胜似亲人的那份真情！多年以后回想起来历历在目，记忆犹新的细节与场景铭记于心。我离开的时候召集了我的客户，给大家举办了交接会，把她们托付另外一家美容院给大家有始有终的安顿好。

婚后随我先生来到他的故乡杭州临安，2013开启了我的创业新起点。有了前面十年时间经验的沉淀，还有三个女孩前十年的青葱岁月，深厚友谊。取我们每个人的名字命名了兰婷雅露spa芳疗馆，承载着我们的梦想和情怀品牌文化因爱而生因梦想而伟大！

来临安这里就顺利了很多。每年都处在于上升的状态，团队、客户从无到有。团队每个成员相亲相爱团结一致，客户从单纯客户关系也升级为朋友关系，同时店内也有200多位常到店会员。

2019年服务系统全面升级，“觅兰香遇健康会所”以全新的形象及服务理念向您呈现！

“觅兰香遇”是以芳香精油生活美学教育及内外健康管理为一体的健康会所，会定期开展生活美学沙龙活动，会员们在轻松、愉快、自然、健康的氛围里，与志同道合懂得品质生活的朋友们共修、学习与成长，发现幸福的真谛。

“觅兰香遇”每位觅兰会员都能专享私人定制方案专业、科学、有效、隐私，收获健康与美丽的容颜。

觅兰香遇独创的《三脉回春》、《面部水上芭蕾》让无数客户通过中医芳疗自然疗法，成功逆龄生长，身体恢复健康态的良方，给客户带来幸福健康。

特别感恩我们的店长小芝十年的陪伴，是我得力的助手，为觅兰香遇无数个日日夜夜不辞辛劳的默默耕耘，一路风雨同行。

过去的20年里，我见证了行业的发展，同行的起起落落。行业鱼龙混杂，因为开美容院的门槛低，服务人员素质参差不齐。口碑较差，原因是为了赚钱丧失良知，以次充好，三无产品牟取暴利，造成客户美容不成成毁容，宰客，欺客常有发生，就连整形医院的活也敢去做，打针，割双眼皮，隆鼻，真是骇人，撑死胆大的饿死胆小的每年媒体曝光数不胜数，为了赚钱踩在道德的底线，法律的红线上。

行业一部分的同行，坚持不了初心被外界干扰诱惑，不愿俯下身子为客户服务，就想赚快钱，赚轻松的钱。

诸法离不开因果，没有耕耘哪来的收获。即使凭着一时运气，获得小利也走不长久。

时代瞬息万变，客户不在是过去的客户对知识的认知，购买的渠道，服务的场所。都有着自己的想法和选择。过去是客户找店，现在是店找客户。大量的优惠促销活动，在行业里杀鸡取卵，形成恶性竞争。店老板亏本经营不甘心被行业淘汰，美容师压力大，工作量大没钱赚无法生存，选择跳槽或转行。客户没有任何感激之意，只会说某某美容院还有更优惠的套餐。一和她介绍项目就说不要推销不需要，根本无意听从只想来做个单次图个便宜。无奈，无助干倒了多少美容院。

美容院是干什么的，作为同行大家要好好的思考一下。

美容院是做服务的，带给大家健康美丽的，更是教会大家健康生活的理念！是身心灵放松的港湾，首先我们必需遵守行业规范，不断提升自己内在的修养给客户提供知识输出给客户提供优质贴心的专业服务！不仅用手法，更是用心法，做到走心服务。

只有对自己高标准高要求，身上流露着大方得体的气质，谈吐文雅。做美的化身，美的代言人。人是会被吸引，没有一个人会拒绝美好的感觉。不是客户不买单而是没有给她足够买单的理由。

2023年觅兰健康管理有限公司正式成立。在入行的21个年头里，想做一件对行业来说有意义的事情。就是创立觅兰香遇品牌，运用西方的芳香植物精油集合东方的养生智慧经络养生顺天时地利人和。

中医芳疗就是中医和芳香疗法的简称，即运用中医和芳香疗法的理论，中西合璧，共同调理和改善身心健康问题。

借助中医庞大完善的诊疗方法和理论，可以更好的指导芳香疗法精油的调配，让精油发挥更好的功效。

借助芳香疗法精油，可以弥补中医外用药物使用起来复杂、麻烦、见效缓慢的缺点。

城市生活压力大，很多人都会陷入这种症状：忧虑、烦躁、睡眠帮助、消除压力、焦虑、紧张、头痛、神经疲劳、神经衰弱、记忆力、坐立不安、心神不定、歇斯底里、情绪波动......。

这时候，可以这个精油配方：

精油成分：熏衣草、马郁兰、罗马洋甘菊、伊兰伊兰、檀香、香草豆

熏衣草、马郁兰、罗马洋甘菊、伊兰伊兰、檀香和香草豆具有多种安定成分，在沐浴或需要放松的时刻使用，淡雅柔和的香气，能带给人幸福、轻松的感觉，是舒缓每天劳累心灵的完美选择。

觅兰中医芳疗.觉