带有OFFER的字眼，会让人联想到招聘会，李佳琦的出现，又引入了直播间的氛围，当我们拿出手机，准备“买它买它”的时候，却发现这是一个综艺节目，令人耳目一新的直播风格，吸引了4万人同时上线观看。以综艺的形式，链接起品牌与消费者，让大家看到了真实的品牌故事。

会客厅，社牛间，OFFER谈判区，每个别具一格的环节和设计，都给了品牌一个全面展示产品和理念的机会，品牌是这场直播的主角，屏幕前的消费者也是，李佳琦化身为双方的联络官，帮助消费者与品牌之间搭起桥梁，不同于单方面的广告输出，通过品牌真实经历的展示以及李佳琦的设问，让观众直观地感受地感受到了品牌的真实想法，引起了消费者的共鸣。

在这一节的节目中，国产品牌的占比达到了50%以上，李佳琦和各位品牌代表通过对话，展示等形式，给消费者带来了全新的体验。谈判的过程中，消费者们看到的不仅仅是直播间能够带来多少的打折福利，更重要的是，品牌们毫无保留地展现产品细节，消费者们也借助李佳琦的嘴，将自己最真实的需求传递给现场的品牌方。

深耕一个品类赛道，让李佳琦在美妆领域做到了资深，他可以一针见血地指出品牌方所面临的困境和痛点，在与韩束的谈判中，李佳琦可以直接问出韩束是其他品牌爆款的平替吗？这样尖锐的问题，找出问题的同时，也能基于自己的专业和洞察，提出建设性的解决方案，那就是帮助韩束的蓝铜肽水乳出圈。

洞悉消费者的需求，让李佳琦在与品牌方谈判的时候，为消费者带来最希望得到的优惠和福利，而不是素以地砍价或者赠送，每一种套装的产生，都是李佳琦经验的体现，他太了解消费者想要什么了。在与希思黎谈判的过程中，品牌方提出了自己的花水非常具有卖点，李佳琦顺势加入自己在推荐乳液的时候可以一起卖花水，但要赠送给粉丝这样的想法，他真的把嘴替做到了极致。

品牌背后到底具有怎样的故事，每个品牌是不是还有更广阔的发展空间，都是现在的李佳琦所考虑的问题，他早已从一名单纯带货卖化妆品的直播主播，成长为一名联系品牌与消费者之间桥梁的专业人士。借助李佳琦，消费者了解了品牌的真实故事，能够从细致全面的讲解中选出最适于自己的产品。而品牌方也可以借助李佳琦的影响力和专业的建议，开拓出更广阔的市场空间，帮助国产美妆品牌拥有自己展现实力的舞台，是李佳琦的愿望，也是更多的直播带货直播需要学习的地方，直播不仅仅是带货，还涉及方方面面的内容，只有将内容做细做深，直播领域才能走得更久更远，持续稳定地吃到直播红利。