资治通鉴》周纪四:周赧王三十一年(丁丑,公元前284年)

背景:燕昭王发动燕、赵、魏、韩、秦五国伐齐,乐毅作为总指挥,在齐国境内击败齐国主力,乐毅安置好赵、魏、韩、秦后,率领燕国主力准备长驱直入攻入齐国腹地。不过关于燕军下一步动向,剧辛和乐毅意见不一致。

【原文+译文】

原文1:剧辛曰“齐大而燕小,赖诸侯之助以破其军,宜及时攻取其边城以自益,此长久之利也。今过而不攻,以深入为名,无损于齐,无益于燕而结深怨,后必悔之。”
译文2:剧辛劝说道:“齐国大,燕国小,依靠各国的帮助我们才打败齐军,应该及时地攻取边境城市充实燕国领土,这才是长久的利益。现在大军过城不攻,一味深入,既无损于齐国又无益于燕国,只能结下深怨,日后必定要后悔。”

【原文+译文】

原文2:乐毅曰:“齐王伐功矜能,谋不逮下,废黜贤良,信任谄谀,政令戾虐,百姓怨怼。今军皆破亡,若因而乘之,其民必叛,祸乱内作,则齐可图也。若不遂乘之,待彼悔前之非,改过恤下而抚其民,则难虑也。”遂进军深入。齐人果大乱失度,王出走。
译文2:乐毅说:“齐王好大喜功,刚愎自用,不与下属商议,又罢黜贤良人士,专门信任谀谄小人,政令贪虐暴戾,百姓十分怨愤。现在齐国军队已溃不成军,如果我们乘胜追击,齐国百姓必然反叛,内部发生动乱,齐国就可以收拾了。如果不抓住时机,等到齐王痛改前非,体贴臣下而抚恤百姓,我们就难办了。”于是下令进军深入齐国。齐国果然大乱,失去常度,齐王出逃。

【解析】

对于后面的行动,是见好就收,还是继续扩大战果,剧辛和乐毅意见不一致。剧辛认为见好就收,落袋为安,否则太过冒险搞不好前面吃到肚子里的都要吐出去。而乐毅却认为,现在局势非常好,机会很多,还能够再博一把。

这就像很多人炒股,买了低位遇到一波主升浪,吃得满嘴流油,然而问题也出现了,是立马止盈获利了结,还是等一等再看。现实情况很复杂,有的立马止盈,结果股票又继续暴涨,气得要死。也有人贪心想头尾都吃到,结果直接掉头向下,不但盈利都没有了,还出现了亏损。所以说股票是世界上疯狂的游戏,它不但能够让你从傻B变成牛逼,还能让你从牛逼变成傻B,更能让你不断地在牛逼与傻B之间来回变动。

剧辛、乐毅到底谁有理?

剧辛是这样认为的。

1.五国分兵

五国联军在济西打败齐国主力后,乐毅作为联军统帅立即分兵,让赵国攻略河间(河北沧州西部),让魏国攻略宋地(今河南商丘一带)。而秦国、韩国给钱让他们撤兵回国。所以此时五国联军不但分兵,本质上也已经散了。如果说之前五国伐齐,是五个手指头攥在一起,把齐国打了个半死。那么现在就是燕国一个指头想要戳死受伤的齐国。能不能戳死不知道,反正我试了一下,很痛,不过是我的手指。

2.齐国的潜力

齐国主力大败,但是根基并没有太大受损。只要时间足够,齐国还是可以动员出一只军队继续作战。此时,五国分兵已成,齐国可以集中力量以多打少逐个歼灭。作为发起方的燕国,极有可能会当作第一个收拾的对象。

3.孤军深入,后防不稳

燕国弱小兵也少,如果一个城一个城的打,不但损失大,而且就算打下来后,分兵防守,用于进攻的部队只会越来越少。如果不打,绕过直接攻临淄,那么这些城池在燕军的后面,一旦完成动员集结,又能迅速切断并包围突进的燕军。

剧辛考虑的不能说错,但是同样也有其他的问题。一旦采取落袋为安,停止攻势,齐国就有了喘息时间动员国内力量。另一方面也是齐国有时间说服其他诸侯停战,并争取楚国的出兵帮助。

乐毅又是怎么想的?

