1991年，董明珠到合肥催债。一个经销商欠款42万不还，还打哈哈：“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动：“好，先让我看看你的仓库！”这一看经销商却怒了：“这女人真狠！”

阅读开始前，烦请您点击一下关注，既能讨论分享，又能带来不一样的体验感，谢谢您的支持!

当时格力有20多个业务员，那时对女业务员的要求是漂亮，能放得开，当时的董明珠已经36岁了，在很多场合，她都是滴酒不进，大家并不看好她。

但她的身上有着其他人没有的韧性，很多事情只要是她想做的，无论遇到什么困难，经过多少次的失败，她都不会放弃。

刚开始的时候她是跟着一个老业务员学习，为了能够提早成为正式的业务员，她时时刻刻跟在师傅身边，抓紧一切可以学习的机会，于是她便很快地掌握了一些业务员基本的知识和技能。

当她第一次跟着师傅到天津跑业务的时候，她因为天气太热而中暑晕倒，后来甚至摔倒，伤到骨头，她的表情非常疼痛难耐。

师傅让她先好好休息，她却坚持说自己没关系，这个季节正是空调销售的好时刻，他们不能错过这个大好时机。她的师傅见她如此坚定的态度，也就只能同答应。

在这个半年的时间里，他们一共卖出去了300万的产品。半年后，她已经出师，必须自己单独开辟市场。她的第一个任务是开辟负责安徽市场，她的第一个挑战是要收回一笔42万的欠款。

当时的格力集团叫做另一个名字海利，她当时在那里工作时间还不到一年，但因为她的卓越的业绩能力，上级便把这个追回欠款的任务交给了她。

一到合肥，她就直接跑去经销商那里，对那里的工作人员说自己是海利的工作人员，公司派她来核对账目。

而对方却满脸不屑，他说他之前几千万的账目都没对过账，言语中都是看不起她这位小小的业务员。

她感到很生气，没想到世上竟还有如此大言不惭的人。待他还没来得及反应的时候，对方老板又说海利公司的产品质量不过关，并且售后极差，产品压了一堆货，还卖不出去，凭什么要对账。

谈话到这里，她大概也明白了这个老板不想对账结清款项的意思。当时她就下定决心一定要把这批货款或者货物追讨回来，然后以后再也不和对方合作。刚想准备爆发的时候对方竟然直接走了，只剩下她一个人在办公室里。

接下来的时间，她几乎天天上门，但也天天吃闭门羹。执着的她一气之下，直接住进了对方的办公室，虽然是这样，但她一直没有碰上对方老板。

即使如此，她还是没放弃，后来终于抓到了对方老板，见到对方后，她极为生气质问对方为什么躲起来不出现，对方却以其出差为由。听完敷衍的回答后，她更加生气了。

她一直要求对方结清货款，最终在她的死缠烂打下，经销商总算是同意她的要求，但他却提出了一个条件，便是让格力再给他发送50万的货。

董明珠已经摸索好对方的不守承诺的德行，心里想一定不能轻易给他供货，不然之前那些货款也会拿不回来。

于是她想了一个办法，她让对方先给她转42万元，然后她再马上发货。没想到的是，经销商直接拒绝她这个要求。

这时候，她也看出对方并没有一点要合作的意思，于是她便开始转换思路，说想去仓库里看货，想把经销商套进去，但对方说这里的仓管已经下班了，要看的话得等到第二天。

没有想到的是，对方再次玩起了失踪，等了十几天之后，还是没有见到他的踪影。到后来，这家公司的员工都被她的执着所打动，纷纷给她传达消息。终于，在半个月后，她又再一次将其抓了个正着。

这次她不再客气，她怒吼着让对方要么就把欠款结清，要么就把那些货物还给他们。听到这里，经销商才彻底慌了，赶忙把董明珠带到了仓库。之后，董明珠不仅将仓库的存货全部拉回了海利，还把其他的欠款全部成功追回。

因为这次事件，她在电器行业中变得非常出名，也正是因为这件事彻底改变了她的命运。她最后的到老板的重视，之后还坐上了格力总裁的位置。

董明珠的不屈不挠，永不言弃，并且坚守员工的原则和底线，因为这样的素质让她在多数的业务员中脱颖而出，并且带领着格力慢慢走向世界，成为了中国制造中最闪亮的明珠。