何谓商业价值与个人影响力呢？其实不难理解，以NBA为例，90年代的乔丹无疑是两这个名词的最好例子，耐克为了让乔丹穿着自家球鞋上场比赛，不惜为乔丹支付每场支持5000美金的罚款，耐克的这次操作看似吃亏，实则让耐克赚取大量的曝光度，乔丹穿的那款球鞋更是卖断货，单以乔丹为例子，他就是NBA90年代的门面，你也许不认识NBA，但是你一定知道有一个穿着公牛球衣的23号黑人打球特别厉害，这就是球员的影响力，影响力的作用就能让你拿到更多广告代言，成为各大品牌的宠儿。
在篮球领域，目前影响力最大的就是姚明与易建联，姚明巅峰时期连科技巨头苹果公司都不得不花费巨资请姚明代言电脑，易建联则是现在CBA的门面，CBA联赛的各大赞助商需要代言人，基本都是由易建联负责代言，易建联场上拼搏不服输，迎难而上的正面形象也深受各大厂商喜欢，场下易建联基本没有负面新闻，休赛季更是自费飞往美国进行特训维持身体状态，加上有众多球迷喜欢，又一人支撑后姚明时代的中国男篮，易建联不管口碑还是流量都一流。
从姚明与易建联身上其实我们就能看出一名运动员要收获代言合同，除了自身的球技外，他的形象也非常重要，一个好的形象才能帮助你获得更多广告代言，徐杰恰恰是最好的例子，徐杰身高1.78米，按照这种身高，徐杰根本不具备打CBA的先天条件，这种比普通人还矮的身高注定徐杰要在CBA吃尽苦头，但是这也为徐杰赚足大量人气做好铺垫，毕竟徐杰的身高太有代入感，徐杰的成功会让普通人都觉得自己也能打CBA，提供整个CBA联赛的关注度。
徐杰身上具备太多成为成为易建联之后广东队新的广告代言宠儿的特征，徐杰人送外号徐中锋，CBA唯一一位一号位与五号位都能打的球员，每次只要看到徐杰在中锋头上摘下篮板球，球迷都会惊讶于这个不足一米八的小个子到底是怎么做到这一切，徐杰在场上永远都是负责防守外援以及对手的进攻核心，最难防的却交给队内最矮的徐杰去防守，这就能看出杜锋对于徐杰的信任，以及徐杰的防守能力有多么强，徐杰不服输，迎难而上的精神在这一刻体现得淋漓尽致，这样的球员怎么会不遭人喜欢呢？
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