1.力量对比

齐国主力被打崩溃,一定时间内齐国难以阻止有效抵抗燕军进攻。这段时间可以任燕国施为。

2.士气对比

连战连胜燕国军队士气旺盛,反观齐国经过大败不但军队成建制被消灭,而且士气也不振。招兵、训练、装备都好办,但是唯独士气的提升不好弄。而且齐国本身在其他国家眼中看来就不是一个尚武的国度,军队比较弱。这不是我说的,当年第二次围魏救赵(是就是围魏救韩),孙膑就说过:“ 彼三晋之兵素悍勇而轻齐,齐号为怯。”可见齐军的确不行。当时孙膑可是为齐国效力。他都这样说,可见齐国军队战斗意愿不强。

3.赌性格

俗话说射人先射马,擒贼先擒王。对于齐王之前意气风发,灭宋之后志得意满。经过五国伐齐主力大败,此时多半是懵逼的。这就像一个一直非常有自信的人,突然某天遭受打击,他所仰仗、自傲的东西全都被击碎,他的价值观、世界观瞬间崩塌,整个人会懵掉。

此时的齐王尚未缓过劲来,可以想象如果在面临燕军的兵临城下,多半会不知所措选择逃避。那么这齐王一跑,这个齐国将彻底陷入混乱中。这就为燕国占领齐国提供了基础。这就是以快打乱。所以说,乐毅其实也是在赌一把。赌齐王没有那么快定心神。

但是剧辛说的也有道理,所以乐毅策略也有针对性。

1.打齐王不打齐国人

这个和举着红旗反红旗差不多,把齐王与齐国人民进行切割。意思就是咱们燕军打的是齐王,不是打其他齐国人。你们继续饭照吃、歌照唱、舞照跳。让其他齐国人觉得,这次战争和他们没有什么关系,并不会伤害到他的利益。大多数情况,人都是事不关己高高挂起。这招一用,只要燕军约束军纪,齐国境内那些没有被燕国攻占的城池,哪怕燕军绕城而过,也不会敌视。最起码不会主动撩燕军。

2.以快打慢

齐国需要时间,燕国更需要时间,所以乐毅过城不打,直接打齐国首都临淄,只要把国都打下来,基本上齐国就传檄而定。因此趁着齐国没有准备好,快速突进就是最好的选择。

3.直取关键

齐王是关键,只要把齐王主抓,那么齐国就等于控制在手里面了。甚至可以例数齐王暴行、杀掉齐王,废掉之前制定的政策,以此来收买人心,和齐国过去进行切割。

乐毅的策略是对的,而我们也不过是从事后往前看,才能够得出如此结论。其实在当时,换你我是在乐毅的位置上,未必会有如此魄力敢直接深度敌境攻击敌国国都。更多会如剧辛那样见好就收,落袋为安,就算是有魄力有想法的,也不过是步步为营,慢慢攻城拔寨,一点点平推过去。所以啊,天大地大不如胆子大,人家乐毅可以在唐宋被成为武庙十哲、七十二名将,载入青史。而我们只是普通人,最终泯然于众人。

【启发】

回到题目,面对已经获得的利益,是落袋为安,还是贪婪一把?这个真不好说,具体情况具体分析吧,拿出三个算是有共同性的东西来说一说。

1.资本保存

落袋为安很好理解,原有投入和获利都能保住。如果选择贪婪,那么是否获利能够扩大反倒是其次了,应该优先考虑如果事情突变如何保住原有的投入。毕竟利益没了就没了,以后还能再赚,如果本金资本没了,恐怕下次进场的资格都没有了,想翻盘都不可能。

2.他方反应

竞争是动态过程,很多获利的巨大在于竞争者少,你能够把资源投入到扩张上面。可是一旦竞争者多了,你就难免用资源去抵御其他竞争者的攻击。选择贪婪,还要看竞争者多不多,如果竞争多,甚至已经开始针对你采取行动,那么蓝海已经变红海,这个时候选择落袋为安就非常合适。如果说当下还没有竞争者,甚至竞争者很少,那就憋足了劲往里面干。这就像炒股一样,股价飙涨,很多时候是买方趁着空方没有反应过来,这个时候你可以大资金往里面干。可是如果,卖方空方反应过来,开始抛售,成交量扩大,那么你就要考虑撤离了。

3.阻力大小

做一件事要顺着阻力最小的方向来推动。对于落袋为安,很大程度上是你已经推不动了到极限。这个时候不要再勉强自己,懂得见好就收。如果说前方阻力很小,你还能施展一二,那么不妨贪婪一点往前再试探一下。

当然,任何事情都有正反两面,对于是否贪婪,你的对手也会根据上面的一些要素来给你设坑,让你错误判断,在需要落袋为安的时候,故意让你看到机会,让你觉得阻力小而投入大量资源,最后反戈一击给你来一个狠。

所以说,表面上谋略玩的资源的运用,但是归根结底其实都是玩的是人性和人心。