成都二手房市场在3月又突破交易记录成交15350套，而同时挂牌量丝毫没有变少。

打开贝壳网，可以看到成都全市的二手房挂牌套数都来到19w套之多。

很多想卖房的业主并没有感受到热度的关怀，“卖了那么多，为什么没有我？”

答疑解惑.

为什么业主普遍觉得卖房那么难？

很多业主，通常卖房动作，就是把房子信息找到当地中介对外一挂，然后就被动等中介和买家来看。

自己别卖亏，都想多卖点，争取一份利益，从来不关心自己应该做什么，或者请什么样的人具体帮忙解决什么，而是上来就问：

楼市最近不错，涨的可能性比较大，而且我这房子一开始买的时候，就比别人的高，所以我就标的高点的价钱？？

因为他们压根不知道没搞明白，自己房子的状况以及其他周围房子的状况。

好比一个人把是否能找到高薪好工作，全部关注在经济行业大环境是好是坏上，而不去思考，自己本身职业素质能力如何，行业对人才的紧缺程度如何，自己该做什么什么调整去适应背景。

所以，一定要知道怎样又快又好地把房子卖出去，一定要好各项充分工作。

收回出租房，腾空来卖

卖房前的准备工作，最重要的一点就是清楚自己的需求。

只是挂牌估价？还是决心出手？

如果是后者，建议把出租的房子收回，空置卖房。空置卖房更好带看，而且因为能快速把房子以合适的价格卖掉，远比那几个月房租更有价值。

现在的楼市，简直是争分夺秒，谁也说不准会有啥其他变化。本着“天下武功，唯快不破”的道理，尽量要快。

让房子有个更好的卖相

收回房子以后也别闲着，在成本可控的范围内，尽量让房子看起来整洁干净。

现在大部分房子都不能说有恃无恐，在条件准许、成本可控的情况下，改善一下房子的情况，绝对有利于成交。

首先把乱七八糟没用的家具扔掉。很多房子一旦使用超过10年，多多少少会堆积一些不必要的杂物。这样一来，房子至少看起来宽敞了一点。

还可以把房子里看起来老旧的东西翻新或更换，比如换墙漆、地板、灯罩等，尽量让房子看起来新一点，亮一点。

还可以用绿植、纱帘、地毯、装饰画等，增加房子的颜值，让房子变得温馨。

有条件的话，把房子做一次彻底的大扫除，把灰尘、油迹、污垢清理干净，给购房者展示出最好的一面。

用网购挑选，其实也花不了多少钱。把房子打扮得漂漂亮亮再出售，不仅是对房子的尊重，也是对购房者的尊重。

以上是第一点，通过改善房子的状态，跑赢同小区同户型。

广撒网，多渠道

多挂几家中介公司，切记千万不要和任何一家中介签独家。

签了就意味着你的房子的曝光量大大减少，两个以上中介为你牵线，曝光量相对就大些。曝光量越大，成交概率就越高。

房产中介最大的价值是帮忙快速找到目标客户，他们是战友不是敌人，要尽量为他们的工作提供便利。

比如给中介多配几把钥匙，甚至可以将门锁换成电子密码锁，方便中介带看。如果不放心家中财物，可以在家里装个摄像头。

还可以设置适当的奖励，有利于调动中介积极性，缩短周期，同时卖个好价钱。

挂牌价合理，可进可退

如何制定合适的挂牌价，除了听取中介的建议外，有些工作建议大家亲自做：

1、了解房子所在区域的特点

包括区域的热点在哪儿，产业中心、商业中心，以及小区优劣势，包括交通、配套、学区等，还有房子的优劣势，包括楼层、户型、朝向等。

2、了解本小区同户型的所有挂牌价

一般来说，去掉小区同户型中的最高价、最低价，得到的平均值，就是一个可进可退的价格。

3、再研究一下小区历史成交价格

一般情况下，最高的历史成交价可以是底线价格。如果市场是下行，就反过来。

做完这些工作后，就会对挂盘价的范围心里有数，或高或低都可以按自己需求来。

最后，关于带看给大家三条建议：

1、集中安排看房时间

如果你的房子确实有优势，可以将看房时间集中，一周安排2-3小时集中看房，既方便了自己，又可以营造紧张感，利于成交。

2、知己知彼，买家的资质很重要

在卖房过程中，了解买家的职业、资金来源，甚至购房用途、性格特点等十分重要，一来在交易过程中免去不必要的麻烦，二来坐下议价，也好有的放矢。

3、谈判中一抓一放

谈判前，明确自己的底线在哪儿，包括价格、首付时间、付款时间节点等。让利一些自己不太在乎的点，当做谈判的筹码。一抓一放，才能收到满意的效果，不过这些工作需要提前准备。

现在依然是卖房置换的最好时机。虽然市场上的二手房存量已经稳定，但想找到诚心出售的房东，还是要费一番周折。

作为房东，这是出手的最好机会。期待将来的增值是绝对正确的，但现在的确定性也是极其珍贵的。

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