站在人性的角度,重新构建商业模式!

大家好,我是《36天快速盈利》的作者蒋昊,今天给大家分享一个经典的营销案例,从事服务业的朋友都可以从中得到启发,从而改变现有的商业模式,实现快速盈利!

要知道,这个世界上,最伟大的营销案例,都是从研究人性出发,只要你牢牢抓住人性的弱点,你就可以将自身的商业模式进行改良!

苏总是蒋老师《快速盈利总裁班》第11期的学员,在深圳、东莞、惠州三地经营连锁美容院,由于自身的资源优势,以及苏总极其善于资本运作,所以创业不到3年时间,就在深莞惠三地开了17家美容院,全部是直营店。

可以说,苏总在华南地区美业行业,算是一个后起之秀,由于发展太快,问题也来了,那么就是品牌知名度、顾客的消费黏性都不是很好,带着这些疑问,苏总自己也分析了一翻,说现在很多女性消费者,特别是年龄在35岁-50岁之间的女性,虽然也重视自身保养,但是却把更多钱花在了投资理财方面,比如买房子,苏总本身思维也比较开阔,她想到了一个方案:成为美容院的合伙人,就送你一套房子!

当时苏总是这样想的,只需要用户一次性预存3年的美容费用,一年是10万,那么3年就是30万,就能成为美容院的合伙人,美容院会额外送顾客150张价值2000元的美容卡,该卡可以在美容院做任意消费,另外,为了打动顾客充值,苏总还计划要送出一套价值60万的房子,这个房子面积有50平米,坐落在惠州。

但是问题来了,顾客充30万没问题,但是要把一套60万的房子送出去,美容院如何盈利呢?

通过多方渠道打听,得知蒋老师是商业模式的专家,所以找到我,希望我给她完善这套方案:

蒋老师从三个维度,把苏总的方案进行完善,分别从产品维度、营销维度、资本维度来重新设计,让苏总在45天时间,收款4800万,净赚2400万,方案具体是如何设计的呢?

第一招:产品拆分模型

原来的模式是顾客充值30万,只能享受150张价值2000元的美容卡,其实这对顾客来说,是有疑虑的,那么如何化解这个疑虑呢?

我们重新拆分:充30万,里面30万可以永远消费,另外我们再送你150张价值2000元的美容卡,除此之外,我们再送你一套价值60万的房子,你说顾客愿不愿意充值?

我想,如果刚好遇到想买房子的顾客,且顾客购买实力也可以,肯定会充值的,哪里来这么好的事情呢?

那么话说回来,美容院如何赚钱呢?接下来,就要从营销维度和资本维度来对方案进行升级!

第二招:资本拆分模型

我问大家,如果美容院准备送出去50套房子,那么是不是可以团购,直接跟开发商团购房子,是不是有优惠,我们按照9.5折的团购价,价值60万的房子,实际只需要交57万。

那么57万的房子,我们批量团购,是不是可以把首付比例也降一降,原来是30%的首付比例,谈到了25%,那么首付费用实际上只有14.25万。

下面,我们计算一下,除去首付,余下的42.75万,按照10年分期,每年需要4.275万,每个月3562.5元,加上1000元利息,美容院每个月需要帮用户还4562元的房贷。

于是,我们方案稍微改一下,用户需要出让10年的房屋使用权给美容院,美容院把这50套房,形成公寓房租出去,大家都知道,惠州沿海那边都是度假公寓,每间房委托给民宿公司管理,差不多每间房每个月最低回本2000元。

那么现在的问题就是,美容院只需要每个月在用户身上赚到2562元,美容院就是盈利的,对不对?再加上首付款上面,已经赚了15.75万,平摊到每个月,就是1312元,实际上美容院只需要在顾客身上,每个月赚到1250元就可以了。

那么美容院如何从顾客身上,一个月赚到1250元呢?很简单,这个时候,就是方案的第三招,叫做会员营销裂变。

第三招:绑定客户,形成裂变

(以下是方案的核心,欢迎订阅!)