短短半年时间，一家网上百货公司就创下了月销超3000万的记录。你相信吗？那么，我们今天要说的人是谁呢？他是一位经验丰富的企业家，从业 15 年，销售的产品从个人护理用品到鞋类、服装和化妆品。

去年，尽管对互联网的了解有限，他还是冒险涉足在线零售业。作为传统创业者，他是如何创办线上百货的？

虽然他不太懂互联网，但他明白，要卖产品，就必须解决客流和重复购买的问题。那么，他是如何增加客户流量的呢？他在商店内创建了一个全额退款部分。如果您购买了该版块的商品，并邀请三位好友购买，本店将退还您的款项。同样的规则适用于你的三个朋友。

你可能会认为这部分的产品价格过高或不实用，但我告诉你，这些产品是日常必需品，例如洗发水、纸巾、洗衣液和面膜。

此外，这些产品的售价与其他电商平台相同。但是，如果你在他的网上百货商店购买，你可以邀请三个朋友一起购买，商店会退还你的钱，你可以提取。在这种情况下，您更愿意在哪里购买相同的产品，而在其他平台上没有任何折扣？

每个人都完成购买后，如果他们邀请三个朋友购买，他们将获得全额退款。这部分本质上不是免费的吗？如果是免费的，为什么在线百货商店会提供这种促销活动？

想象一下，当你想要退货并要求退款时，你会不会想到邀请三个朋友一起购物，并且他们也要退货并要求退款呢？每个人都想单独购买，如果这种方法裂变下去，你就可以通过一个子用户吸引成千上万的人。

商城如何做到的呢？这种全返的策略可以带来大量流量，不要小看它。他们在不到一个月的时间里，就获得了六七十万的流量，并且每天都有预约订单。现在，这些流量都是为了获得免费的商品。

但是，如何让这些流量产生二次购买呢？商城的策略是，消费并返还利润。当你在他们正规的区域购买商品并成功下单后，你可以拿到一个金币返利。而你后面的100个陌生人下单时，你也会根据他们所购买的商品和商城的毛利水平，获得不同的返利。

例如，如果你花58元在商城购买商品，你的第一单可以拿到3元的返利，第二单可以拿到50分的返利，第三单可以拿到1元的返利，第四单可以拿到7元的返利，第五单可以拿到2元的返利，那么经过100单后，你能获得多少返利呢？可能是30元、100元或者200元，因为每个商品的毛利不同。

如果你获得了200元的返利，那么你就可以说赚大发了。如果你只获得了30元的返利，那也算打了个折扣吧。当你在商城经常购买商品时，他们会给你一定的优惠。所以，无论你经过100单后能获得多少返利，你都会感到开心。你还会在商城里购买他们的锅碗瓢盆吗？

当然，因为这个全返策略就相当于买一送一，你肯定可以赚到钱。至于复购的消费返利，商城也提供了现金借单服务。

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