被网友戏称“没有五位数走不出”的董洁直播间火了。
小编了解了一下火的原因归结于她的单场成交额超3000万的董洁,登上小红书带货榜TOP1。
![图源小红书](http://dingyue.ws.126.net/2023/0420/2262e459j00rterst00c6c000p700orm.jpg)
虽然这个成绩和其他明星比,不算太出彩,但偏偏是她的直播间出圈了,还吸粉50万+,被赞“一股清流”。
她用专业主播对产品的钻研,加持了自己的专业表演台词功底与表情控制能力,轻声细语、不疾不徐,重新定义了“直播带货”。
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对于生活节奏紧张的社畜来说,看她直播是一种很好的疗愈。加上“董生活直播间”的选品,从服装、首饰到美体家居都延续了董洁本人的气质,清冷、安静,在执拗中有温柔的力量感。
打造差异化直播间,激发讨论热度
对于很多观众来说,线下大多的直播模式千篇一律:花里胡哨的背景板、或者主播与主持人扯着嗓子嚷“全网最低价”“三二一上链接”.....
而董洁不同,她一个人坐在镜头前,轻声细语地同观众分享产品,在直播带货选品上,选择的都是价格较高,较少上直播的品牌与款式;有效地跟其他人的带货打造了差异化,也罕见地带来了新一轮对直播的讨论热度。
董洁的直播间很安静,背景是北欧ins风的样板间,首先从氛围上就和其他直播间做出了区别。其次她卖的品大多是小众轻奢,大衣鞋子基本在3000块以上,一个简单的纯棉T恤卖到了780。
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第三点要归功于她独特的带货方式,让直播回归到了商业的本质——我们买东西,不是图便宜,而是追求生活品位、获得心灵的宁静。
![图源网络](http://dingyue.ws.126.net/2023/0420/352f7a68j00rterss004ic000u001azm.jpg)
去年东方甄选的爆火,同样也是依靠着极具特色的知识内容,成为了抖音直播的新标杆。进入了直播发展阶段,更多是注重标准化、细分化、垂直化、品质化的时代。
董洁直播间摸索出“真实人设,真诚分享”的带货方法论,持续与用户对话,对于直播电商的创业者或者企业来说,这是一个新的思路,内容的革新是差异化的打法,也需要不断探索。
用户需求愈发精细化,提升直播品质化
艾瑞咨询机构指出,当前,直播的观看方对于直播专业化程度的要求不断提升,越来越期待看到具有“品质感”的直播活动。
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通常一场直播往往动辄两三个小时,需要考虑主播现场执行反应能力、直播画面展示、内容丰富度、运营推广等多方面因素。对于品牌和商家们来说,企业综合直播体系的搭建也显得尤为重要,明确直播内容的业务方向、企业品牌对外形象、主播团队的综合影响力都是打造一场品质化直播必不可少的内容。
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通过什么直播方式和内容达成目标?
怎样搭建直播系统?
怎么评估直播效果达到预期?
品牌和商家们在实际直播过程中需要的,是一个系统化、数据化、平台化的综合直播解决方案,保证能拥有自有流量、可控成本,以及直播品牌视觉体系、直播评估数据效果等等。
那微赞综合直播解决方案又是通过哪些方面体现的呢?
内容视觉及营销玩法全攻略
根据主题内容,策划一系列完整的营销玩法,包括演讲内容PPT、主播主持稿脚本、根据直播节奏设置不同玩法,丰富皮肤主题等为企业降本增效。
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在直播开始之初,明确业务目标及选题方向、主题策划显得尤为重要,同时调整直播间的搭建/活动效果,打造直播细节。
协同企业品牌推广
微赞不仅支持自定义品牌直播间首页模块布局、品牌微官网、更打通品牌小程序+视频号,打造品牌新媒体矩阵,为直播造势,打造品牌影响力。
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直播过程:商品营销转化
在直播过程中,强化在线营销,提升销售转化。微赞支持六种不同的优惠券发放玩法,配合和服务不同的直播场景,有效提升商品销售转化。
直播后期:二次推广扩展影响力
从传播内容、渠道、获客三大维度,选择容易引起用户关注和讨论的平台,引发讨论热度。在二次传播过程中获取新用户。
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复盘总结:数据及用户运营
微赞能将观众数据沉淀到用户池,分析并指导直播业务。通过观众在直播间观看、互动、购买等行为数据,将统一汇总到微赞大数据分析系统,并为企业提供有效的直播业务指导,提升业绩产出。
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结语
董洁的直播让我们看到的就是一个活生生的真实的人,生活在你的身边,而直播品质化的打造也无疑是未来企业自播的关键着力点。
正所谓“工欲善其事,必先利其器”,综合企业直播方案,也许也能让企业品质化直播达到事半功倍的效果,感兴趣的小伙伴可以扫描下方二维码,填写资料即可免费获取完整版解决方案哦。
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