特斯拉涨价,国产车企更慌了,哪些车企要凉?
连马斯克自己都弄不明白,难道自己的特斯拉降价不好吗?
自从特斯拉降价以来,引来汽车行业联合"声讨",更有某官媒指名道姓说“特斯拉降价伤人伤己”。
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文章核心思想就是,特斯拉销售价格低于它的成本价,还无理由给上海工厂工人涨薪水,这就是不正当竞争,我们必须制止这样的行为,不然我们的国产品牌就会被玩死啊。看完我不禁为之“鼓掌”,果然狠起来连自己人都不放过啊。
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马斯克对此也回应:我不明白北京商报是站在谁的立场上做出这样的结论,更不明白伤人伤己是什么意思,对于广大消费者来说,商品降价是一件好事,以前我们车子卖得贵说是割韭菜,现在卖得便宜了,更多人买了,又是动了谁的蛋糕?
特斯拉的理念是通过不断的技术革新降低成本,让更多人可以买到便宜的特斯拉。而在电池成本不断下降的前提下,特斯拉这波涨价确是和自己的理念背道而驰。
其实特斯拉这次涨价不仅仅是因为媒体的压力,还有以下原因:
1. 特斯拉降价带来销量增长的同时,利润也带来不小的下滑,2023年一季度,特斯拉实现总营收233.29亿美元,同比增长24%;净利润25.39亿美元,同比减少22.59%。
2. 特斯拉最重要的汽车业务毛利率为21.1%,同比下降9.8%。可能这个毛利对于大多数国产新能源车企来说已经望尘莫及了,毕竟大多数造车新势力还在负毛利的泥沼中不能自拔。但是毛利率的下降,对于特斯拉股东来说是非常不喜欢的,一季度财报发出来后,当天美股下跌9.75%,公司市值蒸发超过550亿美元。
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3. 供求关系的改变,特斯拉降价后,北美订单暴涨,上海超级工厂也承担了一部分出口北美的任务压力。
最后,我要说的是以上涨价的原因其实只是幌子,你想2000元的涨价对于4万多的降价只是5%的回调,而这波小涨价可以说是一石二鸟,第一:打破降价趋势,倒逼只订车不提车客户尽快提车,提高订单转化率,着实掌握了消费者买涨不买跌的心理。第二:又能撩拨新能源友商的心弦:特斯拉都涨了,我们涨不涨。
这象征性的涨价就能达到这样的效果,特斯拉可谓是营销鬼才,那么国内新能源车企会跟着涨价吗?显然是不会的。而且这波涨价很可能就是为了进一步降价做准备,毕竟特斯拉2023年交付目标是180万辆,而今年一季度在同比增长36%的基础上,才完成42.2万辆,完成度是23.4%,马斯克曾表示,特斯拉“哪怕零利润,也要保证180万的目标完成”。而这点我想国内新能源车企是心知肚明的。
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特斯拉真正让国产新能源车企知道,技术才是硬实力。比亚迪的单车利润不比特斯拉低,你看看比亚迪的销量会有影响吗?会惧怕价格战吗?而那些没有自己核心技术,只会营销的车企,最后下场可想而知。
那对于我们准备买车的人,我建议还是再等等,6月份开始进入下半年,汽车行业会进入竞争更加激烈的阶段。点赞关注,让我们拭目以待。
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