【出海手册】宠物用品行业出海实例及商品保护手册（汇诚伙伴）|出海手册|天元|宠物用品|宠物窝|玩具

行业概况

你养宠物了吗？现如今，养宠物似乎已经成为了年轻人的生活常态。可爱的“它”星人们的一举一动牵动着主人的喜怒哀乐，越来越多的年轻人热衷于在宠物身上进行情感投资，而且用情至深的“铲屎官”们铲出了一个千亿市场。

据国外机构调查，在2017年至2020年，全球宠物护理市场的电商销售份额从10%以上增至20%以上。预计到2025年，宠物产品电商销售额将达到946亿美元，占整个市场销售额的53%。宠物赛道作为朝阳产业，越来越多出海商家的蜂拥而至，推动宠物行业驶入快车道。那么，卖家要如何在风口之下的宠物赛道中突出重围呢？

除了满足宠物的基本生理需求，宠物主人们更是愿意为爱宠们投入更精致的拟人化服务。单从食品这一核心品类为例，除了主粮外，五花八门的宠物零食竞相涌现，其中糖果和咸味零食尤为流行。在2021年，德国生产商Trixie就推出了棒棒糖、椒盐卷饼和甜甜圈等宠物零食。此外，宠物医疗、美容、清洁护理、训练、殡葬等诸多分支也已上赛道，各大品牌也不断拓展思维，开发出宠物盲盒、主题体验馆等形式各样的商业模式，养宠产业链走向细化。

可见，宠物产品要想在风口之下突出重围，首先要做的就是提高自己的精细化服务，从宠物食品，用品等刚需入手，在把这种基础类服务做好做精细的前提下，再不断扩充拓展新的盈利项目。

出海案例

天元宠物从工厂起家，1998年起就开始从事宠物行业，在过去的20余年里，天元凭借起初的品牌代工到创立自主品牌，于2011年成立跨境电商部门，进入国际电商市场，一步步通过收购和成立海外公司的方式拓展市场覆盖范围。

如今，天元宠物基本实现对宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装等各类宠物用品的全面覆盖，并涉足宠物食物、人宠户外等领域，成为综合型宠物产品提供商，产品销往美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区。

天元宠物的出海模式是从贴牌代工到打造自有品牌。在ODM/OEM代工业务方面，天元宠物的主要客户包括美国沃尔玛、Kmart AUS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超，Amazon、Chewy等国际知名电商，以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等。

天元宠物只对单位价值较高、产品相对标准化的宠物窝垫以及猫爬架产品采取部分自主生产，其他则利用江浙轻工业产品生产配套资源，寻找供应商外协加工。

自主品牌方面，天元宠物在境外销售的自有品牌主要有三个：

美国子公司欧塞艾（One Source International,LLC）所销售产品使用的“CATCRAFT”和“Max & Marlow”；海外仓业务所销售产品使用的“Made4Pets”。

2019-2021年，天元宠物贴牌产品销售收入占主营业务收入的比例分别为87.08%、70.60%和70.96%，而自有品牌业务收入占比分别为9.7%、9.4%和10.0%。

随着海外市场的深拓，天元宠物也在加速布局海外公司、海外仓和海外工厂，以实现国际市场本地化的设计、生产和销售。

天元宠物的飞速发展与其产品多元、外协加工模式以及本土化布局密切相关，同时，也与其身处“风口”赛道有莫大关系。

Euromonitor数据显示，2008年至2022年，全球宠物用品市场规模从238.24亿美元增长至447.66亿美元，年复合增长率5.0%。其中，美国是全球最大的宠物用品市场，2022年市场规模达224.17亿美元，约占全球宠物用品市场规模的50%。