最近几年，在疫情下，直播电商产业似乎并没有受到什么影响，一直稳步前进。而双十一也是直播电商产业一个非常重要的活动，与前几年不同，近两年的消费者，似乎与之前不同，他们表现的不再只是抢购时的疯狂，而是理智的。这是一种转变，但是消费者们消费观念的转变，并不是在一朝一夕之间。转变背后，有着隐形的“推手”。他们是谁呢？仅仅只是李佳琦这些带货主播吗？

从双十一的发源地，我们就能发现其中的端倪。今年双十一，淘宝直播请来了俞敏洪、张柏芝等人，开售第一个小时，淘宝直播观看同比增速600％，可见正是淘宝这个平台，在默默推动电商直播的发展。毫不夸张地说，甚至在天猫双十一的前两个月，还有不少直播机构入驻淘宝。由此可见，直播电商，对于消费者依然有着非常大的影响力。

电商直播最出圈的非李佳琦莫属，他在2016年便开始了他的主播生涯。那年也是淘宝直播正式上线的时候，想必那个时候的它肯定无法想象，他将见证这个行业的崛起，并会成为最有代表性的人物。直播电商已经开始了6年，在这六年，我们不仅仅看到了李佳琦的变化，同时还看到了直播电商产业的对我们的影响。

在我们眼中李佳琦只是一个带货的主播，但是实际上他在做的事没这么简单。他直播间的口号是“理性消费，快乐购物”，同时李佳琦也在向消费者传达他口号的理念。他还向那些年轻的、经验不足的消费者传授护肤、美妆等相关专业知识。在今年双十一期间，李佳琦更是通过对各种因素进行分类，帮助消费者进行购物决策，梳理购物指南。

对于我们来说他不仅仅只是一个主播，他还会推荐他觉得不错的品牌，尽管知名度不高，但值得买的品牌，让更多的人了解这些国货，相信正是这种做法。才让更多的好品牌走进大众视野。正是他的努力，让更多的人开始认识到了，直播电商不仅仅是卖货，还可以是品牌与消费者之间的桥梁。李佳琦还做了一件事，那就是通过直播带货帮助农产品销售，作为一名主播，这些远远的超出他应该做的事的范围，说到李佳琦助农，不得不提及“东方甄选”这个平台，这个公司的人，不是想当带货主播，而是对公司的农产品事业有向往、认可助农直播的一群人。正是这些人，他们创下单日销售1.2亿的惊人纪录。也正是他们，在尽他们所能去帮助农产品的销售。

从李佳琦、“东方甄选”这样的电商主播和机构可以看出，他们已经脱出了原本的卖货功能，可见正是李佳琦和“东方甄选”这样的公司正在潜移默化地引导消费者，完成消费理